¿Cuál es la diferencia entre meta y visión?

Una visión, o perspectiva del futuro es una mirada continua, progresiva y esperanzadora que conmueve los corazones y las mentes de las personas que saben que nunca verán el final y sus límites.

Ken Blanchard y Phil Hodges.

La diferencia entre meta y visión es que la visión es lo que yo quiero en un futuro, y la meta es el proyecto que necesito hacer para llegar a esa visualización del futuro, por ejemplo, si tengo una visualización de comprar un auto, tendría como meta buscar el lugar para comprarlo, saber cuánto me cuesta, revisar mi presupuesto, conocer los requisitos que pide el banco, y, por último, probar el auto. De esta manera, convierto la meta en un proyecto de: dónde, cómo y cuándo.

El trayecto más grande que tiene que recorrer una visión es entre el intelecto y el corazón, la mayoría de nosotros entendemos lo que tenemos que hacer para lograr las cosas; cómo bajar de peso, cómo dejar de fumar, cómo hacer para que funcione el matrimonio, etcétera, pero son muy pocos los que lo interiorizan en su corazón y hacen una acción correspondiente. Por ejemplo, si alguien quiere bajar de peso, se levanta para ir al gimnasio y come balanceadamente, si quiere realizar más actividades durante el día, se levanta temprano y hace una agenda, son muchos los ejemplos que pudo citar. Un título universitario te da el intelecto, pero necesitas tener una visión que te llegue al corazón para tener éxito. Por eso conocemos personas que tienen muchos títulos, pero tienen problemas económicos porque todavía no han podido pasar una visión al corazón.

La visión es lo que hace que lo invisible se haga visible y lo desconocido se convierta en una posibilidad. Es la fuente de la esperanza que nos incentiva a seguir viviendo, es el más grande don dado a la raza humana; y ese no es el don de la vista, sino el don de la visión, la vista es una función de los ojos, pero la visión es una función del corazón.

Héctor Valdés. Tomado del libro Los Hispanos no Tenemos que ser los Campesinos del mundo

La Fidelidad y la Lealtad de un Líder

Para ser un líder exitoso, hay que tener dos virtudes que son la base de todo lo que se quiera construir, estas son la fidelidad y la lealtad, que posiblemente algunos las interpretan como sinónimos, pero que cada una tiene características diferentes, siendo las dos muy importantes.

El sueño de todo líder es contar con personas que le ayuden a llevar efectivamente la visión hasta en los más pequeños detalles, pero en el camino se pueden encontrar con personas que son fieles pero no leales, o viceversa. Por tanto, es imprescindible entender en qué consiste la fidelidad y la lealtad, para poder tener un liderazgo efectivo. Estas virtudes son muy importantes tanto en el líder como en los que lo siguen.

En muchas ocasiones usted puede tener a su lado personas en las que pueda delegar alguna función y saber que la van a llevar a cabo, que puede necesitarlas en cualquier momento y saber que puede contar con ellas, que son cumplidas en realizar su trabajo, lo hacen de continuo y sin desmayar. A estas personas las podemos catalogar como personas fieles. Esta fidelidad es probada en una persona cuando hace el trabajo con excelencia para otros, como si fuera para si misma. Una persona fiel siempre da cuentas al líder.

Hasta el momento pudiéramos pensar que estamos hablando de lealtad también, pero la lealtad va más allá de cumplir el trabajo con excelencia. La lealtad implica una firme resistencia a cualquier tentación de traicionar o engañar, especialmente en los momentos de crisis. Para poder entender mejor la diferencia podríamos citar algunos ejemplos:

Fidelidad

 Cuando un empleado es fiel, es decir, que siempre cumple con su trabajo, pero basta con que su jefe le de la espalda para que comience a criticarlo. En este momento estaríamos hablando de una persona que es fiel, pero no leal. Así mismo, cuando alguien hace su trabajo muy bien, pero busca sacar provecho personal para luego traicionar.

Lealtad

 Cuando una persona es leal a una institución o a su mismo líder, pero en los momentos en que se necesita, siempre tiene algo más importante para hacer. Sin embargo, cuando alguien critica o tiene la tentación de engañar es el primero que corta con la situación.

Es de notar que tanto la fidelidad como la lealtad son muy importantes en todos los ambientes en que nos movemos. En muchas ocasiones, estas virtudes que deben ser parte de la escala de valores de un líder no han sido enseñadas, o tal vez no se han tenido en cuenta sino hasta el momento en que sufrimos experiencias dolorosas con personas en las que confiamos y pensamos que al ser fieles iban a ser leales.

¿Pero, qué hacer con aquellas personas que nos han fallado?

Bueno, hay que reconocer que, de acuerdo a la definición anterior, es más fácil o más usual darle una segunda oportunidad a aquellas personas que han fallado en su fidelidad que en su lealtad, ya que la lealtad tiene que ver más con lo que verdaderamente es la persona. No obstante, si usted decide darle una segunda oportunidad tiene que tener en cuenta los riesgos que puede correr, no es aconsejable darle la misma confianza, y hay que esperar un tiempo prudencial para que los frutos puedan ser tangibles.

