Campeones de Vida

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¿Quien Quiere Ser Millonario? - La Revelacion del Año

2009-03-28T21:40:00.000-07:00

Slumdog Millionaire (literalmente: Perro callejero millonario), conocida en Sudamérica como Quisiera ser millonario o ¿Quién quiere ser millonario?, es una película indo-británica de género dramático estrenada en el año 2008, dirigida por Danny Boyle, escrita por Simon Beaufoy, basada en la novela Q & A del autor y diplomado indio Vikas Swarup. En la gala de entrega de premios del 22 de febrero de 2009 obtuvo, entre otros, el Óscar a la mejor película en 2008.

Argumento

La película, rodada íntegramente en la India, cuenta la difícil historia de Jamal Malik, un niño pobre de los tugurios de Dharavi, en Mumbay, que participa en un concurso televisivo de preguntas y respuestas (del conocido formato televisivo ¿Quién quiere ser millonario?) y excede las expectativas de la opinión pública y de los organizadores al llegar a la última pregunta, lo que provoca su detención por sospecha de fraude. En la comisaría, después de ser torturado, Jamal explica cómo todas y cada una de las preguntas hechas están relacionadas con algo sucedido en su vida, alternándose escenas del concurso con las historias que le hacen recordar la respuesta.

Sobre la historia

Esta producción, muestra claramente que todo lo que nos pasa en la vida desde niños tendrá relación e influenciara en las situaciones y decisiones futuras. Es una historia espectacular contada desde una perspectiva jovial, romantica y llena de emociones en cada escena. Amor, lealtad, traición, esperanza, valentía, perseverancia, humildad y determinación son algunos de los ingredientes que hacen fascinante esta producción cinematográfica de donde podemos extractar muchas cosas para nuestras vidas.

Sobre la producción

El guionista Simon Beaufoy escribió Slumdog Millionaire con la novela Q and A de Vikas Swarup como premisa. Para afinar el guión, Beaufoy hizo tres viajes de investigación en la India y entrevistó a niños de la calle que le sorprendieron con sus actitudes. Usó varias ideas del estudiante de dirección Asim Bhatti mientras trabajaba en el guión. El guionista dijo que su objetivo para el guión era "conseguir que el espectador sienta esta enorme cantidad de diversión, risas, charlas y sentido de comunidad que uno encuentra en estos suburbios. Lo que percibes en un lugar así es esta masa de energía". En el verano de 2006, las compañías británicas Celador Films y Film4 invitaron al director Danny Boyle a leer el guión de Slumdog Millionaire. Inicialmente Boyle dudó, ya que no estaba interesado en hacer una película sobre el concurso ¿Quién quiere ser millonario?, pero el director descubrió rápidamente que el guionista era Beaufoy, quien había escrito The Full Monty (1997), una de sus películas británicas favoritas, así que decidió releer el guión. Entonces Boyle quedó maravillado por como Beaufoy había tejido las múltiples tramas del libro de Swarup en una sola historia, y el director decidió entrar en el proyecto. La película necesitaba 15 millones de dólares para ser realizada, así que Celador buscó un distribuidor para compartir costes. Fox Searchlight Pictures hizo una oferta inicial de unos 2 millones, pero la Warner Independent Pictures ofreció 5 millones, oferta que la Fox Searchlight no pudo superar.

Los cineastas viajaron a Bombay en septiembre de 2007 con un equipo parcial, e iniciaron la búsqueda de actores y equipo local para la producción. Cuando se estaba preparando para la filmación, Boyle decidió traducir un tercio del diálogo de la película al hindi. El director mintió a la presidenta de la Warner Independent diciéndole que traduciría tan solo un 10% del diálogo, y ésta aprobó el cambio. Las localizaciones de la película incluyen el mega-suburbio de Mumbai y las partes shantytown de Juhu. Los cineastas controlaron las masas haciéndose amigos de los espectadores. El rodaje se inició el 5 de noviembre de 2007.

Premios

Tras las proyecciones en el Telluride Film Festival y en el Festival Internacional de Cine de Toronto, Slumdog Millionaire conmovió a la crítica en su estreno limitado tanto en tiempo como en número de copias. Ganó el premio a la mejor película en este último Festival y fue galardonada por la National Board of Review (Asociación de Críticos Norteamericanos) como mejor película del año. En el año 2009, la película fue la más premiada en la 66.ª entrega de los Globos de Oro (conocidos como la mejor antesala de los Premios Óscar), y arrasó en la entrega de los Óscar, consiguiendo ocho estatuillas de las diez a las que estaba nominada (incluyendo los dos premios más importantes: a la mejor película, y al mejor director.

Por ultimo, no puedes dejar pasar de ver esta impresionante pelicula y te invitamos a ver su produccion musical, que arraso en los premios Oscar.

2009-03-22T18:24:00.001-07:00

No hay forma de que al día de hoy, en el año 2009 no hagas lo que te apasiona. Estoy seguro que hay millones de personas que siguen haciendo lo que no les gusta, lo que odian.

Es una cuestión elemental. Como se puede vivir la vida sin pasión? Como puedes trabajar sin sentir pasión por tu trabajo? Como vas a amar a tu pareja sin pasión? Y qué es lo que te apasiona?

Escuche a mucha gente decir que lo que les apasiona no les trae dinero. Que de eso no pueden vivir. Primero lo primero, que es lo que te enamora y segundo ver como eso te va a generar dinero. Te aseguro que si algo lo haces con total pasión vas a encontrar la forma para monetizarlo.

La pregunta es la siguiente: ¿Qué es lo que quiero hacer para el resto de mi vida?

Pasion es lo que nos da la oportunidad de ser los mejores en lo que hacemos...de ser extraordinarios. Ir más alla de la mediocridad y del común denominador. Cuando eres el mejor en lo que haces, la gente te sigue. La audiencia quiere comprar y esta dispuesta a invertir en el lider.

Encontrar el camino es un proceso que lleva su tiempo, paciencia, compromiso y dedicación. Vale la pena arriesgarse y pagar el precio de vivir una vida con pasión?

Relaciones Verdaderas en los Negocios

2009-03-22T17:57:00.000-07:00

Cómo convertirte en un potente imán, alguien atractivo, alguien a quien los demás querrán seguir... esto es lo que cualquier networker desea, ¿verdad? tener personas deseando unirse al equipo, gente entusiasmada y comprometida...

Esta información es crítica para tu éxito en el negocio, así que, léela con cuidado. Es la estrategia que utilizan no sólo los networkers más importantes del mundo, sino también muchos grandes nombres del mundo del espectáculo, como Oprah, ó cadenas multinacionales como Barnes & Noble ó Verizon. De hecho, esta forma de trabajo ha sido copiada por los networkers estrella del mundo de los negocios tradicional.

Abre los ojos, y lee con atención.

Para atraer a las personas que deseas, tienes que dar antes de pedir, ofrecer experiencia, enseñanza, ayuda, Sin Tratar de Vender Nada. Y ser sincero con esto. La mayor parte de los networkers más importantes de todo el mundo no pasan el día haciendo encuestas por la calle, ni persiguiendo a la gente para que le compren. Ellos utilizan la seducción como arma para desarrollar su negocio.

¿Cómo? Ofrecen llamadas de entrenamiento gratuitas, boletines, ebooks, información VALIOSA y gratuita. Esto hace que las personas les vean como alguien que realmente quiere ayudarles, en lugar de un depredador deseoso de captarles para su negocio.

Como ves, es todo lo contrario de lo que la mayoría de los networkers hacen. Quieren que les compren su negocio ANTES de demostrar que se puede confiar en ellos.

¡Esto es un tremendo error!

Usando la atracción y la seducción, el patrocinio es algo que sucede de forma espontánea. Cuando los candidatos están listos para empezar un negocio, quieren empezar con quien se ganó su confianza. No con su primo ó su amigo del colegio. Quieren hacerlo con el mejor, con el maestro.

Es lógico. Han demostrado que saben lo que hacen, tienen valores personales firmes, y son los mejores mentores que nadie puede tener... es lo que cualquiera haría.

Veamos otro ejemplo. La gran Oprah Winfrey está considerada como la mujer más influyente de Norteamérica. Tiene un programa en la televisión donde ofrece desde consejos para estar en forma, soluciones para problemas de relaciones familiares, aumentar la autoestima, hasta entrevistas con famosos.

Evidentemente, su programa es GRATIS. Es decir, está ofreciendo información valiosa y específica para su público sin pedir nada a cambio.

Esto la aparta de la imagen de vendedora, de mujer de negocios... pero en realidad aquí hay un proceso mucho más profundo.

Cuando has visto las suficientes veces el programa gratis de Oprah, y eres un fiel seguidor, tienes la oportunidad de comprar algunos productos recomendados por ella, (de los cuales obtiene suculentas comisiones). Esto califica a sus "fans" en su EMBUDO DE MARKETING hacia un escalón superior. Finalmente, sus seguidores son conducidos hacia su revista, a la cual se suscriben anualmente. Aquí ella tiene su propio networking, logrando un ingreso residual mensual de su público...

¿Ves la profundidad de lo que te hablo?

Este modelo de negocio se repite en todos los grandes....

Dar + servir + atraer + calificar=ingreso residual

Construir una Relación de Confianza con las personas que se acercan a tí es lo mejor que puede pasarle a tu negocio.

El hecho de ofrecer asistencia, consejo, ayuda gratuita te posiciona como experto, crea un halo de confianza y respeto en torno a ti, y sitúa a tus potenciales clientes ó distribuidores a tus pies. Y esa posición, esa percepción que ellos tienen de ti, es la única -lee esto bien-, la única razón por la cual se unirán a ti. Por ninguna otra.

Sólo cuando te vean como alguien que puede darles una solución a su problema, los tendrás en tu terreno.

En el momento en que necesiten tus productos, ó estén listos para emprender un negocio, ¿a quién crees que llamarán? ¿a quien les presiona, les insiste y les empuja a tomar decisiones, ó a quien les tiende una mano para ayudarles y les ofrece apoyo sin pedir dinero a cambio?…

¿A Quién Llamarías Tú?

Me lo imaginaba. Si quieres crear enormes líneas descendentes, deja ahora mismo de tratar de vender tu negocio ó producto, y comienza a mostrarte como un maestro, un experto… Y si aún no lo eres, si eres muy nuevo en este negocio, no importa, puedes comenzar desde el principio a construir relaciones correctas con tus candidatos, a dar en lugar de pretender recibir de entrada,a crearte la personalidad y reputación más adecuadas.

Cultívate, lee, estudia libros y cursos de marketing M.L.M. Se trata de tu futuro. Merece la pena tomarse el trabajo de convertirse en un verdadero imán... Siendo un buen alumno te convertirás en un gran maestro.

Aprenderás esta estrategia completa en Marketing Prodigioso. En el curso verás cómo desarrollar tu personalidad de manera que atraiga a la gente hacia ti, deseando entrar en tu equipo…

He puesto toda la información que necesitas para que, paso a paso, tú también dejes de parecer un vendedor ambulante, -por favor, cómprame, únete a mi negocio-, y te eleves sobre el resto de tu competencia, convirtiéndote en alguien a quien los demás querrán seguir.

No lo podrán evitar, ¡está escrito en su código genético!

Tu tienes la solución que ellos están buscando, y eso te hace tremendamente irresistible...

Lic. Cristian Abratte

Como negociar para ganar

2009-03-22T17:49:00.000-07:00

El profesor D. Hendon de la Universidad de Hawai ha identificado cientos de tácticas que utiliza en sus seminarios sobre “¿Cómo negociar para ganar?”

Estas tácticas se usan en negociaciones de tipo distributivo, es decir, aquéllas donde la idea es obtener la mejor parte de algo que tiene que ser dividido.

El conocerlas es útil para que usted las utilice en las negociaciones, y para que las reconozca cuando son utilizadas contra usted en una negociación, de tal manera que se puedan utilizar contra – tácticas para combatirlas.

Las catorce tácticas más usuales son:

Actuar emotivamente: Haga un pequeño “show” demostrando firmeza y convicción emocional con su posición. Esto incrementa su credibilidad y da a su oponente una justificación para aceptar sus propuestas.

Demandas iniciales exageradas: Haga pedidos exagerados al inicio, esto le deja un amplio margen de maniobra. Después de hacer concesiones, usted tendrá una mejor posición que si hubiera comenzado con demasiadas bajas.

No va más: Tome una posición y diga que no puede ceder más.

Autoridad limitada: Usted negocia de buena fe y cuando hay que firmar el arreglo indica que necesita la autorización respectiva de su jefe.

Dividir para vencer: Si usted está negociando con un grupo de sus oponentes, trate de convencer o vender su propuesta a uno de ellos. Esa persona lo ayudará a convencer a las demás.

Interrumpir la negociación o ganar tiempo: Deje la negociación completamente, por un tiempo. Regrese cuando las cosas mejoren y trate de renegociar. El período de tiempo puede ser corto (salir a pensar) o largo (salir fuera de la ciudad).

Poner cara de palo: No dé ninguna respuesta emotiva o verbal a su oponente. No responda a su presión o fuerza. Siéntese y escuche, con una cara sin expresión.

Paciencia: Si el tiempo está de su lado, usted puede alargar la negociación y ganar mucho. Cuanto menos tiempo tenga su oponente para cerrar un trato, más presionado estará por aceptar sus condiciones.

Dividir la diferencia: Proponga llegar a un punto intermedio entre las dos posiciones. Normalmente el que propone esto es el que menos tiene que perder con esta concesión.