Catalina Patiño

Escuelas del Éxito formarán empresarios líderes

TravelOne capacita a representantes de Trujillo y Arequipa. 2,500 familias Peruanas se han beneficiado gracias a trabajo comprometido.

La empresa TravelOne, en su compromiso por desarrollar las capacidades y actitudes de los empresarios independientes de Trujillo y Arequipa, llevará a dichas ciudades del Perú, las Escuelas del Éxito, que estarán dirigidas por el reconocido empresario Héctor Valdés, Presidente Fundador de la multinacional de Redes de Mercadeo TravelOne International.

Las Escuelas del Éxito permiten a los Representantes Independientes de TravelOne, alcanzar sus metas con una visión clara del mundo de los negocios y de las empresas. Además, son herramientas que sirven como valor agregado para alcanzar los resultados deseados.

Durante estos eventos, se plantearán asuntos importantes como el cumplimiento de metas, planificación de labores y proyección empresarial; temas importantes que apoyan el potencial de los Representantes.

Héctor Valdés, posee más de 20 años de experiencia en la industria de Redes de Mercadeos, fue Director Nacional y miembro del grupo asesor de la empresa “National Safety Associates”. Fue durante su gestión como TravelOne ha logrado expandirse a 11 países de Latinoamérica, superando los $150 millones de dólares en ventas desde el año 1997.

Casos de Éxito

María Mercedes Salas

País: Perú

La Escuela del Éxito a la que asistí en Lima, tuvo una gran participación de público. Los temas que se trataron fueron interesantes, de desarrollo personal y del negocio. Me hizo sentir que sí puedo alcanzar lo que me propongo y que mi compañía, es decir TravelOne no me falla nunca. Gracias a Dios, a la vida, y a TravelOne.

Diego Alberto Samir Sotillo

País: Perú

La Escuela del Éxito me ayudó a conocer temas relacionados a la Industria de Redes de Mercadeo, además aprendí a conocer cómo manejar el dinero (inversiones). Asimismo, me ayudó a que la gente del equipo pudiera conocer el testimonio de Héctor Valdés y su experiencia por medio de él mismo.

TravelOne ofrece capacitación y asesoría constante a sus Representantes, porque están concientes que la preparación y actualización es importante para proyectarse dentro del mundo de los negocios. A nivel internacional, TravelOne ofrece capacitaciones en todos los países en los cuales tiene oficinas, produce más de 100 eventos dentro de los cuales hay 3 corporativos a nivel internacional a donde los Representantes asisten invitados completamente por la compañía como premio a sus metas y logros alcanzados en un período específico. Hay otros dos eventos internacionales: Encuentro de las Américas a realizarse en el mes de Abril en Medellín-Colombia y Extravaganza que éste año se llevará a cabo en Lima-Perú, para dicho evento se prevé la asistencia de más de 4 mil Representantes independientes quienes impulsarán el turismo de Perú en todos sus países. En este evento participarán expositores internacionales de talla mundial, líderes y directivos de TravelOne.

Las Escuelas del éxito siempre llevan un mensaje de superación y desarrollo, ya que la proyección del negocio depende del tiempo, trabajo y dedicación de cada uno de los Representantes Independientes. El pilar del negocio es la capacitación como clave del éxito.

RPP.com.pe (Radio Peru)

Ahora o Nunca - Es la Hora del Network Marketing

Todo el mundo tenía mucho miedo de que el 2.009 llegara. Según las expectativas, la crisis económica (¿dónde habré oído eso?) está ya muy por encima de nuestra cabeza, y las cosas van a ponerse "aún peor".

Por todas partes no escuchamos otra cosa que palabras como recesión, desastre, desempleo, embargos… todo muy positivo, ya sabes cómo se las gasta la prensa y la televisión.

Esto está haciendo que muchos networkers ideen otro tipo de excusa para no hacer su trabajo.

Dentro del catálogo de "EXCUSAS PARA JUSTIFICAR MI FRACASO Y POSTERIOR ABANDONO" estoy encontrándome una nueva, acorde con los tiempos:

"BIEN, AHORA CON LA CRISIS, LA GENTE NO QUIERE UNIRSE AL NEGOCIO. NO PUEDEN PAGAR 1.000 EUROS EN UN PAQUETE DE NEGOCIO. TIENEN MIEDO…. ES MAL MOMENTO PARA EL NETWORK MARKETING"

Te traduzco lo que realmente piensan los que dicen esto:

"TENGO MIEDO DE OFRECER MI NEGOCIO EN ESTOS TIEMPOS, PORQUE NO ESTOY SEGURO DE QUE FUNCIONE. TENGO MIEDO DE QUE MI PROSPECTO INVIERTA 1.000 DOLARES, FRACASE Y ME CULPE A MÍ."