Hacer el papel de abogado del diablo: Argumente contra la propuesta de su oponente diciendo: “Antes de aceptar o no, la propuesta, veamos todas las consecuencias negativas que se obtendrían en caso de hacer lo que la otra parte quiere”. Esto le permite demostrar a su oponente la inconsistencia de sus objetivos sin oponerse directamente a sus planteamientos.

Soltar un globo de prueba: Antes de tomar la decisión, usted hace llegar su propuesta en forma indirecta a través de una persona o fuente confiable. Esto permite probar la reacción a su respuesta.

Sorpresas, sorpresas: Desequilibre a sus oponentes haciendo cambios dramáticos drásticos e inesperados en sus tácticas. Nunca sea predecible, impida que sus oponentes puedan anticipar su próxima jugada.

Consígase un aliado de alto prestigio: Obtenga el apoyo de una persona que tenga prestigio, que sea respetada por sus oponentes y que esté de acuerdo con su posición, usted tratará que sus oponentes acepten menos de lo que esperan, porque la persona que lo respalda tiene prestigio y es respetada.

Remate: Si usted está negociando con varios competidores a la vez, haga que ellos se enteren de esa situación. Programe reuniones con los competidores a horas muy cercanas y manténgalos esperando antes de reunirse con usted, de tal manera que ellos se puedan ver y sepan que están compitiendo.

No Existe Venta sin Cierre

2009-03-22T17:45:00.000-07:00

El principio es repetido y reconocido por todo los que nos dedicamos a la venta: no existe venta sin cierre. La razón para que se le de tan poca importancia a lo que todos consideran valioso es una excelente pregunta.

Los grandes "cerradores" no hablan del tema. Prefieren sonreír y decir que han tenido "suerte" en sus carreras como vendedores. Muchos de ellos ni siquiera saben cómo han llegado a dominar ese arte que es cerrar la venta. Por otro lado los que se dedican a dar capacitación y entrenamiento en ventas generalmente no tienen experiencia real y actual en ventas. Son excelentes profesores, pero como no les ha tocado hacer cierres, les es difícil entender a cabalidad los secretos que tiene este aspecto capital del proceso de la venta.

Toda venta debe ser necesariamente coronada con un cierre. De lo contrario solamente se hizo una muy bonita presentación, se tuvo una interesante charla con un prospecto, se pasó un rato entretenido. Pero, el vendedor no ganó comisión alguna.

La empresa que hizo una inversión importante, para llegar al prospecto por medio de la venta personal, tampoco recibió nada. No tuvo retroalimentación de lo que sucede en el mercado. Invirtió en catálogos, sueldos de ventas y personal de soporte al vendedor, visuales, publicidad, movilización y solo obtuvo una excusa de parte del vendedor, en un reporte diario. Cuando no existe un cierre, el retorno de la inversión (ROI) es negativo para la empresa y el vendedor.

Los gerentes de venta y vendedores reconocen que donde existe una mayor deficiencia en la preparación del personal de venta, es en las habilidades para perfeccionar el arte del cierre de la ventas. El sutil arte requiere intuición, perseverancia y resolución. Principalmente esto último. La guía de un maestro en el cierre de ventas es de gran ayuda, permitiendo acelerar la adquisición de las habilidades necesarias en este desconocido e ignorado arte que debe ser necesariamente la culminación de toda presentación de ventas.

Seis Causas por las que la gente NO le compra su producto o servicio

2009-03-22T17:36:00.001-07:00

Seis Causas por las que la gente NO le compra su producto o servicio (y el mejor modo de evitarlo en cada caso)

Algunos piensan que las causas por las que la gente no compra un producto o servicio pueden ser “infinitas”… en realidad esto no es así y en términos generales las múltiples causas se pueden agrupar en seis grandes grupos.

Desde ya que en cada uno de estos grupos siempre es posible encontrar matices, sutilezas y “subgrupos”, que en la medida de lo posible trataremos de identificar.

Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto o servicio si se dan alguna de estas causas:

- NO le interesa
- NO lo necesita
- NO tiene dinero
- NO tiene apuro
- NO le tiene confianza
- NO hubo seguimiento eficaz

Da la sensación de que resultan imposibles de vencer, ¿verdad ?

No se preocupe, hay buenas acciones posibles en cada caso para atender y enfrentar estos terribles problemas del vendedor.

1.- NO le interesa…

Bueno, convengamos que si el producto o servicio que Usted vende NO le interesa a la persona o empresa a la que está intentando vendérselo el problema es grave !!

Sin embargo, muchas veces este problema es culpa del vendedor.

El interés o falta de interés de un cliente ante un producto o servicio muchas veces depende de que lo presentemos del modo adecuado y busquemos el mercado correcto.

Usted iría a vender diccionarios a un grupo de profesores de lengua ? o correctores ?, no sería acaso como pretender venderle “hielo a un esquimal” ?

Pues… si respondió NO se equivocó !!

Justamente quienes MAS diccionarios compran, son los profesores de literatura, correctores, editores y otras categorías similares.

Mire qué sorpresa !!, compra más diccionarios la gente que trabaja con el lenguaje (los “esquimales”), que aquellos que se ocupan poco del modo correcto de usar el idioma.

Mientras que una persona con mala ortografía, rara vez tiene un diccionario y, si lo tiene no lo usa -y desde ya JAMÁS se compraría otro-, los expertos en el lenguaje tiene DECENAS de ellos y cada año compran nuevos.

De todos modos, despertar el interés en un producto o servicio, depende de un profundo análisis y planificación por parte del vendedor.

Primero ocúpese por encontrar la respuesta a “por qué habría de interesarle esto a mi cliente” y, ni bien la encuentre, ya tendrá el 50% de su venta asegurada.

No espere que sea la gente la que “tenga interés” en su producto !!, ocúpese de averiguar POR QUE tendrían que tenerlo.

El proceso de la venta será mucho más rápido y efectivo si Usted SABE y LE DICE a su cliente “por qué” esto le sirve !!

2.- NO lo necesita…

Vaya problema !!, si no lo necesitan aunque “les interese”, no van a comprarlo !!

Está seguro ?

Y si le digo que la gente compra motivada por el DESEO y no por la NECESIDAD ?

Usted cree que una mujer necesita 23 pares de zapatos ?, o que un hombre necesita 18 corbatas ?… si la motivación final en la compra fuese la “necesidad”, la gente tendría 2 pares de zapatos y 2 corbatas !! -y no volvería a comprar otras hasta que éstas no se rompan-

Lo que el vendedor habilidoso debe encontrar son las fuentes del DESEO para el tipo de producto o servicio que vende !!

Supongo que para este momento ya sabrá que la gente compra por emoción y no por detalles técnicos.

Los cosméticos no venden “pintura”, venden “belleza”.

Un hotel en la playa no vende “habitaciones”, vende “emoción, aventura, romance o descanso”.

Encontrar el modo de generar el deseo en su cliente, es uno de los principales problemas del vendedor. Sin deseo no hay venta !!

La gente no “necesita” viajar en un crucero a las Bahamas, ni comprarse un televisor nuevo… la gente lo “desea” cuando ciertas fibras íntimas de su personalidad son “tocadas” por la publicidad o el acto de venta.

Dígame una cosa… no “desearía” estar en esa camilla de la foto con dos masajistas expertos trabajando en su adolorida espalda ?… verdad que si ?… lo “necesitaba” hace unos minutos ? (antes de que lo pusiese a pensar en eso ?).

Así funciona el mundo de los DESEOS… hasta que no se cruzan en nuestra mente, muchas veces ignoramos que allí estaban agazapados !!

3.- NO tiene dinero…

Bueno… resulta que le interesa y lo desea pero no tiene dinero… murió la venta !!

Error !!, la gente -o las empresas- absolutamente SIEMPRE consiguen el dinero que necesitan, siempre que la satisfacción o beneficio que el producto o servicio va a producirles sea MAYOR al esfuerzo o sacrificio de conseguir o desprenderse de ese dinero.

Si así no fuese, no habría gente que toma créditos para comprarse un automóvil o una casa, o gente que tiene sus tarjetas de crédito permanentemente al límite de sus autorizaciones.

Desde ya que nadie puede comprarse un hotel de 15 millones de dólares si sus recursos sólo alcanzan para pagar el bus de regreso a casa al fin de la jornada.

Pero, dentro del nivel de adquisición del cliente de que se trate, la falta de dinero NUNCA es un impedimento para la venta.

Eso si, asegúrese que la satisfacción o utilidad que su producto o servicio produce en el ánimo de su cliente sea MAYOR al esfuerzo o sacrificio de desprenderse del dinero y le garantizo que será su cliente el que se encargue de resolver -rápidamente- el problema del dinero.

Nunca nadie se perdió una salida con la “mujer de sus sueños” por falta de dinero !!, y lo mismo ocurre con millones de otros casos.

De todos modos no está de más recordar que los buenos vendedores, se encargan de SOLUCIONAR anticipadamente este problema en la medida de sus posibilidades.

Si visita una tienda de artículos del hogar, verá que todas ellas venden sus productos en “cómodas cuotas” -que están al alcance de casi cualquier persona.

Las inmobiliarias que venden casas y departamentos, se ocupan de realizar acuerdos anticipados con los Bancos que otorgarán los créditos hipotecarios que sus clientes necesitarán para concretar la adquisición.

En otro terreno, si revisa una propuesta de venta a nivel corporativo, verá que los buenos vendedores se encargan de acompañar la oferta con un “estudio de beneficios” para la Empresa, en el que demuestran anticipadamente, que la inversión a realizar produce ahorros o ganancias que cubren con creces el esfuerzo de realizar la misma.

4.- NO tiene apuro…

Este es un tema grave (para los vendedores).

El cliente necesita y desea el producto, tiene el dinero… pero no tiene ningún apuro por comprarlo !!

Dos pistas para este caso… si alguien está verdaderamente MOTIVADO, créame que no va a demorar su decisión… así que posiblemente no ha sido muy hábil en despertar un verdadero DESEO por su producto o servicio. Casi con certeza la utilidad y beneficio para el comprador no están del todo claros.

Corrija su mensaje de ventas !!, asegúrese que tiene la capacidad de despertar el interés y deseo REAL de su cliente.

El segundo “truco” en este caso, es organizar la venta de modo tal que exista algún tipo de “fecha límite” o “penalidad” por la demora.

Los famosos carteles de “Últimos Artículos Disponibles” o de “Oferta Válida hasta el día xxx”, en la mayoría de los casos sólo tienen por objeto generar cierta sensación de urgencia para el comprador y obligarlo a tomar la decisión ahora.

Incluso, la orden imperativa en ciertos mensajes tiene un profundo impacto.

El famoso “llame ya” del que tanto nos burlamos en los avisos televisivos, no se coloca en ellos sólo para causar gracia… está demostrado que las llamadas son un 300% mayores cuando se incorpora ese mensaje (y créame que hay gente que gasta millones de dólares en esos avisos, no hacen las cosas en vano).

Fechas límite, descuentos por compra anticipada, stock reducido, poner el producto “a la vista”, son sólo algunas de las acciones que puede utilizar para crear urgencia y decidir la operación lo antes posible.

5.- NO le tienen confianza…

Grave problema !!, un cliente con el deseo, necesidad, interés, urgencia y dinero necesarios para hacer una venta YA, pero que no nos tiene confianza !!

Esto no hay modo de solucionarlo “al final” y tienen que ser una de sus preocupaciones “al principio”.

Desde ya que nadie entrega su dinero a una persona a la que no tiene confianza. Usted, su empresa, el proceso de venta, todo tiene que estar diseñado para generar confianza.

Tendrá que ocuparse de brindar información suya y de su empresa, tener referencias de otros clientes satisfechos, otorgar garantías y asegurarse una imagen de seriedad.

Esto no es tan grave para una empresa de 100 años de antigüedad (o con un historial conocido) y resulta mucho más preocupante para un vendedor desconocido (o un nuevo producto o servicio).

No hay otro antídoto para este problema que la seriedad, información, imagen y respaldo de lo que dice.

Mientras menos conocido sea, más tendrá que ocuparse por el hecho de que su presencia personal, oficina, folletos o sitio web sean impecables.

Asegúrese de tenerlos !!

6.- NO hubo seguimiento…

Sabe que apenas el 20% de las ventas ocurren en el “primer encuentro” ?

Y que apenas si se suma un 10% adicional en el segundo ?

Y que entre el tercero y quinto encuentros se produce aproximadamente un 5% de las ventas en cada caso ?

Y que incluso en el séptimo encuentro hay un 3% de ventas residuales ?

Desde ya que tiene que evitar convertirse en un cargoso insoportable (nadie querrá atenderlo), pero asegúrese de hacer el seguimiento correcto a sus operaciones.

Los vendedores que ignoran este importante principio suelen dejarse más del 50% de las ventas, perdidas en el purgatorio de las ventas que “pudieron ser y no fueron”.

Muchas veces la gente está ocupada en otra cosa, no hizo su pedido porque se fue de viaje, esperó al cierre de la tarjeta a fin de mes, o decenas de otras causas… sólo con un seguimiento adecuado se evitará perder las ventas que se esfuman por falta de atención y perseverancia.

Además, tenga presente que en el caso de un cliente individual, tiene que ocuparse de una sola persona… pero en la “venta corporativa” Usted tiene que hacer el seguimiento de múltiples decisores:

El gerente o la persona con capacidad de tomar la decisión final.