Ahí lo tienes. No se trata de la crisis, ni del paro, ni de la subida de los intereses. Como siempre, se trata de ti.

Eres tú quien no Cree en lo que está haciendo. Eres tú quien tiene miedo, no ellos.
Y tu miedo puede olerse a varios kilómetros a la redonda. Si estás asustado ¿quién querrá seguirte?

Recuerda que, para ahorrarte quebraderos de cabeza, la gente más interesante para ti es la que NO NECESITA ganar dinero, sino la que DESEA AUMENTAR SUS INGRESOS. Hasta ahora, mucha gente había oído hablar de nuestro negocio, pero estaban muy satisfechos con su estilo de vida. Conformes, acomodados. No querían nada más. -¿Network Marketing? Oh, eso no es para mí. Con mi trabajo me sobra…

Ahora es diferente.

La gente QUIERE ganar más dinero, porque su estilo de vida ya no es tan cómodo. Los intereses han subido, los gastos son mayores, pero ellos siguen ganando el mismo dinero…

¿Me sigues?

En este momento, justo ahora, es cuando puedes hacer que tu organización crezca hasta niveles insospechados, inauditos en época de bienestar. En este momento, justo ahora, es cuando puedes hacerte rico en 2-3 años, si trabajas con inteligencia y corazón.

Ahora es CUANDO NO PUEDES ABANDONAR

Lo he dicho muchas veces, la crisis es un privilegio para los emprendedores, porque las oportunidades de florecer son enormes. Dale la vuelta a la tortilla. En lugar de pensar "no tienen dinero para hacer el negocio", CREE en que "ahora es cuando no pueden permitirse el no hacer el negocio".

Así es.

Cuando dudes de ti y tu oportunidad, recuerda siempre las ventajas que un negocio de network marketing tiene:

• Puedes comenzarlo a tiempo parcial (no arriesgas tu puesto de trabajo, ni tu sustento).
• Requiere una inversión ajustada (podemos reducir gastos estúpidos para crear un futuro financiero brillante).
• Tienes entrenamiento y ayuda (selecciona un buen equipo, un buen patrocinador, una buena estrategia. Aprenderás en compañía).
• Puedes trabajar a través de Internet (no necesitas cambiarte de ropa cuando llegas del trabajo agotado, y salir de nuevo a buscar más dinero).
• Tienes horario flexible (olvídate de un pluriempleo=esclavitud).

Piensa tú en otras ventajas que puedes ofrecer a tus prospectos.

Acuérdate de esto.

El porcentaje de millonarios que se crearán en el network marketing a partir de ahora, y en los próximos 3-5 años- los peores de la crisis- van a ser aproximadamente un 30% más que en cualquier otra época, más fácil en teoría.

Bien, ya has visto cómo va esto. ¿Qué vas a hacer, abandonas ó te quedas?
Ya sabes lo que pienso hacer yo. Mi nombre estará entre ese 30% de nuevos millonarios, te lo garantizo.

Crisis, Bendita Crisis….

Los networkers profesionales somos una Solución en el mar de problemas de esta época. Mírate al espejo.

Hazlo cada día.

Repite para ti mismo:

"Soy la Solución que mucha gente está buscando".
"Soy la Solución que mucha gente está buscando".
"Soy la Solución que mucha gente está buscando".

Respíralo. Vívelo. En verdad lo eres. Sólo necesitas tener Fe y Creer que es verdad.

Disfruta de esta crisis como de la mayor oportunidad que tendrás jamás para demostrarte a ti mismo tu valía, tu valentía, tu profesionalidad. Sé un pilar en el que los demás puedan apoyarse y confiar.

Es tu momento, y el de todos los networkers del mundo. No te dejes asustar.

Prepárate para cambiar, y avanzar en tu negocio.

Como Reclutar Los Mejores Prospectos

Hubo una vez, un científico y astrologo muy importante de la historia, que estaba dando una charla pública sobre astronomía. El científico describia como la luna orbitaba la tierra, como la tierra orbitaba al sol y como nuestro sistema solar orbitaba alrededor del centro de la galaxia. Cuando termino su charla, una señora mayor del publico se paro y dijo "Lo que usted nos dice es pura basura. El mundo es plano y esta soportado por el caparazón de una tortuga gigante"

El científico, puso una sonrisa amigable y pregunto: "Entonces, sobre que se está soportando la tortuga gigante? "

La señora respondió: "Muy inteligente jovencito! Es que hay muchas tortugas una soportando a la otra hasta el final"

Todos nosotros conocemos personas como esa señora. El punto es, porque intentar convencerlos entonces? Si ellos creen que el universo esta soportado por tortugas gigantes o que el network marketing es como las pirámides ilegales...nada vas a poder mostrarles para convencerlos de que es diferente y cambiar sus creencias.

Entonces, cuando estas construyendo tu negocio, no trates de convencer y persuadir a la gente negativa. Busca a tus prospectos adecuadamente y habla con aquellos que realmente estén abiertos a una oportunidad para cambiar.