El responsable de los fondos… si él no está convencido de la importancia de “este gasto”, tenga por cierto que la operación no se llevará a cabo.

El “asesor técnico” con responsabilidades en el área que le ocupa… ningún Gerente se anima a tomar una decisión EN CONTRA de lo que el responsable técnico del área indique.

Los usuarios finales… muchos vendedores olvidan que si la “secretaria” a la que van a instalarle el nuevo “procesador de textos”,no se ha enamorado previamente de él, tendrá miles de formas para convencer a su Jefe para que el producto jamás llegue a su escritorio.

Comentarios Finales

El verdadero secreto de las ventas está en la PREPARACIÓN PREVIA.

Tiene que saber con exactitud QUE vende, QUE necesidad está resolviendo a su cliente, COMO debe despertar el deseo, COMO brindar un marco de seguridad y confianza para la operación, COMO le simplificará el pago y, finalmente, tiene que ocuparse de hacer el seguimiento.

Obviamente todo esto es apenas “condición necesaria” pero no “suficiente” para que sea un vendedor exitoso… el otro problema es que LLEGUE a la suficiente cantidad de contactos como para que pueda conseguir un número de ventas satisfactorias.

*Marcelo Perazolo
Abogado, especialista en asesoramiento corporativo, negocios tecnológicos, y programas de desarrollo de inversores. Es docente en diversos programas y cursos universitarios, reconocido conferencista internacional, autor de diversos libros en temas de negocios, participa en el Board of Directors de varios proyectos adicionales (tales como Libros en Red y Novedades en Red) y posee el cargo de Secretario Permanente de la ABS (Alliance for Business Success). Lanzó en 1998 uno de los primeros Newsletters existentes en español: “NE&P - Novedades Empresarias y Profesionales” que cuenta con más de 200.000 suscriptores en 32 países.

Una historia para meditar

2009-03-22T17:13:00.000-07:00

Un ratón, mirando por un agujero en la pared ve a un granjero y a su esposa abriendo un paquete. Pensó, qué tipo de comida podía haber allí.

Quedó aterrorizado cuando descubrió que era una trampa para ratones. Fue corriendo al patio de la Granja a advertir a todos:

- Hay una ratonera en la casa, una ratonera en la casa!

La gallina, que estaba cacareando y escarbando, levanto la cabeza y dijo:

- Discúlpeme Sr. Ratón, yo entiendo que es un gran problema para usted, más no me perjudica en nada, no me incomoda.

El ratón fue hasta el cordero y le dice:

- Hay una ratonera en la casa, una ratonera!

- Discúlpeme Sr. Ratón, mas no hay nada que yo pueda hacer, solamente pedir por usted.

Quédese tranquilo que será recordado en mis oraciones.

El ratón se dirigió entonces a la vaca, y la vaca le dijo:

- Pero acaso,estoy en peligro?....Pienso que no, dijo la vaca.

Entonces el ratón volvió a la casa, preocupado y abatido, para encarar a la ratonera del granjero.

Aquella noche se oyó un gran barullo, como el de una ratonera atrapando su víctima. La mujer del granjero corrió para ver lo que había atrapado. En la oscuridad, ella no vio que la ratonera atrapó la cola de una serpiente venenosa. La serpiente veloz picó a la mujer. El granjero la llevó inmediatamente al hospital. Ella volvió con fiebre alta. Todo el mundo sabe que para reconfortar a alguien con fiebre,nada mejor que una nutritiva sopa.

El granjero agarró su cuchillo y fue a buscar el ingrediente principal: la gallina. Como la enfermedad de la mujer continuaba, los amigos y vecinos fueron a visitarla. Para alimentarlos, el granjero mató el cordero. La mujer no mejoró y acabó muriendo. El granjero entonces vendio la vaca al matadero para cubrir los gastos del funeral.

La próxima vez que escuches que alguien tiene un problema y creas que como no te afecta, no es tuyo, y no le prestas atención.... piénsalo dos veces.

El que no vive para servir, no sirve para vivir.

El mundo no anda mal por la maldad de los malos, sino por la apatía de los "buenos".,

No des vuelta la cara a lo que ocurre a tu alrededor: familia, pareja, sociedad, negocio, equipo, etc.

TIENES QUE SER EL PROTAGONISTA DE TU VIDA, NO EL PERIODISTA!

Sabiduría financiera

2009-03-22T17:06:00.000-07:00

Lo siguiente es una recopilación de varias citas y frases que he coleccionado acerca de temas como el ahorro, el dinero, las deudas y la riqueza y otros temas financieros.

-”Una parte de todo lo que gana es suya y se la tiene que quedar, y si no es capaz de ahorrar dinero es que no puede sembrar semillas de grandeza”. Dale Carnegie

-”El dinero no es lo más importante en la vida pero afecta todo lo que sí lo es”. Robert Kiyosaki

-”El dinero crece en el árbol de la paciencia”. Proverbio Japonés

-”En el momento en que tus egresos superen tus ingresos, tu afán por sostenerte provocará tu caída. Por ello nunca gastes lo que no tienes”. Gregory Calhoun

-”El secreto del éxito financiero estriba en gastar lo que sobra después de haber ahorrado y no en ahorrar lo que sobra después de haber gastado”. Desconocido

-”El dinero ahorrado es tan bueno como el dinero ganado”. Proverbio Danes

-”Esta es mi definición de loco: loco por trabajar por centavos en una o diferentes cosas que odia durante cincuenta años y morir pobre. Esta es mi definición de inteligente: trabajar mucho por un periodo de tiempo mas corto. Jubilarse con múltiples fuentes de ingreso”. Robert G. Allen

-”La gente inteligente crea redes”. Robert Kiyosaki

-”En cuanto a los que arguyen la razón siguiente: “no tengo suficiente dinero que administrar“, están mirando por el extremo equivocado del telescopio; más que decir: “cuando me sobre el dinero comenzaré a administrarlo“, la realidad es: “cuando comience a administrarlo me sobrará el dinero“. T. Harv Eker

-”El hombre que utilice las ideas del ayer, en el mundo de hoy quizá no tenga un negocio mañana”. John Mason

-”Si no estas completa, total y verdaderamente comprometido a crear riqueza, lo más probable s que no lo consigas”. T. Harv Eker

-”Si tu meta es estar cómodo económicamente, lo más probable es que jamás te hagas rico. Pero si tu meta es ser rico, lo más probable es que acabes estando inmensamente cómodo”. T. Harv Eker

-”La clave de la libertad financiera y la riqueza, reside en la habilidad o aptitud de la persona para transformar ingreso ganado en ingreso pasivo y/o de portafolio”. Robert Kiyosaki

La Energía Alta Siempre Gana

2009-03-22T16:56:00.001-07:00

Ser padre de familia y entrenador de balonpie como hobbie, siempre presenta nuevas oportunidades y retos. Quienes tienen hijos saben a lo que me refiero al ser testigos de esa extraordinaria manifestación de nosotros mismos, al verlos correr de un lado a otro en el campo de juego. ¡A veces quieres abrazarlos y a veces quisieras enviarlos a Siberia!

De vez en cuando surgen problemas, que muchas veces nos ofrecen la oportunidad de enseñarles una lección de vida. Cuando esto sucede, se apodera de mi una gran inspiración que me permite expresarles algunas palabras de sabiduría. Por lo general, tengo unos 30 segundos para acaparar su atención, en los que percibo de su parte algunas miradas de desinterés antes de que regresen velozmente a su mundo.

Hace poco hubo una queja respecto a que dos de nuestros mejores jugadores no estaban pasando el balón lo suficiente al resto de sus compañeros (una queja muy común). Hubo muchas inconformidades e incluso algunos de los padres de familia parecían inquietos y dispuestos a hacer más grande el lío.

El entrenador se acercó a mi después de varios intentos de corregir el problema en busca de un consejo que le pudiera ayudar a mejorar el desempeño del equipo. Lo curioso del asunto es que durante los entrenamientos todos los jugadores mostraban un buen desempeño, mientras que durante los partidos ocurría exactamente lo opuesto.

A lo largo de los años he aprendido que el 90% de las veces, el problema no está con el acusado sino con quien lo acusa! Culpar, justificar y quejarse de los problemas es como la mayoría de la gente pasa sus vidas. El origen de sus problemas por lo general está muy cerca de ellos y usualmente son la consecuencia de malos hábitos o de formas de pensar equivocadas. Todo ello sucede en un nivel subconsciente.

Le dije al entrenador que la solución a esta situación se podía resumir en una sola frase: “La energía alta siempre gana”. Me miró con un poco de incredulidad, sin embargo procedí a explicarle. En la ausencia de energía, una energía mayor inmediatamente llenará el espacio vacío. En una junta de negocios la persona con mayor energía y carisma dominará la reunión, si la energía del resto de los asistentes se encuentra en un nivel bajo. A veces esto puede ser positivo y a veces puede ser negativo.

Le comenté que muchas veces en los deportes y en los negocios la gente incluso “desaparece”. Algunos miembros de un equipo pueden estar dentro de la cancha o en el caso de una empresa, pueden estar trabajando en algún proyecto pero nadie lo nota. No tienen energía y por consecuencia sus acciones no tienen impacto alguno. Es como si se escondieran entre las sombras con la esperanza de que nadie se percatara de su existencia para evitar que alguien les pida que hagan algo o que pasen el balón.

La mente de los grandes atletas, las mentes de los niños y las de los líderes empresarios tienen muchas cosas en común. Inconscientemente “sienten” la energía que los rodea. Pueden ser compañeros de equipo, defensores, barreras, los límites del juego, etc.

Si alguna vez viste jugar baloncesto al grandioso Magic Johnson, seguramente en más de una ocasión te preguntaste como podía pasar la bola de esa forma. ¿Cómo podía anticiparse a esa fracción de segundo en la que encontraba a un compañero en pocisión de anotar? Cada año era el que mayor número de pases hacía porque podía sentir la energía, la intención y el enfoque de sus compañeros de equipo. Y por que él demandaba un alto nivel de energía por parte de sus compañeros.

Hay quienes desean pasarte el balón, desean hacer negocios contigo, pagarte dinero o comprar tus productos si estos son atractivos. Cuando tu energía está en un alto nivel te hace sobresalir, te conviertes en una persona con poder de atracción y el dinero fluye hacia ti. Cuando permaneces aletargado, con energía baja y esperando a que las cosas sucedan no sólo no podrás sobresalir, sino que nadie querrá hacer negocios o sostener una relación contigo.

¿Cuál es tu nivel de energía? ¿Eres consciente al respecto? ¿Te gustaría que los demás notaran tu trabajo y tu persona? ¿A veces te sientes frustrado y resentido por que no has obtenido lo que te mereces? Si este es tu caso, has las cosas de una forma diferente. Incrementa tu nivel de energía y elevarás el nivel de tus intenciones. Recuerda: ¡La energía alta siempre gana!

En la siguiente práctica del equipo hice un experimento. Hablé con los niños. Sabía que sólo tenía unos cuantos segundos para captar su atención y enseñarles esta importante lección. Esto fue lo que hice: les pedí que se pusieran de pie y que demostraran el máximo nivel de energía posible durante cinco segundos. Inmediatamente comenzaron a brincar y a moverse rápidamente abriendo los ojos por completo y con mucha intensidad.

Después de unos instantes grité: ¡Alto! Ahora, hagan una demostración de energía en un nivel medio durante cinco segundos. Los niños se limitaron a juguetear y a reír un poco.

Posteriormente les ordené que hicieran una demostración de baja energía. Algunos de ellos se tiraron al cesped arrastrando sus cuerpos, moviendo sus cabezas lentamente de un lado a otro quejandose y gruñendo.

Finalmente, les pedí que hicieran una demostración de AUSENCIA total de energía. Inmediatamente cayeron al cesped y simularon haber muerto.

Ahora estaba listo para explicarles mi punto de vista. Les pedí que volvieran a un estado de energía baja. Después de cinco segundos los detuve para preguntarles lo siguiente: “¿Alguno de ustedes le pasaría el balón a alguien que tuviera esa apariencia?” Todos gritaron al unísono: “¡NO!”

¡Eso es a lo que me refiero!, les dije. Si alguno de ustedes quiere que le pasen el balón, entonces tiene que demostrar un máximo nivel de energía. Nadie podrá verlos si no hacen notar su presencia. Ahora, repitan después de mi: “LA ENERGÍA ALTA SIEMPRE GANA! Todos repitieron la frase varias veces.

Ahora, debes preguntarte a ti mismo si tu nivel de energía es elevado y quién estaría dispuesto a hacer negocios contigo en base a ello.

La práctica de balonpie fue realmente extraordinaria. Los chicos estaban muy emocionados. Ellos poseían las habilidades físicas necesarias para jugar un gran partido sin embargo hasta ese momento nadie se los había hecho notar. Todos elevaron su nivel de juego como si sus vidas dependieran de ello. El nivel de energía siguió aumentando. Pasaban el balón como nunca, defendieron bastante bien y celebraban después de cada jugada. Al final estaban exahustos pero muy satisfechos por lo que habían logrado.

No hace falta mencionar que esto se convirtió en su himno de guerra. Ahora nadie se queja por la ausencia de pases. Si uno de los chicos quiere que le pasen el balón, sabe que debe hacer notar su presencia y ganarse el derecho con tenacidad, energía y lo más importante, una intención muy elevada de ganar. Durante los siguientes partidos instintivamente comenzaron a demandarse un alto nivel de energía mutuamente, celebrando después de cada intento de anotar. Aprendieron una lección muy valiosa en cuanto a liderazgo. Cuando la energía de un compañero de equipo es baja, se debe hacer lo que sea necesario para elevarla ya que el desempeño del equipo depende de ello.

Algo que llamó mi atención en este caso fue que algunos de los chicos que jugaban empleando tal vez la mitad de su potencial ahora juegan dando el 100% de si mismos. Ya no es un equipo con sólo un par de buenos jugadores. Es un equipo que no recibió un gol en cuatro partidos posteriores y que incluso pudo revertir un deficit de 3-0 basándose en su alto nivel de energía. Ahora todos anotan por igual.

De la misma forma, debes preguntarte... ¿dónde está tu energía? Cuando dos personas, equipos, organizaciones o grupos se encuentran frente a frente con un nivel similar de talento y recursos, ¡la energía alta siempre gana!

Si quieres aumentar tus ingresos, debes incrementar tu nivel de energía. ¿Cómo lograrlo? Convirtiéndote en una persona más activa, haciendo ejercicio, cuidando tu alimentación, aumentando tu compromiso hacia tu trabajo y tus compañeros de equipo, agendando actividades que representen mayores ingresos y eliminando las que tienden a bajar tu nivel de energía.

Cuando te sientas aflojerado, has lo que hicieron los chicos. Levántate de tu asiento y demuestra un alto nivel de energía durante diez segundos. Hazlo unas tres o cuatro veces. No dependas de la cafeína para sostener tu nivel de energía, a la larga tendrá un efecto negativo en tu cuerpo.

Si en tu equipo tienes compañeros con un bajo nivel de energía, que suelen desaparecer bajo las penumbras, que no se comprometen o que les gusta pasar desapercibidos... ¡contágialos de energía!

Aquellos que se responsabilizan de sus acciones ante sus equipos y ante si mismos y que están dispuestos a enfrentar nuevos retos y buscar nuevas oportunidades con un máximo nivel de energía, son quienes siempre tendrán las mejores oportunidades de ganar, aunque se equivoquen de vez en cuando.

¡Sé Increíble!

Blair Singer (autor del libro El ABC para la creación de Equipos Exitosos y asesor de Padre Rico)

Oración de los Ganadores

2009-03-22T16:49:00.000-07:00

Amigos, esta es la oración que me dio mi padre a mis 18 años, en un momento en que necesitaba saber si podía triunfar o no. La memoricé y me la repito a diario cada vez que tengo que recordarme que mi éxito, comienza con mi voluntad de llegar a él. Te la recomiendo, tanto que la hagas parte de tu vida personal y empresarial, como para que te guíe en aquellos momentos en que creas que éste negocio No es para ti

“EL ÉXITO COMIENZA CON LA VOLUNTAD DEL HOMBRE”

Si piensas que estás vencido, lo estás;
si piensas que no te atreves no lo harás;
si piensas que te gustaría ganar, pero que no puedes,
no lo lograrás;
si piensas que perderás, ya has perdido;
porque en el mundo encontrarás
que el éxito comienza con la voluntad,
todo está en el estado mental.

Porque muchas carreras se han perdido
antes de haberse corrido;
y muchos cobardes han fracasado
antes de haber su trabajo empezado.
Piensa en grande y tus hechos crecerán;
piensa en pequeño y quedarás atrás;
piensa que puedes y podrás,
todo está en el estado mental.

Si piensas que estás aventajado, lo estás.
Tienes que pensar bien para elevarte.
Tienes que estar seguro de ti mismo
antes de intentar ganar un premio.
La batalla de la vida no siempre la gana
el hombre más fuerte o el más ligero,
porque tarde o temprano el hombre que gana
es aquél que cree poder hacerlo.

Dr. Christian Barnard
1º médico en realizar un transplante de corazón

Acerca de la Perseverancia

2009-03-22T16:39:00.000-07:00

Napoleon Hill es uno de mis autores favoritos y recomiendo mucho sus textos para cualquier persona que se encuentre firmemente decidida a lograr el éxito y disfrutar el camino. Esta semana estaba releyendo mis notas en el libro "Piense y hágase Rico" y me encontré con varios pasajes que son dignos de refrescar, sobre todo porque la motivación es una llama frágil si no se le aviva con constancia y aun así sigue siendo suceptible de apagarse fácilmente.

Había olvidado lo motivado que me sentí cuando leí estas partes del libro de Hill. Hablan sobre la perseverancia y Napoleon claramente conocía el poder de las metáforas ya que ilustra sus conceptos con historias verdaderas de las cuales podemos sacar un gran valor.

Cuenta la historia que un señor de apellido Darby se fue a buscar oro en un terreno de Colorado, USA, en el cual trabajó por meses hasta que por fin encontró una veta; como su idea era la de una gran empresa minera llevó hasta el lugar todo el material necesario y las maquinarias para explotar la mina de oro que había encontrado.

Después de poco tiempo se encontraron con la triste noticia de que el filón de oro había llegado a su límite, aquella mina no era lo que parecía, aunque habían podido sacar algo de allí ya sus posibilidades estaban agotadas. Fue así que vendieron todo a un chatarrero del lugar y se fueron de regreso a la ciudad.

El hombre locatario, nuevo dueño del terreno y los materiales, llamó a un ingeniero de minas para que le diera su opinión sobre el terreno y la mina. El ingeniero le dijo que ese proyecto había fracasado porque los dueños anteriores no estaban familiarizados con las vetas falsas y que según sus proyecciones ¡la veta de oro aparecería apenas un metro más allá de donde Darby había dejado de excavar! Y exactamente allí fue encontrada convirtiendo al chatarrero local en un hombre millonario.

La historia no termina allí, pero para ilustrar el concepto nos sirve este fragmento. Napoleon Hill dice en su libro muchas veces que el éxito en una extensa mayoría de casos se encuentra un poco más allá de nuestro más estrepitoso fracaso. Mira por ejemplo esta frase que extraje del libro:

"...Este es uno de los caprichos de la oportunidad. Tiene el curioso hábito de aparecer por la puerta de atrás, y a menudo viene disimulada con la forma del infortunio, o de la frustración temporal. Tal vez por eso hay tanta gente que no consigue reconocerla..."

De eso se trata la perseverancia, si tienes un sueño de oro, no importa qué tan deslucido esté tu panorama siempre lo puedes lograr si tienes el suficiente coraje como para seguir cuando parece que ya no es posible. Recuerda que posiblemente te encuentres antes una veta falsa, a sólo un metro del oro.

Si quieres reforzar el concepto de perseverancia y darte un pequeño baño de motivación puedes leer el libro del gran maestro Napoleón Hill.

Lecciones Frustrantes

2009-03-22T16:34:00.000-07:00

En cada frustración hay una lección. Una vez que aprendas lo que tiene para enseñarte, la frustración habrá desaparecido.

La frustración aparece cuando tienes la certeza de que, si algunas cosas hubiesen sido diferentes, la situación podría haber sido mejor. Da un paso atrás alejándote del drama de tu frustración, y observa objetivamente aquello que puede enseñarte.

No existe ninguna regla que indique que tu frustración debe hacerte sentir desdichado o llevarte a actuar de manera irracional. Si tú así lo decides, puede enseñarte e inspirarte.

Cuanto más abrumadora sea la sensación más valor, positivo y real, podrás encontrar en ella. Considérala una forma de pasión, porque eso es lo que realmente es.

Cuanto más intensa resulte la frustración, más querrá decir que de verdad te preocupa. ¿Puedes llegar a comprender cuán positivo puede esto llegar a ser? Escucha con atención lo que la frustración tiene para decirte. Y la superarás con fuerza y apasionadamente.

Citas de inspiración para emprendedores

2009-03-22T16:25:00.000-07:00

Revisando materiales acerca de emprendedores, la creación de negocios propios o el lanzamiento para ser un profesional autónomo me encontré con una serie de frases y sabios consejos para emprendedores que pueden ayudar a otros para mantener la motivación o inspirarlos a comenzar un emprendimiento, espero que las disfruten.

“Decida cual es su propósito principal y definitivo en la vida y luego organice todas sus actividades en relación con él”.
Brian Tracy

“El mayor error que la gente comete es el de tratar de diseñar su vida en función con su profesión. Es mejor hacerlo al revés. Comienza por diseñar tu vida ideal y luego decide la profesión que necesitarás para lograrla”.
Talane Miedaner

“Crear algo que se convierta en un activo, en lugar de perder tu tiempo en un trabajo alquilando tus habilidades, es algo que le debes a tu familia y te lo debes a ti mismo”.
Patrick Snow

“Son mejores las utilidades que el sueldo. Con el sueldo se gana la vida; las utilidades le darán una fortuna”.
Jim Rohn

“Hacer lo que te gusta y que te paguen por ello es como tener licencia para robar”.
Steven Spielberg

“Su más valioso activo es su habilidad de producir ingresos. Es su habilidad de aplicar sus conocimientos y destrezas en el momento apropiado, de manera que obtenga resultados por los que otros paguen”.
Brian Tracy

“No importa que trabajo haga, hágase valioso y luego indispensable”
Brian Tracy

“El futuro pertenece al competente. Pertenece a los que son muy, muy buenos en lo que hacen. No a los que tienen buenas intenciones”.
Brian Tracy

“Sus recompensas en la vida estarás determinadas por lo que hace, que tan bien lo hace y que tan difícil es reemplazar en lo que hace”.
Brian Tracy

Las 16 Reglas Para el Éxito en los Negocios y en la Vida

2009-03-22T16:18:00.001-07:00

Las 16 Reglas Para el Éxito en los Negocios y en la Vida, de Bob Parsons CEO y Fundador de Go Daddy

Bob Parsons es el CEO y Fundador de Go Daddy, una de las empresas líderes dedicadas al registro de Dominios de Internet y al Alojamiento de sitios web. Bob comenta en su Blog, que a lo largo de su vida, recogió un número de reglas, algunas de ellas fueron aprendidas por el camino más difícil y otras se aprendieron a través de ideas y consejos adquiridos y acumulados a lo largo de su experiencia.

Bob Parsons afirma que sabe que estas reglas trabajan, ya que él las ha aplicado con éxito en sus negocios y en su vida personal. A continuación los dejo con las 16 Reglas para el Éxito en los Negocios y en la Vida:

1. Sal y permanece fuera de tu zona de confort. Pienso que no suceden muchas cosas de importancia cuando estamos dentro de nuestra zona de confort. Escucho a la gente decir “pero me preocupa la seguridad”. Mi respuesta a eso es simple: “la seguridad es para los cadáveres”.

2. Nunca te rindas. Casi nada funciona la primera vez que se intenta. Sólo porque lo que estás haciendo parece que no funciona, no significa que no vaya a funcionar. Sólo significa que puede que no funcione de la forma en la que lo estás haciendo. Si fuese fácil, todo el mundo estaría haciéndolo, y tú no tendrías una oportunidad.

3. Cuando estás a punto de abandonar, estás más cerca de lo que crees. Hay un antiguo proverbio chino que me encanta, y que creo que es muy cierto. Dice: “La tentación de abandonar será mayor justo cuando estés a punto de tener éxito”.

4. Respecto a lo que sea que te preocupa, no sólo acepta lo peor que pudiera pasar, sino que además procura cuantificar qué podría ser lo peor. Muy raras veces la peor consecuencia será ni de lejos tan mala como una nube de “consecuencias indefinidas”. Mi padre me dijo al principio, cuando estaba luchando y sudando la camiseta intentando hacer funcionar Parsons Technology: “Bien, Robert, si no funciona, no te van a comer”.

5. Céntrate en lo que quieres que suceda. Recuerda el viejo dicho: “Como pienses, así serás”.

6. Tómate las cosas día a día. No importa lo difícil que sea tu situación, podrás superarla si no miras demasiado lejos en el futuro, y te concentras en el presente. Puedes superar cualquier cosa día a día.

7. Muévete siempre hacia adelante. Nunca dejes de invertir. Nunca dejes de mejorar. Nunca dejes de hacer cosas nuevas. En el momento en que dejas de mejorar tu organización, ésta comienza a morir. Que tu objetivo sea ser mejor cada día, en algún pequeño aspecto. Recuerda el concepto japonés del Kaizen. Pequeñas mejoras diarias, eventualmente se convierten en grandes ventajas.

8. Decide rápido. Recuerda lo que dijo el General George S. Patton: “un buen plan violentamente ejecutado hoy, es mucho mejor que un plan perfecto mañana”.

9. Mide todo aquello que tenga importancia. Juro que es cierto. Todo lo que es medido y vigilado, mejora.

10. Todo lo que no se controla, se deteriorará. Si quieres descubrir problemas que desconoces, tómate algo de tiempo y mira en detalle las áreas que no examinaste por un tiempo. Te garantizo que ahí habrá problemas.

11. Presta atención a tus competidores, pero presta más atención a lo que tú estás haciendo. Cuando miras a la competencia recuerda que todo parece perfecto desde la distancia. Incluso el planeta Tierra, si te vas lo suficientemente lejos en el espacio, parece un lugar tranquilo.

12. Nunca permitas que nadie te haga a un lado. En nuestra sociedad, con nuestras reglas y un campo de juego equilibrado, tienes tanto derecho a hacer lo que estás haciendo como cualquier otro, siempre y cuando lo que hagas sea legal.