Uno de los principales errores que cometemos como networkers principiantes es pensar que patrocinar a alguien es como un golpe, o todo o nada. Pero en realidad es un proceso.

Un proceso que lleva diferente cantidad de tiempo para diferente tipo de prospectos. Tu objetivo no debe ser vender o "cerrar" a nadie, simplemente darle al prospecto suficiente información, para que pueda tomar la decisión por sí mismo.

Muy diferente a las ventas, donde te enseñan a manipular, persuadir y cerrar, en network marketing estamos buscando gente lo suficientemente motivada para tomar acción por si solos.

Simplemente queremos mostrarles la oportunidad y ver si ellos están abiertos a ella. Algunas personas estan abiertas a nuevos conceptos y otros atascados con los paradigmas que le fueron enseñados. Estas en la búsqueda de los que tienen mentalidad abierta y están claros de lo que deseean.

Esto no se trata de convencer a nadie ni de cambiarle sus creencias, solamente de encontrar la gente que este abierta a lo que tu tienes. Es un proceso de búsqueda, dividido en etapas en las cuales el prospecto indica sus niveles de interés y compromiso en el nivel adecuado.

Durante todo el camino, te vas a encontrar con personas que crean que todos los negocios de Network Marketing son pirámides ilegales. Porque gastar tu tiempo tratando de convencerlos a ellos cuando hay miles de personas afuera abiertas a tu oportunidad.

El objetivo de tu proceso para patrocinar debe ser de filtrar a los no-prospectos y sacar a los verdaderos prospectos y darles la información correcta que ellos necesiten. Cada persona que conocemos nueva es un "supuesto". Quiza sea un candidato para tu negocio, quizá sea un candidato a cliente de tus productos o quizá nada. Nuestro trabajo es buscar entre los "supuestos" los verdaderos prospectos.

Esta es la realidad:

Cada Lunes entre las 6, 6:30, 7 de la mañana, las alarmas suenan alrededor de todo el mundo. La gente desganada aprieta el botón de "Snooze", desesperada por otros 10 minutos más de sueño. Se levantan en el último segundo posible, salen corriendo, comen algo rápido o desayunan en el camino al trabajo.

Sabemos que el 80% de las personas va a un trabajo que no le gusta o posiblemente odian y el 99.9% de ellos piensa que deben ganar mejor de lo que ganan. La mayoría están en sus trabajos en un estado de coma constante hasta que salen de trabajar. Después llegan a sus casas, cenan y se sientan a ver la TV hasta que se quedan dormidos. Hasta la mañana del martes donde todo comienza de nuevo....

Hasta la mañana del miércoles...
Hasta la mañana del jueves...
Hasta la mañana del viernes...Gracias Dios es Viernes!!

Entonces despúes de cenar se van a alquilar unas películas, unas cuantas...lo suficiente como para no sufrir pensando que el lunes tienen que ir de nuevo a trabajar y todo comienza de nuevo.

¿Entiendes algo? No necesitas de esta gente! Ellos desesperadamente necesitan lo que tu tienes para ofrecerles.

Entonces deja de pensar "A quien tengo para presentarle esto?" y comienza a pensar "A quien me gustaría presentarle esta oportunidad"

Quiza pienses que tu producto son vitaminas, servicios de llamadas de VOIP, viajes, cremas para la piel, pero no es nada de eso.

Lo que realmente ofreces es LIBERTAD.

Nunca te olvides de eso. Le estas presentando a la gente una oportunidad para convertirse en su propio jefe y controlar su destino. Para la mayoría de ellos, será la primer oportunidad que alguna vez hayan tenido con potencial ilimitado. También será la primera vez que tengan la posibilidad de ser exitosos ayudando a los demás.

Y la primera pregunta que nos hacemos es: ¿Donde puedo encontrar a estos prospectos? El lugar para empezar es la gente que ya conoces. Este es el lugar más normal para empezar y el que tiene más sentido. No vas a querer hacer llamadas en frio o hablarle a extraños.

En términos de que usar para acercarte a esta gente, aca les dejo mi experiencia: La gente con la que tienes buena relación y son tus conocidos, amigos, familiares, es mejor que los invites a una presentación en una casa. Para la gente que no conoces, es mucho mejor una herramienta. No te conocen, entonces quizá se opongan a ir a una reuinon y es mas probable que vean tu herramienta (revista o DVD).

Ahora, vamos a hablar de cómo encontrar a tus prospectos.

La razón por la que la mayoría de las personas en network marketing nunca llegan a un nivel de crecimiento en su negocio es porque no conocen gente fuera de su primer círculo de influencia. Entonces, cuando la gente de su lista se acaba, hay una tendencia subconsciente que los salva y dice "No tengo a nadie más a quien llamar". Por eso, vamos a ver como podes encontrar y relacionarte con nuevas personas todos los días.