13. No esperes que la vida sea justa. La vida no es justa. Tú creas tus propias oportunidades.

14. Resuelve tus propios problemas. Descubrirás que al encontrar tus propias soluciones, desarrollarás una ventaja competitiva. Masura Ibuka, el co fundador de SONY, fue quien mejor lo dijo: “Nunca se tiene éxito en la tecnología, los negocios o en ninguna otra cosa, siguiendo a los demás”. También hay un antiguo dicho asiático que recuerdo con frecuencia, y dice: “un hombre sabio sigue su propio consejo”.

15. No te tomes a ti mismo demasiado en serio. Relájate. A menudo, al menos la mitad de lo que conseguimos se debe a la suerte. Ninguno de nosotros tiene tanto control como nos gustaría.

16. Siempre hay una razón para sonreír. Encuéntrala. Después de todo, en realidad eres afortunado sólo por estar vivo. Cada vez estoy más de acuerdo con mi hermano pequeño. Siempre me recuerda: “no estamos aquí para durar mucho, estamos aquí para buenos momentos”.

2009-03-18T23:40:00.001-07:00

Una Crisis vs. Una Oportunidad

Despues de escuchar a varias personas que me hablaban de crisis, crisis, crisis.... solo pense a mi mismo y dije "YO NO ESTOY EN CRISIS" y empece a ver solo OPORTUNIDADES......te regalo este excelente articulo sobre la oportunidad en tiempos de recesion o crisissssssss. Primero revisa este video y luego lee el articulo:

Ahora, un millonario recomienda que hacer y cual es la oportunidad de hoy .

Magnate de las telecomunicaciones, dueño de las empresas America Movil y Telmex, es según la revista Forbes la segunda persona más rica del mundo. Carlos Slim escribió una carta para sus empleados en la que les ofrece un profundo análisis sobre la crisis económica internacional y plantea una serie de recomendaciones para aplicar en la economía doméstica.

“Como todos ya escucharon, llevamos varias semanas de mucha volatilidad financiera mundial. Habrán escuchado de bancos, aseguradoras y casas de bolsa que han quebrado en el mundo. El objetivo de este correo no es alarmarlos, sino tratar de explicarles desde mi punto de vista las causas de todo esto, y explicarles lo que percibo que se está haciendo a nivel mundial para detener esta crisis y, por último, darles recomendaciones a nivel personal y comentarles qué estamos haciendo a nivel de empresa“, encabeza la siguiente misiva de Slim:

Antecedentes

“La crisis inició en EUA con las hipotecas. Durante muchos años el valor de las propiedades estuvo subiendo constantemente. En estos años de bonanza se relajaron los criterios para dar préstamos.

Los bancos, para poder prestar más, juntaban o empaquetaban créditos hipotecarios con unos instrumentos financieros llamados ‘bonos respaldados por hipotecas’. Estos se vendían en los mercados financieros a otros bancos, fondos de pensiones, aseguradoras e inversionistas.

El problema ocurrió cuando los precios de las propiedades ya no subían y en algunos casos empezaron a bajar. Como parte de la relajación de los criterios para dar préstamos, algunos bancos prestaban sin prima inicial; para comprar casas prestaban el 100 por ciento del valor de la propiedad y en algunos casos prestaban a personas que no tenían empleo.

Al bajar el valor de las propiedades, muchas personas se dieron cuenta de que debían más dinero al banco que lo que valía la propiedad. Por lo tanto, dejaron de pagar sus créditos hipotecarios. Los propietarios de estas deudas, los dueños de los bonos que antes les mencioné, entraron en pánico y empezaron a vender sus bonos. Esto causó una estampida de venta de estos bonos.

Los famosos bonos se compran y venden como cualquier producto, tomates, casas, coches. Aún cuando tienen garantía de las hipotecas, la ley de la oferta y la demanda rige el valor de estos bonos.

Al haber mucha más oferta que demanda los valores se fueron al piso. Como referencia, los bonos que tienen un valor normal de 100 dólares se vendieron a valores de 35 dólares. Lo ilógico del problema es que estos bonos, como recordarán, tienen como garantía propiedades que no han desaparecido y que, en primer lugar, las propiedades no han tenido una baja de valor de más del 20 por ciento y, en segundo lugar, sólo el 6-7 por ciento de los créditos se han dejado de pagar. Es por eso que esta crisis hipotecaria no tiene lógica. Ahora bien, los dueños de estos bonos tienen la obligación de valuar los bonos en su contabilidad al valor de lo que valen en el mercado.

Al haberlos comprado a 100 dólares y tener que valuarlos a precios muy inferiores, la diferencia es una pérdida que tiene que reflejarse en el estado de resultados. Esto ha ocasionado que muchas empresas como bancos, aseguradoras, etc. hayan tenido que reportar pérdidas millonarias, y en algunos casos, los bancos que no han podido conseguir más capital han quebrado por esta razón.

El problema ha ido creciendo de tal forma que llegó a afectar a bancos que no tenían estos bonos. Como antecedente, es importante entender que entre bancos diariamente se prestan dinero para financiar sus créditos y sus operaciones de diario. Al haber incertidumbre sobre el resultado de la crisis, los bancos están subiendo el costo de prestarse entre ellos. Asimismo, están dejando de confiar entre ellos y dejan de prestarse. Esto ha causado que otras instituciones financieras se vayan a la quiebra, contagiadas por el problema inicial.

Ahora bien, ¿al resto de la economía cómo le afecta? Los bancos, por la incertidumbre de qué va a pasar están dejando de prestarle a empresas y personas. Esto está sucediendo a nivel mundial; y en caso de que sí presten, piden más garantías y suben el costo de prestar. Las empresas bajan niveles de inventario, reducen costos y bajan sus utilidades, esto está causando que las empresas dejen de vender, tengan que reducir gastos y hasta tengan que despedir gente.

Estamos viviendo una crisis de confianza a nivel mundial. Como dice el dicho, ‘el miedo no anda en burro’. Como en muchos casos cuando hay cualquier tipo de crisis, el ‘por si acaso’ hace que la crisis se salga de proporción. Esto es básicamente lo que está pasando.

El miedo de muchos inversionistas está haciendo que se propague esta crisis como un virus, a nivel mundial. Ya contagió a Europa y Asia. Ya está afectando a México y aún cuando nuestros gobernantes lo nieguen, esto llegará a pegarnos, (ojo lo niegan no por incompetentes, sino porque lo peor que pueden hacer es propagar el pánico) ¿Qué tan grande será el golpe? Mucho dependerá de lo que hagan los gobiernos de países más grandes del mundo y la rapidez con la que lo hagan, y qué tan rápido esto impacte a nivel de empresas y personas. Los gobiernos a nivel mundial están tomando acción para evitar que las economías se frenen y darle garantía y seguridad a personas físicas, como todos nosotros.

1) Seguridad de que los ahorros que tenemos en los bancos estén seguros y que si el banco quiebra no desaparezca este dinero. Los gobiernos están dando esta seguridad a las personas garantizando los depósitos en los bancos, o en algunos países aumentando el monto del seguro de depósitos. Esto para evitar que la gente como nosotros vaya al banco a sacar su dinero y lo guarde debajo del colchón. Esto es una medida muy importante para que la crisis no se propague a gente común y corriente.

2) Prestarle a las empresas financieras, ya que entre los bancos ya no se están prestando o se prestan muy caro, para que éstas puedan voltearse con las empresas como la nuestra para prestar y la economía pueda continuar en su movimiento normal.

3) En EUA se le autorizó al gobierno a comprar los bonos famosos para que al haber más demanda de estos bonos por la ley de la oferta y la demanda, puedan tener un valor más apegado a la realidad y no basado en irracionalidad. También para que los bancos puedan vender estos bonos al gobierno y, con el dinero que reciban a cambio, poder prestarle a empresas como la nuestra.

Es importante entender que por el tamaño de la economía de México, por desgracia no podemos hacer mucho para revertir lo que está sucediendo a nivel mundial. Como país somos insignificantes para el problema mundial. Sin embargo, el impacto de lo que pasa nos afecta. Para darles una idea de las diferencias de tamaño, en EUA se fue a la quiebra la Casa de Bolsa Lehman Brothers.

Esta casa de bolsa era más grande que todo el sistema financiero mexicano junto. Los gobiernos están reaccionando porque entienden la magnitud del problema. Sus acciones tardarán en dar resultados, es como la medicina al enfermo, la reacción no es inmediata. En el transcurso tenemos que prevenirnos como personas y como empresa.

¿Qué podemos hacer?

Como director estoy preocupado tanto de la continuidad de la empresa como de la tranquilidad de ustedes, y de apoyarles y aconsejarles lo más posible para que podamos todos salir bien de estos acontecimientos. Es posible que la economía de México se frene.

Esto nos impactaría como empresa y, por lo tanto, a nivel personal. Es por eso que iniciaré con unas recomendaciones a nivel personal y luego les informaré qué medidas vamos a hacer a nivel empresa”. Carlos Slim.

Para las empresas

Cuidar a los clientes. Tenemos que cuidar a nuestros clientes, desde la atención que le damos hasta el cuidado de su dinero.

Bajar los gastos. Es importante que todos los gerentes estén muy alertas en los gastos de:

a) Luz, teléfono, celulares, papelería, etc.

b) Viajes: reducirlos lo más posible y autorizar sin excepción todas las comprobaciones de gastos personalmente.

c) Cuidar los activos de la empresa, carros, fotocopiadoras, computadoras, impresoras, centrales telefónicas, aires acondicionados, etc.

d) Vender más: vamos a invertir en clientes nuevos y vamos a venderles más a los actuales.

A nivel personal

Cuidar su trabajo. No sólo implica tener la actitud correcta diario al ir a trabajar, sino procurar cuidar la continuidad de la empresa. Ser más eficiente, no perder el tiempo en internet.

Bajar el nivel de gastos personales. Es importante que revisen sus gastos personales. Procuren no gastar en cosas que no sean de primera necesidad.

Ahorrar lo más posible. Esto se hace aún más importante por la incertidumbre que existe actualmente.

Mantener su dinero en el banco. Por más que escuchen que hay bancos quebrando en el mundo, es muy improbable que suceda esto en México. Es importante que entiendan que sus ahorros en bancos tienen un seguro por parte del gobierno. Tener su dinero debajo del colchón, con el compadre o en alguna caja de ahorro no necesariamente les da esta garantía.

Bajar lo más posible sus deudas, sobre todo las deudas que tengan una tasa de interés variable, que no sea fija. Me refiero a tarjetas de crédito y créditos personales. Las tasas de interés van a subir.

Analicen la tasa de interés que están pagando por sus deudas. Si necesitan apoyo consulten con personas que puedan asesorarles adecuadamente.

Entiendan la diferencia entre usar una tarjeta de crédito y endeudarse con una tarjeta de crédito. El primer caso es aquel que utiliza su tarjeta y la paga completa cada mes.

El segundo caso es aquel que utiliza el crédito que da el banco o la tienda departamental y paga intereses porque no logra pagar su crédito completamente cada mes.

Las tarjetas de crédito y las tarjetas de las tiendas son una tentación enorme. No saquen nuevas y si pueden cancelar algunas, háganlo.

En este tiempo de crisis, para los créditos hipotecarios a tasa fija, cuando pagan la misma cuota mensual hasta el final del préstamo, es mejor no adelantar pagos sino más bien ahorrar el dinero. No significa que dejen de pagar a tiempo sus casas.

No comprar las ofertas de “meses sin intereses”. Me preocupa mucho esta forma de mercadotecnia. Como la persona no lo echa de menos en su bolsillo en el momento, se inclina a comprar. Sin embargo, la única forma de no pagar intereses es que cada mes pagues el total de la cuota que te pusieron en la tarjeta de crédito.

Tener cuidado con los préstamos a otras personas. Es muy común que alguien allegado les pida dinero prestado. Si lo llegan a hacer, pidan alguna garantía. No permitan que alguien con muchos problemas económicos los arrastre a ustedes también.

Mantenerse saludables. Las enfermedades cuestan dinero. Pónganse a dieta, bajen de peso, hagan ejercicio, bájenle al cigarro y no consuman alcohol.

Comentar todo esto con su familia. Es importante que sus parejas y sus hijos lo entiendan.

¿Cómo sería su vida si tuviese una riqueza sin límites?

2009-02-08T21:17:00.000-08:00

¿Alguna vez ha soñado con tener su propia fortuna y en qué la gastaría, qué haría y a dónde iría?

Encontraras respuesta a estas preguntas y a muchas mas todos los jueves a las 11:00pm, Discovery Travel and Living en la espectacular serie “Mundo de Millonarios“. Podrás conocer a 32 multimillonarios que convirtieron ese sueño en realidad. ¡Algunos lo han hecho tan bien, que sus fortunas han llegado a la estratosfera de los miles de millones!

Cuando se trata de vivir una vida de opulencia, hay que establecer el estándar de los más acaudalados.

Londres cuenta con más multimillonarios que ninguna otra ciudad del mundo -- 44. Eso es 10 más que Nueva York. En Alemania hay 52, en España 11, en Italia 9 y en Rusia aún siguen contando. ¡Y, eso es, antes de comenzar a contar los millonarios!.

¿Quiénes son? ¿Cómo lo lograron? ¿Qué los hace vibrar?

MUNDO DE MILLONARIOS va desde el Continente Americano al Viejo Mundo, África, Asia y el Medio Oriente obteniendo acceso exclusivo y sin precedente a algunos de los personajes más extraordinariamente exitosos del planeta y sus privilegiadas vidas.

Cada episodio revela lo que el dinero representa para cada uno, cómo les ha permitido ayudar a otros y también cómo satisfacen sus “antojitos”. En un entorno donde no es raro ver ropa interior incrustada en diamantes o juegos de helicópteros para Él y Ella…nada es demasiado. Los ricos de hoy no son sólo aristócratas e industriales de antaño.

Cantantes, empresarios de la Internet, diseñadores de moda y otros artistas hacen una mezcla interesante que la serie capta a cabalidad. Así el programa dedica segmentos a artistas como el cantante español Alejandro Sanz, la productora y cineasta mexicana Elisa Salinas, el hotelero mexicano libanés Michel Domit y el islandés Magnus Scheving, creador de la exitosa serie infantil, Lazy Town, entre otros. Y, como sea que hayan construido sus fortunas, todos están atraídos a los sitios más exclusivos del mundo... y donde quieran que vayan, también irán los televidentes en los episodios de estreno de MUNDO DE MILLONARIOS.

No te lo pierdas, tu tambien puedes ser parte del proximo grupo de 32 personas MULTIMILLONARIAS en todo el mundo. Creelo, y Dios pondra tu proposito de vida en el camino correcto.

Ponle mucha atencion a esta historia de exito, una de las 32 historias del programa MUNDO DE MILLONARIOS............

Magnús Örn Scheving es un actor y gimnasta islandés, nacido el 10 de noviembre del año 1964, en Reikjavik. Este hizo una apuesta con su amigo, en la cual debian ser los mejores en un deporte. A Magnus le correspondío la gimnasia. Fue campeón europeo de gimnasia en 1994 y 1995. y aptitud, entre los años 1985 y 1994.

Actualmente, participa en la serie infantil Lazy Town, de la cual es el creador. Esta serie ha sido vendida a más de 109 países en todo el mundo y se presenta en 18 idiomas. Escribió un libro llmado "àfram Latibær!" que fue best seller, inspirado en promover la salud de los niños haciéndolo divertido.

Él, en esa serie, actúa como un personaje real, un súper héroe de nombre "Sportacus", cuya labor consiste en defender al pueblo de "Lazy Town" de los continuos ataques de ira de un súper villano que habita en las cloacas, Robbie Rotten.

Es poco decir que gracias a su gran idea de un progama para niños es actualmente uno de los hombres mas importantes hablando monetariamente.

¿Cuál es la diferencia entre meta y visión?

2009-01-25T20:16:00.000-08:00

Una visión, o perspectiva del futuro es una mirada continua, progresiva y esperanzadora que conmueve los corazones y las mentes de las personas que saben que nunca verán el final y sus límites.

Ken Blanchard y Phil Hodges.

La diferencia entre meta y visión es que la visión es lo que yo quiero en un futuro, y la meta es el proyecto que necesito hacer para llegar a esa visualización del futuro, por ejemplo, si tengo una visualización de comprar un auto, tendría como meta buscar el lugar para comprarlo, saber cuánto me cuesta, revisar mi presupuesto, conocer los requisitos que pide el banco, y, por último, probar el auto. De esta manera, convierto la meta en un proyecto de: dónde, cómo y cuándo.

El trayecto más grande que tiene que recorrer una visión es entre el intelecto y el corazón, la mayoría de nosotros entendemos lo que tenemos que hacer para lograr las cosas; cómo bajar de peso, cómo dejar de fumar, cómo hacer para que funcione el matrimonio, etcétera, pero son muy pocos los que lo interiorizan en su corazón y hacen una acción correspondiente. Por ejemplo, si alguien quiere bajar de peso, se levanta para ir al gimnasio y come balanceadamente, si quiere realizar más actividades durante el día, se levanta temprano y hace una agenda, son muchos los ejemplos que pudo citar. Un título universitario te da el intelecto, pero necesitas tener una visión que te llegue al corazón para tener éxito. Por eso conocemos personas que tienen muchos títulos, pero tienen problemas económicos porque todavía no han podido pasar una visión al corazón.

La visión es lo que hace que lo invisible se haga visible y lo desconocido se convierta en una posibilidad. Es la fuente de la esperanza que nos incentiva a seguir viviendo, es el más grande don dado a la raza humana; y ese no es el don de la vista, sino el don de la visión, la vista es una función de los ojos, pero la visión es una función del corazón.

Héctor Valdés. Tomado del libro Los Hispanos no Tenemos que ser los Campesinos del mundo

La Fidelidad y la Lealtad de un Líder

2009-01-25T20:10:00.000-08:00

Para ser un líder exitoso, hay que tener dos virtudes que son la base de todo lo que se quiera construir, estas son la fidelidad y la lealtad, que posiblemente algunos las interpretan como sinónimos, pero que cada una tiene características diferentes, siendo las dos muy importantes.

El sueño de todo líder es contar con personas que le ayuden a llevar efectivamente la visión hasta en los más pequeños detalles, pero en el camino se pueden encontrar con personas que son fieles pero no leales, o viceversa. Por tanto, es imprescindible entender en qué consiste la fidelidad y la lealtad, para poder tener un liderazgo efectivo. Estas virtudes son muy importantes tanto en el líder como en los que lo siguen.

En muchas ocasiones usted puede tener a su lado personas en las que pueda delegar alguna función y saber que la van a llevar a cabo, que puede necesitarlas en cualquier momento y saber que puede contar con ellas, que son cumplidas en realizar su trabajo, lo hacen de continuo y sin desmayar. A estas personas las podemos catalogar como personas fieles. Esta fidelidad es probada en una persona cuando hace el trabajo con excelencia para otros, como si fuera para si misma. Una persona fiel siempre da cuentas al líder.

Hasta el momento pudiéramos pensar que estamos hablando de lealtad también, pero la lealtad va más allá de cumplir el trabajo con excelencia. La lealtad implica una firme resistencia a cualquier tentación de traicionar o engañar, especialmente en los momentos de crisis. Para poder entender mejor la diferencia podríamos citar algunos ejemplos:

Fidelidad

 Cuando un empleado es fiel, es decir, que siempre cumple con su trabajo, pero basta con que su jefe le de la espalda para que comience a criticarlo. En este momento estaríamos hablando de una persona que es fiel, pero no leal. Así mismo, cuando alguien hace su trabajo muy bien, pero busca sacar provecho personal para luego traicionar.

Lealtad

 Cuando una persona es leal a una institución o a su mismo líder, pero en los momentos en que se necesita, siempre tiene algo más importante para hacer. Sin embargo, cuando alguien critica o tiene la tentación de engañar es el primero que corta con la situación.

Es de notar que tanto la fidelidad como la lealtad son muy importantes en todos los ambientes en que nos movemos. En muchas ocasiones, estas virtudes que deben ser parte de la escala de valores de un líder no han sido enseñadas, o tal vez no se han tenido en cuenta sino hasta el momento en que sufrimos experiencias dolorosas con personas en las que confiamos y pensamos que al ser fieles iban a ser leales.

¿Pero, qué hacer con aquellas personas que nos han fallado?

Bueno, hay que reconocer que, de acuerdo a la definición anterior, es más fácil o más usual darle una segunda oportunidad a aquellas personas que han fallado en su fidelidad que en su lealtad, ya que la lealtad tiene que ver más con lo que verdaderamente es la persona. No obstante, si usted decide darle una segunda oportunidad tiene que tener en cuenta los riesgos que puede correr, no es aconsejable darle la misma confianza, y hay que esperar un tiempo prudencial para que los frutos puedan ser tangibles.

Catalina Patiño

Escuelas del Éxito formarán empresarios líderes

2009-01-25T19:53:00.000-08:00

TravelOne capacita a representantes de Trujillo y Arequipa. 2,500 familias Peruanas se han beneficiado gracias a trabajo comprometido.

La empresa TravelOne, en su compromiso por desarrollar las capacidades y actitudes de los empresarios independientes de Trujillo y Arequipa, llevará a dichas ciudades del Perú, las Escuelas del Éxito, que estarán dirigidas por el reconocido empresario Héctor Valdés, Presidente Fundador de la multinacional de Redes de Mercadeo TravelOne International.

Las Escuelas del Éxito permiten a los Representantes Independientes de TravelOne, alcanzar sus metas con una visión clara del mundo de los negocios y de las empresas. Además, son herramientas que sirven como valor agregado para alcanzar los resultados deseados.

Durante estos eventos, se plantearán asuntos importantes como el cumplimiento de metas, planificación de labores y proyección empresarial; temas importantes que apoyan el potencial de los Representantes.

Héctor Valdés, posee más de 20 años de experiencia en la industria de Redes de Mercadeos, fue Director Nacional y miembro del grupo asesor de la empresa “National Safety Associates”. Fue durante su gestión como TravelOne ha logrado expandirse a 11 países de Latinoamérica, superando los $150 millones de dólares en ventas desde el año 1997.

Casos de Éxito

María Mercedes Salas

País: Perú

La Escuela del Éxito a la que asistí en Lima, tuvo una gran participación de público. Los temas que se trataron fueron interesantes, de desarrollo personal y del negocio. Me hizo sentir que sí puedo alcanzar lo que me propongo y que mi compañía, es decir TravelOne no me falla nunca. Gracias a Dios, a la vida, y a TravelOne.

Diego Alberto Samir Sotillo

País: Perú

La Escuela del Éxito me ayudó a conocer temas relacionados a la Industria de Redes de Mercadeo, además aprendí a conocer cómo manejar el dinero (inversiones). Asimismo, me ayudó a que la gente del equipo pudiera conocer el testimonio de Héctor Valdés y su experiencia por medio de él mismo.

TravelOne ofrece capacitación y asesoría constante a sus Representantes, porque están concientes que la preparación y actualización es importante para proyectarse dentro del mundo de los negocios. A nivel internacional, TravelOne ofrece capacitaciones en todos los países en los cuales tiene oficinas, produce más de 100 eventos dentro de los cuales hay 3 corporativos a nivel internacional a donde los Representantes asisten invitados completamente por la compañía como premio a sus metas y logros alcanzados en un período específico. Hay otros dos eventos internacionales: Encuentro de las Américas a realizarse en el mes de Abril en Medellín-Colombia y Extravaganza que éste año se llevará a cabo en Lima-Perú, para dicho evento se prevé la asistencia de más de 4 mil Representantes independientes quienes impulsarán el turismo de Perú en todos sus países. En este evento participarán expositores internacionales de talla mundial, líderes y directivos de TravelOne.

Las Escuelas del éxito siempre llevan un mensaje de superación y desarrollo, ya que la proyección del negocio depende del tiempo, trabajo y dedicación de cada uno de los Representantes Independientes. El pilar del negocio es la capacitación como clave del éxito.

RPP.com.pe (Radio Peru)

Ahora o Nunca - Es la Hora del Network Marketing

2009-01-25T17:41:00.000-08:00

Todo el mundo tenía mucho miedo de que el 2.009 llegara. Según las expectativas, la crisis económica (¿dónde habré oído eso?) está ya muy por encima de nuestra cabeza, y las cosas van a ponerse "aún peor".

Por todas partes no escuchamos otra cosa que palabras como recesión, desastre, desempleo, embargos… todo muy positivo, ya sabes cómo se las gasta la prensa y la televisión.

Esto está haciendo que muchos networkers ideen otro tipo de excusa para no hacer su trabajo.

Dentro del catálogo de "EXCUSAS PARA JUSTIFICAR MI FRACASO Y POSTERIOR ABANDONO" estoy encontrándome una nueva, acorde con los tiempos:

"BIEN, AHORA CON LA CRISIS, LA GENTE NO QUIERE UNIRSE AL NEGOCIO. NO PUEDEN PAGAR 1.000 EUROS EN UN PAQUETE DE NEGOCIO. TIENEN MIEDO…. ES MAL MOMENTO PARA EL NETWORK MARKETING"

Te traduzco lo que realmente piensan los que dicen esto:

"TENGO MIEDO DE OFRECER MI NEGOCIO EN ESTOS TIEMPOS, PORQUE NO ESTOY SEGURO DE QUE FUNCIONE. TENGO MIEDO DE QUE MI PROSPECTO INVIERTA 1.000 DOLARES, FRACASE Y ME CULPE A MÍ."

Ahí lo tienes. No se trata de la crisis, ni del paro, ni de la subida de los intereses. Como siempre, se trata de ti.

Eres tú quien no Cree en lo que está haciendo. Eres tú quien tiene miedo, no ellos.
Y tu miedo puede olerse a varios kilómetros a la redonda. Si estás asustado ¿quién querrá seguirte?

Recuerda que, para ahorrarte quebraderos de cabeza, la gente más interesante para ti es la que NO NECESITA ganar dinero, sino la que DESEA AUMENTAR SUS INGRESOS. Hasta ahora, mucha gente había oído hablar de nuestro negocio, pero estaban muy satisfechos con su estilo de vida. Conformes, acomodados. No querían nada más. -¿Network Marketing? Oh, eso no es para mí. Con mi trabajo me sobra…

Ahora es diferente.

La gente QUIERE ganar más dinero, porque su estilo de vida ya no es tan cómodo. Los intereses han subido, los gastos son mayores, pero ellos siguen ganando el mismo dinero…

¿Me sigues?

En este momento, justo ahora, es cuando puedes hacer que tu organización crezca hasta niveles insospechados, inauditos en época de bienestar. En este momento, justo ahora, es cuando puedes hacerte rico en 2-3 años, si trabajas con inteligencia y corazón.