Mi consejo es................INTERNET

Creo que al día de hoy es la herramienta más práctica y más duplicable para generar relaciones con las personas. Lo que podemos lograr es impresionante y la velocidad de la red nos da la posibilidad de conectarnos con miles de personas en cualquier lugar del planeta en solo segundos.

Y en internet, ¿donde está la clave?

Internet puede ser el medio más efectivo y al mismo tiempo el medio más destructivo. Sencillamente hay que saber cómo utilizarlo. Lo más importante es que no le hables del negocio a toda la gente que conozcas de primera mano. Eso es lo que te destruye en internet.

Sino que entiendas que lo más importante de este proceso es generar relaciones con la gente y encontrar a todos los "prospectos" entre los supuestos. Generar amigos es lo más importante del proceso, por lo menos 2 al día. Eso te da más de 700 al año! ¿Tiene sentido encontrar a algunos que estén buscando una oportunidad?

¿Que Se Necesita Para Ser Exitoso En Network Marketing?

El network marketing es perfecto para cualquiera, pero no cualquiera es perfecto para el network marketing.

El network marketing es una profesión espectacular. Al día de hoy es la única oportunidad para salir del sistema tradicional o de la famosa "carrera de la rata" para una persona promedio (sin educación académica obligatoria, un apellido famoso o que haya hecho una gran inversión) para generar riqueza personal.

Los beneficios de esta industria son extraordinarios. Potencial de ingresos ilimitados, beneficios impositivos, oportunidad de viajes y la posibilidad de ayudar a otros mientas estas creando tu éxito personal. Pero igualmente no sigue siendo para cualquiera.

¿Por qué?

Porque se necesita un cierto tipo de personalidad para ser exitoso en esta profesión.

La mayoría de las personas iguala seguridad con un trabajo de 8hs diarias. Ven la "carrera de la rata" como un mal necesario en sus vidas. La mayoría lucha por mantener la apariencia de tener un "buen" trabajo, aunque sea uno que odian, porque esas son las expectativas que tiene la sociedad. Ven a un trabajo tradicional con un cierto estatus o titulo y ahí se quedan para toda la vida, porque no conocen nada mejor y quizá creen que es mucho esfuerzo lograr algo mejor.

Los profesionales del network marketing soñamos con una carrera de ilimitado potencial, desarrollo personal, crecimiento y trabajamos hasta que ese sueño sea realidad. Miramos a la "carrera de la rata" y no entendemos porque hay personas que dedican toda su vida a trabajar para otro, cumplir los sueños de otro solo por un cheque a fin de mes.

No cometas el error: si necesitas a alguien que te este controlando, no podes auto motivarte y necesitas la seguridad de un sueldo fijo todos los meses, entonces network marketing no es para vos.

Se necesita la mentalidad de un emprendedor si tu objetivo es mantenerte en esta industria. No todo el mundo la tiene. Imagínate no tener un cheque asegurado todos los meses. Nada de garantías, solo un cheque que sea directamente proporcional a lo que vos producís.

Si esto te da miedo, quizá estés preparado para un trabajo tradicional. Pero si la idea de determinar exactamente cuánto vas a ganar te motiva, entonces sos un gran candidato para este negocio.

Como una regla debes tener la capacidad de auto motivarte, poder trabajar sin supervisión. Una personalidad fuerte y usar bastante la inteligencia...

Network Marketing es un negocio de duplicación. Una gran parte del negocio consta de la habilidad de copiar los patrones exitosos, estrategias y sistemas implementados por los líderes. Eso significa menos gloria personal, pero más seguridad, porque tu negocio no depende tanto de vos.

Los networkers exitosos adoptan los sistemas y procedimientos que han sido demostrados por los líderes. Esto te da más seguridad porque crea una cultura en tu equipo que permite que el día de mañana vos no estés y sigas manteniendo un ingreso creciente.

Entonces, cuando comenzas esta aventura del network marketing y con orgullo y entusiasmo le contas a todo el mundo que te sumaste a un negocio en busqueda de la libertad personal y financiera...no te sorprendas si alguna de estas personas te de todos los argumentos de por qué no debes hacer este negocio, de que es riesgoso, de que como es posible ganar tanto invirtiendo tan poco, bla bla bla...y te dan todas las razones lógicas de por qué no vas a poder tener resultados en este negocio.

Estos "amigos bien intencionados" quizá alguna vez escucharon de alguna otra persona que hace un tiempo invirtió dinero en una empresa de estas y "fracaso".

Muchas personas no tiene el deseo ardiente de crear riqueza en su vida. Crecieron con una falta de conciencia y muchos paradigmas sobre la riqueza. Su mente subconsciente cree que no están destinados para alcanzarla. O quizá crean que la riqueza tiene que ver con algo religioso o espiritual y que para alcanzarla hay que trabajar "muy duramente".