Ahora es CUANDO NO PUEDES ABANDONAR

Lo he dicho muchas veces, la crisis es un privilegio para los emprendedores, porque las oportunidades de florecer son enormes. Dale la vuelta a la tortilla. En lugar de pensar "no tienen dinero para hacer el negocio", CREE en que "ahora es cuando no pueden permitirse el no hacer el negocio".

Así es.

Cuando dudes de ti y tu oportunidad, recuerda siempre las ventajas que un negocio de network marketing tiene:

Puedes comenzarlo a tiempo parcial (no arriesgas tu puesto de trabajo, ni tu sustento).
Requiere una inversión ajustada (podemos reducir gastos estúpidos para crear un futuro financiero brillante).
Tienes entrenamiento y ayuda (selecciona un buen equipo, un buen patrocinador, una buena estrategia. Aprenderás en compañía).
Puedes trabajar a través de Internet (no necesitas cambiarte de ropa cuando llegas del trabajo agotado, y salir de nuevo a buscar más dinero).
Tienes horario flexible (olvídate de un pluriempleo=esclavitud).

Piensa tú en otras ventajas que puedes ofrecer a tus prospectos.

Acuérdate de esto.

El porcentaje de millonarios que se crearán en el network marketing a partir de ahora, y en los próximos 3-5 años- los peores de la crisis- van a ser aproximadamente un 30% más que en cualquier otra época, más fácil en teoría.

Bien, ya has visto cómo va esto. ¿Qué vas a hacer, abandonas ó te quedas?
Ya sabes lo que pienso hacer yo. Mi nombre estará entre ese 30% de nuevos millonarios, te lo garantizo.

Crisis, Bendita Crisis….

Los networkers profesionales somos una Solución en el mar de problemas de esta época. Mírate al espejo.

Hazlo cada día.

Repite para ti mismo:

"Soy la Solución que mucha gente está buscando".
"Soy la Solución que mucha gente está buscando".
"Soy la Solución que mucha gente está buscando".

Respíralo. Vívelo. En verdad lo eres. Sólo necesitas tener Fe y Creer que es verdad.

Disfruta de esta crisis como de la mayor oportunidad que tendrás jamás para demostrarte a ti mismo tu valía, tu valentía, tu profesionalidad. Sé un pilar en el que los demás puedan apoyarse y confiar.

Es tu momento, y el de todos los networkers del mundo. No te dejes asustar.

Prepárate para cambiar, y avanzar en tu negocio.

Como Reclutar Los Mejores Prospectos

2009-01-25T17:07:00.000-08:00

Hubo una vez, un científico y astrologo muy importante de la historia, que estaba dando una charla pública sobre astronomía. El científico describia como la luna orbitaba la tierra, como la tierra orbitaba al sol y como nuestro sistema solar orbitaba alrededor del centro de la galaxia. Cuando termino su charla, una señora mayor del publico se paro y dijo "Lo que usted nos dice es pura basura. El mundo es plano y esta soportado por el caparazón de una tortuga gigante"

El científico, puso una sonrisa amigable y pregunto: "Entonces, sobre que se está soportando la tortuga gigante? "

La señora respondió: "Muy inteligente jovencito! Es que hay muchas tortugas una soportando a la otra hasta el final"

Todos nosotros conocemos personas como esa señora. El punto es, porque intentar convencerlos entonces? Si ellos creen que el universo esta soportado por tortugas gigantes o que el network marketing es como las pirámides ilegales...nada vas a poder mostrarles para convencerlos de que es diferente y cambiar sus creencias.

Entonces, cuando estas construyendo tu negocio, no trates de convencer y persuadir a la gente negativa. Busca a tus prospectos adecuadamente y habla con aquellos que realmente estén abiertos a una oportunidad para cambiar.

Uno de los principales errores que cometemos como networkers principiantes es pensar que patrocinar a alguien es como un golpe, o todo o nada. Pero en realidad es un proceso.

Un proceso que lleva diferente cantidad de tiempo para diferente tipo de prospectos. Tu objetivo no debe ser vender o "cerrar" a nadie, simplemente darle al prospecto suficiente información, para que pueda tomar la decisión por sí mismo.

Muy diferente a las ventas, donde te enseñan a manipular, persuadir y cerrar, en network marketing estamos buscando gente lo suficientemente motivada para tomar acción por si solos.

Simplemente queremos mostrarles la oportunidad y ver si ellos están abiertos a ella. Algunas personas estan abiertas a nuevos conceptos y otros atascados con los paradigmas que le fueron enseñados. Estas en la búsqueda de los que tienen mentalidad abierta y están claros de lo que deseean.

Esto no se trata de convencer a nadie ni de cambiarle sus creencias, solamente de encontrar la gente que este abierta a lo que tu tienes. Es un proceso de búsqueda, dividido en etapas en las cuales el prospecto indica sus niveles de interés y compromiso en el nivel adecuado.

Durante todo el camino, te vas a encontrar con personas que crean que todos los negocios de Network Marketing son pirámides ilegales. Porque gastar tu tiempo tratando de convencerlos a ellos cuando hay miles de personas afuera abiertas a tu oportunidad.

El objetivo de tu proceso para patrocinar debe ser de filtrar a los no-prospectos y sacar a los verdaderos prospectos y darles la información correcta que ellos necesiten. Cada persona que conocemos nueva es un "supuesto". Quiza sea un candidato para tu negocio, quizá sea un candidato a cliente de tus productos o quizá nada. Nuestro trabajo es buscar entre los "supuestos" los verdaderos prospectos.

Esta es la realidad:

Cada Lunes entre las 6, 6:30, 7 de la mañana, las alarmas suenan alrededor de todo el mundo. La gente desganada aprieta el botón de "Snooze", desesperada por otros 10 minutos más de sueño. Se levantan en el último segundo posible, salen corriendo, comen algo rápido o desayunan en el camino al trabajo.

Sabemos que el 80% de las personas va a un trabajo que no le gusta o posiblemente odian y el 99.9% de ellos piensa que deben ganar mejor de lo que ganan. La mayoría están en sus trabajos en un estado de coma constante hasta que salen de trabajar. Después llegan a sus casas, cenan y se sientan a ver la TV hasta que se quedan dormidos. Hasta la mañana del martes donde todo comienza de nuevo....

Hasta la mañana del miércoles...
Hasta la mañana del jueves...
Hasta la mañana del viernes...Gracias Dios es Viernes!!

Entonces despúes de cenar se van a alquilar unas películas, unas cuantas...lo suficiente como para no sufrir pensando que el lunes tienen que ir de nuevo a trabajar y todo comienza de nuevo.

¿Entiendes algo? No necesitas de esta gente! Ellos desesperadamente necesitan lo que tu tienes para ofrecerles.

Entonces deja de pensar "A quien tengo para presentarle esto?" y comienza a pensar "A quien me gustaría presentarle esta oportunidad"

Quiza pienses que tu producto son vitaminas, servicios de llamadas de VOIP, viajes, cremas para la piel, pero no es nada de eso.

Lo que realmente ofreces es LIBERTAD.

Nunca te olvides de eso. Le estas presentando a la gente una oportunidad para convertirse en su propio jefe y controlar su destino. Para la mayoría de ellos, será la primer oportunidad que alguna vez hayan tenido con potencial ilimitado. También será la primera vez que tengan la posibilidad de ser exitosos ayudando a los demás.

Y la primera pregunta que nos hacemos es: ¿Donde puedo encontrar a estos prospectos? El lugar para empezar es la gente que ya conoces. Este es el lugar más normal para empezar y el que tiene más sentido. No vas a querer hacer llamadas en frio o hablarle a extraños.

En términos de que usar para acercarte a esta gente, aca les dejo mi experiencia: La gente con la que tienes buena relación y son tus conocidos, amigos, familiares, es mejor que los invites a una presentación en una casa. Para la gente que no conoces, es mucho mejor una herramienta. No te conocen, entonces quizá se opongan a ir a una reuinon y es mas probable que vean tu herramienta (revista o DVD).

Ahora, vamos a hablar de cómo encontrar a tus prospectos.

La razón por la que la mayoría de las personas en network marketing nunca llegan a un nivel de crecimiento en su negocio es porque no conocen gente fuera de su primer círculo de influencia. Entonces, cuando la gente de su lista se acaba, hay una tendencia subconsciente que los salva y dice "No tengo a nadie más a quien llamar". Por eso, vamos a ver como podes encontrar y relacionarte con nuevas personas todos los días.

Mi consejo es................INTERNET

Creo que al día de hoy es la herramienta más práctica y más duplicable para generar relaciones con las personas. Lo que podemos lograr es impresionante y la velocidad de la red nos da la posibilidad de conectarnos con miles de personas en cualquier lugar del planeta en solo segundos.

Y en internet, ¿donde está la clave?

Internet puede ser el medio más efectivo y al mismo tiempo el medio más destructivo. Sencillamente hay que saber cómo utilizarlo. Lo más importante es que no le hables del negocio a toda la gente que conozcas de primera mano. Eso es lo que te destruye en internet.

Sino que entiendas que lo más importante de este proceso es generar relaciones con la gente y encontrar a todos los "prospectos" entre los supuestos. Generar amigos es lo más importante del proceso, por lo menos 2 al día. Eso te da más de 700 al año! ¿Tiene sentido encontrar a algunos que estén buscando una oportunidad?

¿Que Se Necesita Para Ser Exitoso En Network Marketing?

2009-01-25T16:56:00.000-08:00

El network marketing es perfecto para cualquiera, pero no cualquiera es perfecto para el network marketing.

El network marketing es una profesión espectacular. Al día de hoy es la única oportunidad para salir del sistema tradicional o de la famosa "carrera de la rata" para una persona promedio (sin educación académica obligatoria, un apellido famoso o que haya hecho una gran inversión) para generar riqueza personal.

Los beneficios de esta industria son extraordinarios. Potencial de ingresos ilimitados, beneficios impositivos, oportunidad de viajes y la posibilidad de ayudar a otros mientas estas creando tu éxito personal. Pero igualmente no sigue siendo para cualquiera.

¿Por qué?

Porque se necesita un cierto tipo de personalidad para ser exitoso en esta profesión.

La mayoría de las personas iguala seguridad con un trabajo de 8hs diarias. Ven la "carrera de la rata" como un mal necesario en sus vidas. La mayoría lucha por mantener la apariencia de tener un "buen" trabajo, aunque sea uno que odian, porque esas son las expectativas que tiene la sociedad. Ven a un trabajo tradicional con un cierto estatus o titulo y ahí se quedan para toda la vida, porque no conocen nada mejor y quizá creen que es mucho esfuerzo lograr algo mejor.

Los profesionales del network marketing soñamos con una carrera de ilimitado potencial, desarrollo personal, crecimiento y trabajamos hasta que ese sueño sea realidad. Miramos a la "carrera de la rata" y no entendemos porque hay personas que dedican toda su vida a trabajar para otro, cumplir los sueños de otro solo por un cheque a fin de mes.

No cometas el error: si necesitas a alguien que te este controlando, no podes auto motivarte y necesitas la seguridad de un sueldo fijo todos los meses, entonces network marketing no es para vos.

Se necesita la mentalidad de un emprendedor si tu objetivo es mantenerte en esta industria. No todo el mundo la tiene. Imagínate no tener un cheque asegurado todos los meses. Nada de garantías, solo un cheque que sea directamente proporcional a lo que vos producís.

Si esto te da miedo, quizá estés preparado para un trabajo tradicional. Pero si la idea de determinar exactamente cuánto vas a ganar te motiva, entonces sos un gran candidato para este negocio.

Como una regla debes tener la capacidad de auto motivarte, poder trabajar sin supervisión. Una personalidad fuerte y usar bastante la inteligencia...

Network Marketing es un negocio de duplicación. Una gran parte del negocio consta de la habilidad de copiar los patrones exitosos, estrategias y sistemas implementados por los líderes. Eso significa menos gloria personal, pero más seguridad, porque tu negocio no depende tanto de vos.

Los networkers exitosos adoptan los sistemas y procedimientos que han sido demostrados por los líderes. Esto te da más seguridad porque crea una cultura en tu equipo que permite que el día de mañana vos no estés y sigas manteniendo un ingreso creciente.

Entonces, cuando comenzas esta aventura del network marketing y con orgullo y entusiasmo le contas a todo el mundo que te sumaste a un negocio en busqueda de la libertad personal y financiera...no te sorprendas si alguna de estas personas te de todos los argumentos de por qué no debes hacer este negocio, de que es riesgoso, de que como es posible ganar tanto invirtiendo tan poco, bla bla bla...y te dan todas las razones lógicas de por qué no vas a poder tener resultados en este negocio.

Estos "amigos bien intencionados" quizá alguna vez escucharon de alguna otra persona que hace un tiempo invirtió dinero en una empresa de estas y "fracaso".

Muchas personas no tiene el deseo ardiente de crear riqueza en su vida. Crecieron con una falta de conciencia y muchos paradigmas sobre la riqueza. Su mente subconsciente cree que no están destinados para alcanzarla. O quizá crean que la riqueza tiene que ver con algo religioso o espiritual y que para alcanzarla hay que trabajar "muy duramente".

Ojo con esto, no te estoy hablando de "riqueza" a ser multimillonario. Te hablo de riqueza como abundancia en tu vida en todos los planos, no solo el económico. Eso tiene que ver con una armonía en tu vida personal, familiar, espiritual, etc. Y cuando comenzamos este camino es ahí a donde apuntamos, no solo a la riqueza material!