Ojo con esto, no te estoy hablando de "riqueza" a ser multimillonario. Te hablo de riqueza como abundancia en tu vida en todos los planos, no solo el económico. Eso tiene que ver con una armonía en tu vida personal, familiar, espiritual, etc. Y cuando comenzamos este camino es ahí a donde apuntamos, no solo a la riqueza material!

Es altamente probable que este tipo de personas estén constantemente a tu alrededor en tu vida diaria. Y no existe nada más desesperante en sus vidas que saber que alguien que conocen pueda llegar a ser exitoso y ellos no. Inconscientemente van a hacer lo que sea necesario para disuadirte y en muchos de los casos sabotearte.

Si queres lograr grandes resultados en este negocio debes aprender y creer firmemente que no necesitas la aprobación de otros para lograr grandes resultados.

Un tip importante: Basta de tomar consejos de personas mediocres!!

No te van a llevar a donde queres llegar! Lo único que vas a lograr es mantenerte dónde estás...sabes porque? Porque si fuese diferente ya estarías en otro lugar. Y con esto no te estoy hablando de ser arrogante, ni que te creas que sos el sabelotodo, simplemente de que entiendas que las personas somos mediocres por naturaleza y pensar como la mayoría no te va a llevar a donde realmente quisieras estar.

Lo que normalmente nos sucede es que cuando comenzamos nuestro negocio, a nuestro alrededor encontramos gente igual a nosotros con la diferencia que ellos no están pensando seriamente sobre su futuro. Ellos son lo más cercano para buscar consejos y consentimiento. Así terminamos cayendo en nuestra propia trampa de escuchar consejos de personas que no saben del tema y tampoco han tenido experiencia en network marketing.

Otro tip importante: Busca consejos en las personas que son expertas en el tema y ya han sido exitosos con la misma oportunidad que vos tenes frente a tus ojos!

O sea, si queres ser un buen jugador de futbol, a quien le vas a pedir consejos? A tus amigos o a un jugador profesional? Ves...me vas entendiendo.

Otro requerimiento obligatorio para los resultados a largo plazo es mantener el negocio con integridad.

En network marketing, cuando patrocinas a alguien te convertís en su "mentor-socio" para el resto de su carrera. Aunque ellos desarrollen todas las habilidades y logren un mayor resultado que el tuyo, siempre van a volver hacia vos como un soporte en los momentos duros, también para compartir los buenos momentos. Mucho más que los negocios tradicionales, los resultados en el network marketing rondan entre la credibilidad que tengas con tus socios y sus patrocinados.

Este es el activo más sólido que tenemos como networkers. Millones de personas están cansadas de las relaciones artificiales, el egoísmo, la competencia agresiva y la falta de credibilidad en el mundo corporativo. La honestidad, los valores y el sentido de comunidad que tiene el network marketing atraerán a la gente mucho más que el dinero, los autos y los viajes.

¿Crisis u otro circo más para que los monos sigan bailando?

Es curioso saber, que la palabra Crisis tiene varios significados. Lo que más me llamo la atencion es que en China, la palabra crisis se traduce como weiji. Lo curioso es que en la traducion literal de la palabra wei significa peligro y ji significa oportunidad. Para los chinos, la crisis o el peligro significa una oportunidad.

Obviamente no se necesita saber hablar chino, para entender un poco su mentalidad. En la ultima decada China se viene posicionando como la mayor potencia mundial. Junto con china, varios paises orientales, como la India, tambien se han posicionado en las ultimas decadas.

¿Que nos esta pasando a los occidentales?

Mi opinon es que una gran parte tiene que ver con el liderazgo que nos guia y la cultura social que tenemos.

Si vemos como ejemplo de liderazgo a las gestiones presidenciales...sinceramente es para ponerse a llorar. Estados Unidos, la mayor potencia occidental, liderada por George Bush los ultimos 8 años. El legado que este presidente ha dejado no solo en su pais, sino en el mundo entero es devastador.

Los expertos dicen que su gestion ha sido la más catastrofica de la historia y dudan que la recuperación se vea a corto plazo.

La crisis económica es la más profunda desde el 29'. La deuda nacional de los Estados Unidos es de 9,7 billones de dolares. El desempleo en el ultimo més alcanzo el 8% y el numero de norteamericanos bajo la linea de pobreza ascendio a 4 millones de personas.

Sus tropas estan combatiendo en 2 frentes. En Irak hay 150.000 soldados y en Afganistan 35.000. Se dice que para el 2009 el presupuesto de las guerras ascendera a 1,9 billones.

Los norteamericanos y el mundo entero, que padecen por igual los efectos de la crisis economica provocada por la explosion de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos, demandan una explicación.

¿Y que tal si las cosas realmente no son como aparentan?

Muchas veces vemos a los "líderes aparentes"como verdaderos ejemplos a seguir y en algunos casos los seguidores nos damos la cabeza contra la pared. Alguna vez te paso? A mi si y varias veces.

Esto no es un ejemplo unicamente de la politica, la economia y la cultura social mundial. Lo vemos a diario en todos lados, en tu ciudad, en tu trabajo, etc. La rutina del dia a dia nos lleva a vivir "pisandole la cabeza" a los demás y buscando la manera de poder sacar ventaja de cualquier cosa para poder "ganarle al otro".

Es como que a veces no importa si le tiramos toda la basura al vecino de al lado. Total es el vecino y una vez que paso para el otro lado ya no es mas mi responsabilidad, que el otro se joda!

Quiza le estemos apuntando al blanco equivocado. Y debemos aprender más de los orientales. Esa es mi percepcion...

Lo mas importante de todo es que la unica manera de que no actuemos como los monos, es tomando conciencia y viviendo en armonia con tu interior, tu familia, tu medio ambiente, tu comunidad para poder realmente comenzar a marcar una diferencia en tu vida y en la vida de los que te rodean.

Creando valor en los demás, dando sin esperar recibir algo a cambio. Inspirando a los que mas querés a crecer. Compartiendo, viviendo con pasion y disftrutando cada segundo de tu vida.

Entonces ahi es cuando a partir de la conciencia comenzamos a dejar de parecer los "monos del circo"

Les dejo una frase que me encanta:

"Un ser humano no ha empezado a vivir su vida hasta que supere los estrechos confines de la conciencia individualista y pase a la amplia conciencia de toda la humanidad"

Fundamentos Para Una Rapida Duplicacion

Anda a cualquier Mc Donald's a las 8 de la noche y vas a ver en vivo y en directo como funciona un negocio millonario, operado por un adolescente, recién salido del colegio secundario y con exceso de acné!

Lo más probable es que este adolescente ni siquiera sepa como lavar y planchar su ropa, porque su mama se la lava y plancha. Y este adolescente de 19 años está manejando una operación de un negocio que factura alrededor de 3 millones al año.

¿Cuál es el secreto?

Un SISTEMA.

Uno de los mejores sistemas, el más productivo y el más efectivo jamás inventado. Un sistema que puede convertir a un chico de 16 años en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Una cosa por acá...otra por allá...con hielo? Con mostaza o mayonesa? Acá están las servilletas, acá esta tu pedido...son $15.

Lo mismo funciona con los militares. Chicos de 18-20 años están volando jets con misiles que cuestan más caros que una mansión. Y para todo eso tuvieron su entrenamiento y no pueden hacerlo sin haber chequeado todos los procedimientos paso a paso.

Tener un sistema de esta categoría ha creado una diferencia enorme en el éxito en los comienzos de los negocios. Las franquicias con sistemas efectivos y comprensibles han sido comprobadas que son más efectivas que un negocio independiente.

Entonces, ¿todo esto donde aplica al network marketing?

La mayoría de las personas, hasta los más o menos exitosos en el network marketing ni siquiera tienen un sistema. Es por eso que crean una red basada en sus habilidades personales, sus talentos en las ventas o porque hacen buenas reuniones en hoteles o simplemente porque tienen una personalidad fuerte.

Llaman a todos los líderes principales de sus equipos 3 a 4 veces al día "super motivados", hacen reuniones a pura motivación y entusiasmo donde parecen todos salidos del circo cantando y gritando o se convierten en maquinas que buscan gente para patrocinar las 24hs del día.

Conozco personas que buscan gente y prospectan a 20 por día. En la calle, en el bus urbano, en el avion, en el centro comercial...en donde sea...es impresionante. Estas personas necesitan patrocinar a docenas por año para remplazar a las otras decenas que abandonan.

Se suben arriba del escenario en los eventos y motivan a todo el mundo. Se visten bien. Se sacan muchas fotos. Tienen lindos autos. Pero sinceramente...¿están viviendo el estilo de vida de libertad? Eso es cambiar la esclavitud de trabajar para tu jefe por la esclavitud de trabajar para un negocio.

Lo que ellos hacen realmente funciona. Solamente que no es duplicable. Trabajar duro y estar super motivado las 24 hs del día es cero duplicable! Seguramente están ganando buena plata y quizá más que lo que gana un gerente pero la realidad es que terminan siendo esclavos de un negocio. No le pueden enseñar a nadie como salir de la "carrera de la rata" porque todavía ellos siguen en ella.

Un sistema te da seguridad, te ayuda a construir una organización en la profundidad y lo más importante es que te permite apalancar tus habilidades y talentos y maximizar los resultados. Te da la oportunidad de trabajar para traer a otras personas para que te reemplacen rápido y eso te permite hacer un trabajo muy importante...el más importante de todos:

"Tu trabajo es trabajar para salirte del trabajo"

Lo más rápido posible. El éxito verdadero en network marketing viene de apoyar a las personas y entrenarlas para reemplazarte. Después enseñarles a ellos como hacer lo mismo con su gente. Es así únicamente cuando se puede crear un tremendo crecimiento exponencial.

La fórmula para salir de un ingreso lineal, es mercadear tus productos a tus clientes y crear un ingreso pasivo logrando que un gran número de personas de tu equipo mercadeen los productos a todos sus clientes también.

El secreto de un sistema es que cada paso cada etapa este estipulada bien sencilla para que cualquier persona las pueda seguir y enseñarle al próximo a seguirlas. Entonces cualquiera que se sume al negocio, puede seguir el sistema que está comprobado que funciona...en vez de tener que luchar con la prueba y error todo el tiempo.

Esto permite que se unan personas que no son del tipo "vendedores" y que le tienen pánico al rechazo. En pocas palabras, es más duplicable para más cantidad de gente.

Tu sistema debe detallar completamente el proceso que un distribuidor debe seguir para conseguir prospectos, como acercarse a ellos, como patrocinarlos y como entrenarlos hasta conseguir las posiciones ejecutivas más altas. Cada paso del proceso debe estar escrito en algún lado y enseñado a cada distribuidor en el momento adecuado.

Abajo les voy a mostrar detalladamente los 6 elementos principales que deben ser incluidos en tu sistema para lograr una solida duplicación:

1-Un proceso de Reclutamiento PASO a PASO.

Este debe ser un proceso paso a paso que cualquiera que se sume a tu organización, ya sea doctor, ingeniero, ama de casa, mesero o estudiante, siga cuando se acerca a alguien para prospectarlo. Mi consejo es estructurarlo en lo que se llama "proceso de escalamiento" en el que cada etapa que el prospecto ve el negocio, lo ve en un evento mayor que el anterior.

Un ejemplo de esto puede ser:

Paso uno, una herramienta de reclutamiento, revista o DVD
Paso dos, una presentación en una casa o home meeting
Paso tres, una conferencia o seminario online
Paso cuatro, un evento grande

En cada caso el prospecto lo ve como un escenario mayor y como un mejor negocio que en el caso anterior ya que hay más gente involucrada. Eso es una prueba de credibilidad, contacto social y sentido de urgencia.

2-Herramientas de prospección masivas.

Esto es una herramienta que los distribuidores pueden utilizar cuando prospectan en un mercado masivo. Puede ser un CD un DVD o un folleto. En la mayoría de los casos es un folleto o revista. Algo que se pueda dejar en el consultorio medico y que las demás personas puedan ver, leer y que contenga los datos para que luego contacten al distribuidor.

3-Herramienta introductora para el mercado caliente

Esta es una herramienta que debe ser utilizada para entregar a amigos, vecinos y familiares. En otras palabras una herramienta que pueden darle a las personas que conocen personalmente y normalmente puede ser un video en DVD.

4-Presentación estandarizada.

Una presentación estandarizada es un elemento clave para crear una verdadera y solida duplicación. El presentar es una parte integral del negocio. Es importante que la presentación sea uniforme en su organización y que no dure más de 30 minutos. De esta manera cualquiera puede realizar una presentación.

5-Entrenamiento estandarizado para un Inicio Rápido

Otro elemento importante en la duplicación es el entrenamiento que reciben los distribuidores ni bien comienzan con el negocio. Yo creo que en las primeras 2 semanas y las primeras 48hs son criticas, es donde se logra la diferencia en la primera inducción. Si la gente toma acción inmediatamente, se mantiene en acción. Si no toman acción de entrada, la inercia, el procrastinar y los miedos, los atrapan y nunca más toman acción.

Si logran patrocinar a alguien al comienzo, estas creencias y resultados los inspiran a seguir con entusiasmo y crear momentum. Si no logran pequeños y tempranos resultados se llenan de dudas, miedos e indecisión y eso los lleva a la inactividad. Lograr que la gente arranque y tome acción en las primeras 48 hs reducirá dramáticamente tus porcentajes de abandonos.

Necesitas tener un entrenamiento para un Inicio Rápido para que todos los nuevos miembros puedan pasar por el proceso y aprender las acciones básicas que se deben cumplir para arrancar el negocio. Esto incluye como hacer su lista, como conseguir los primeros clientes y donde van a poder comprar material de entrenamiento. Lo más importante es llevar a la gente a la acción, lograr sus primeros contactos con prospectos y llevar a cabo su primer home meeting.

6-Estructura de Eventos de Capacitacion.

El componente final para la rápida duplicación es la estructura de los eventos de capacitación. Usualmente esto es una combinación de eventos realizados por los distribuidores y eventos realizados por la compañia, como la convención anual. Yo creo que es muy importante que se realicen grandes eventos locales para mantenerse inspirado, enfocado y actualizado.

Estos seis componentes son los fundamentos para crear una solida duplicación. Mientras los aplicas, debes tener 3 cosas en mente. Estas buscando la forma para sistematizarlo, automatizarlo y después llevarlo al proceso de escalamiento. Una vez que logras eso, estas en la vía correcta para generar un ingreso pasivo. Ya nunca más seras una parte esencial del proceso. Aunque te alejes del negocio más tarde, el sistema sigue creciendo y funcionando solo exponencialmente.