Es altamente probable que este tipo de personas estén constantemente a tu alrededor en tu vida diaria. Y no existe nada más desesperante en sus vidas que saber que alguien que conocen pueda llegar a ser exitoso y ellos no. Inconscientemente van a hacer lo que sea necesario para disuadirte y en muchos de los casos sabotearte.

Si queres lograr grandes resultados en este negocio debes aprender y creer firmemente que no necesitas la aprobación de otros para lograr grandes resultados.

Un tip importante: Basta de tomar consejos de personas mediocres!!

No te van a llevar a donde queres llegar! Lo único que vas a lograr es mantenerte dónde estás...sabes porque? Porque si fuese diferente ya estarías en otro lugar. Y con esto no te estoy hablando de ser arrogante, ni que te creas que sos el sabelotodo, simplemente de que entiendas que las personas somos mediocres por naturaleza y pensar como la mayoría no te va a llevar a donde realmente quisieras estar.

Lo que normalmente nos sucede es que cuando comenzamos nuestro negocio, a nuestro alrededor encontramos gente igual a nosotros con la diferencia que ellos no están pensando seriamente sobre su futuro. Ellos son lo más cercano para buscar consejos y consentimiento. Así terminamos cayendo en nuestra propia trampa de escuchar consejos de personas que no saben del tema y tampoco han tenido experiencia en network marketing.

Otro tip importante: Busca consejos en las personas que son expertas en el tema y ya han sido exitosos con la misma oportunidad que vos tenes frente a tus ojos!

O sea, si queres ser un buen jugador de futbol, a quien le vas a pedir consejos? A tus amigos o a un jugador profesional? Ves...me vas entendiendo.

Otro requerimiento obligatorio para los resultados a largo plazo es mantener el negocio con integridad.

En network marketing, cuando patrocinas a alguien te convertís en su "mentor-socio" para el resto de su carrera. Aunque ellos desarrollen todas las habilidades y logren un mayor resultado que el tuyo, siempre van a volver hacia vos como un soporte en los momentos duros, también para compartir los buenos momentos. Mucho más que los negocios tradicionales, los resultados en el network marketing rondan entre la credibilidad que tengas con tus socios y sus patrocinados.

Este es el activo más sólido que tenemos como networkers. Millones de personas están cansadas de las relaciones artificiales, el egoísmo, la competencia agresiva y la falta de credibilidad en el mundo corporativo. La honestidad, los valores y el sentido de comunidad que tiene el network marketing atraerán a la gente mucho más que el dinero, los autos y los viajes.

¿Crisis u otro circo más para que los monos sigan bailando?

2009-01-25T16:52:00.000-08:00

Es curioso saber, que la palabra Crisis tiene varios significados. Lo que más me llamo la atencion es que en China, la palabra crisis se traduce como weiji. Lo curioso es que en la traducion literal de la palabra wei significa peligro y ji significa oportunidad. Para los chinos, la crisis o el peligro significa una oportunidad.

Obviamente no se necesita saber hablar chino, para entender un poco su mentalidad. En la ultima decada China se viene posicionando como la mayor potencia mundial. Junto con china, varios paises orientales, como la India, tambien se han posicionado en las ultimas decadas.

¿Que nos esta pasando a los occidentales?

Mi opinon es que una gran parte tiene que ver con el liderazgo que nos guia y la cultura social que tenemos.

Si vemos como ejemplo de liderazgo a las gestiones presidenciales...sinceramente es para ponerse a llorar. Estados Unidos, la mayor potencia occidental, liderada por George Bush los ultimos 8 años. El legado que este presidente ha dejado no solo en su pais, sino en el mundo entero es devastador.

Los expertos dicen que su gestion ha sido la más catastrofica de la historia y dudan que la recuperación se vea a corto plazo.

La crisis económica es la más profunda desde el 29'. La deuda nacional de los Estados Unidos es de 9,7 billones de dolares. El desempleo en el ultimo més alcanzo el 8% y el numero de norteamericanos bajo la linea de pobreza ascendio a 4 millones de personas.

Sus tropas estan combatiendo en 2 frentes. En Irak hay 150.000 soldados y en Afganistan 35.000. Se dice que para el 2009 el presupuesto de las guerras ascendera a 1,9 billones.

Los norteamericanos y el mundo entero, que padecen por igual los efectos de la crisis economica provocada por la explosion de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos, demandan una explicación.

¿Y que tal si las cosas realmente no son como aparentan?

Muchas veces vemos a los "líderes aparentes"como verdaderos ejemplos a seguir y en algunos casos los seguidores nos damos la cabeza contra la pared. Alguna vez te paso? A mi si y varias veces.

Esto no es un ejemplo unicamente de la politica, la economia y la cultura social mundial. Lo vemos a diario en todos lados, en tu ciudad, en tu trabajo, etc. La rutina del dia a dia nos lleva a vivir "pisandole la cabeza" a los demás y buscando la manera de poder sacar ventaja de cualquier cosa para poder "ganarle al otro".

Es como que a veces no importa si le tiramos toda la basura al vecino de al lado. Total es el vecino y una vez que paso para el otro lado ya no es mas mi responsabilidad, que el otro se joda!

Quiza le estemos apuntando al blanco equivocado. Y debemos aprender más de los orientales. Esa es mi percepcion...

Lo mas importante de todo es que la unica manera de que no actuemos como los monos, es tomando conciencia y viviendo en armonia con tu interior, tu familia, tu medio ambiente, tu comunidad para poder realmente comenzar a marcar una diferencia en tu vida y en la vida de los que te rodean.

Creando valor en los demás, dando sin esperar recibir algo a cambio. Inspirando a los que mas querés a crecer. Compartiendo, viviendo con pasion y disftrutando cada segundo de tu vida.

Entonces ahi es cuando a partir de la conciencia comenzamos a dejar de parecer los "monos del circo"

Les dejo una frase que me encanta:

"Un ser humano no ha empezado a vivir su vida hasta que supere los estrechos confines de la conciencia individualista y pase a la amplia conciencia de toda la humanidad"

Fundamentos Para Una Rapida Duplicacion

2009-01-25T16:26:00.000-08:00

Anda a cualquier Mc Donald's a las 8 de la noche y vas a ver en vivo y en directo como funciona un negocio millonario, operado por un adolescente, recién salido del colegio secundario y con exceso de acné!

Lo más probable es que este adolescente ni siquiera sepa como lavar y planchar su ropa, porque su mama se la lava y plancha. Y este adolescente de 19 años está manejando una operación de un negocio que factura alrededor de 3 millones al año.

¿Cuál es el secreto?

Un SISTEMA.

Uno de los mejores sistemas, el más productivo y el más efectivo jamás inventado. Un sistema que puede convertir a un chico de 16 años en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Una cosa por acá...otra por allá...con hielo? Con mostaza o mayonesa? Acá están las servilletas, acá esta tu pedido...son $15.

Lo mismo funciona con los militares. Chicos de 18-20 años están volando jets con misiles que cuestan más caros que una mansión. Y para todo eso tuvieron su entrenamiento y no pueden hacerlo sin haber chequeado todos los procedimientos paso a paso.

Tener un sistema de esta categoría ha creado una diferencia enorme en el éxito en los comienzos de los negocios. Las franquicias con sistemas efectivos y comprensibles han sido comprobadas que son más efectivas que un negocio independiente.

Entonces, ¿todo esto donde aplica al network marketing?

La mayoría de las personas, hasta los más o menos exitosos en el network marketing ni siquiera tienen un sistema. Es por eso que crean una red basada en sus habilidades personales, sus talentos en las ventas o porque hacen buenas reuniones en hoteles o simplemente porque tienen una personalidad fuerte.

Llaman a todos los líderes principales de sus equipos 3 a 4 veces al día "super motivados", hacen reuniones a pura motivación y entusiasmo donde parecen todos salidos del circo cantando y gritando o se convierten en maquinas que buscan gente para patrocinar las 24hs del día.

Conozco personas que buscan gente y prospectan a 20 por día. En la calle, en el bus urbano, en el avion, en el centro comercial...en donde sea...es impresionante. Estas personas necesitan patrocinar a docenas por año para remplazar a las otras decenas que abandonan.

Se suben arriba del escenario en los eventos y motivan a todo el mundo. Se visten bien. Se sacan muchas fotos. Tienen lindos autos. Pero sinceramente...¿están viviendo el estilo de vida de libertad? Eso es cambiar la esclavitud de trabajar para tu jefe por la esclavitud de trabajar para un negocio.

Lo que ellos hacen realmente funciona. Solamente que no es duplicable. Trabajar duro y estar super motivado las 24 hs del día es cero duplicable! Seguramente están ganando buena plata y quizá más que lo que gana un gerente pero la realidad es que terminan siendo esclavos de un negocio. No le pueden enseñar a nadie como salir de la "carrera de la rata" porque todavía ellos siguen en ella.

Un sistema te da seguridad, te ayuda a construir una organización en la profundidad y lo más importante es que te permite apalancar tus habilidades y talentos y maximizar los resultados. Te da la oportunidad de trabajar para traer a otras personas para que te reemplacen rápido y eso te permite hacer un trabajo muy importante...el más importante de todos:

"Tu trabajo es trabajar para salirte del trabajo"

Lo más rápido posible. El éxito verdadero en network marketing viene de apoyar a las personas y entrenarlas para reemplazarte. Después enseñarles a ellos como hacer lo mismo con su gente. Es así únicamente cuando se puede crear un tremendo crecimiento exponencial.

La fórmula para salir de un ingreso lineal, es mercadear tus productos a tus clientes y crear un ingreso pasivo logrando que un gran número de personas de tu equipo mercadeen los productos a todos sus clientes también.

El secreto de un sistema es que cada paso cada etapa este estipulada bien sencilla para que cualquier persona las pueda seguir y enseñarle al próximo a seguirlas. Entonces cualquiera que se sume al negocio, puede seguir el sistema que está comprobado que funciona...en vez de tener que luchar con la prueba y error todo el tiempo.

Esto permite que se unan personas que no son del tipo "vendedores" y que le tienen pánico al rechazo. En pocas palabras, es más duplicable para más cantidad de gente.

Tu sistema debe detallar completamente el proceso que un distribuidor debe seguir para conseguir prospectos, como acercarse a ellos, como patrocinarlos y como entrenarlos hasta conseguir las posiciones ejecutivas más altas. Cada paso del proceso debe estar escrito en algún lado y enseñado a cada distribuidor en el momento adecuado.

Abajo les voy a mostrar detalladamente los 6 elementos principales que deben ser incluidos en tu sistema para lograr una solida duplicación:

1-Un proceso de Reclutamiento PASO a PASO.

Este debe ser un proceso paso a paso que cualquiera que se sume a tu organización, ya sea doctor, ingeniero, ama de casa, mesero o estudiante, siga cuando se acerca a alguien para prospectarlo. Mi consejo es estructurarlo en lo que se llama "proceso de escalamiento" en el que cada etapa que el prospecto ve el negocio, lo ve en un evento mayor que el anterior.

Un ejemplo de esto puede ser:

Paso uno, una herramienta de reclutamiento, revista o DVD
Paso dos, una presentación en una casa o home meeting
Paso tres, una conferencia o seminario online
Paso cuatro, un evento grande

En cada caso el prospecto lo ve como un escenario mayor y como un mejor negocio que en el caso anterior ya que hay más gente involucrada. Eso es una prueba de credibilidad, contacto social y sentido de urgencia.

2-Herramientas de prospección masivas.

Esto es una herramienta que los distribuidores pueden utilizar cuando prospectan en un mercado masivo. Puede ser un CD un DVD o un folleto. En la mayoría de los casos es un folleto o revista. Algo que se pueda dejar en el consultorio medico y que las demás personas puedan ver, leer y que contenga los datos para que luego contacten al distribuidor.

3-Herramienta introductora para el mercado caliente

Esta es una herramienta que debe ser utilizada para entregar a amigos, vecinos y familiares. En otras palabras una herramienta que pueden darle a las personas que conocen personalmente y normalmente puede ser un video en DVD.

4-Presentación estandarizada.

Una presentación estandarizada es un elemento clave para crear una verdadera y solida duplicación. El presentar es una parte integral del negocio. Es importante que la presentación sea uniforme en su organización y que no dure más de 30 minutos. De esta manera cualquiera puede realizar una presentación.

5-Entrenamiento estandarizado para un Inicio Rápido

Otro elemento importante en la duplicación es el entrenamiento que reciben los distribuidores ni bien comienzan con el negocio. Yo creo que en las primeras 2 semanas y las primeras 48hs son criticas, es donde se logra la diferencia en la primera inducción. Si la gente toma acción inmediatamente, se mantiene en acción. Si no toman acción de entrada, la inercia, el procrastinar y los miedos, los atrapan y nunca más toman acción.

Si logran patrocinar a alguien al comienzo, estas creencias y resultados los inspiran a seguir con entusiasmo y crear momentum. Si no logran pequeños y tempranos resultados se llenan de dudas, miedos e indecisión y eso los lleva a la inactividad. Lograr que la gente arranque y tome acción en las primeras 48 hs reducirá dramáticamente tus porcentajes de abandonos.

Necesitas tener un entrenamiento para un Inicio Rápido para que todos los nuevos miembros puedan pasar por el proceso y aprender las acciones básicas que se deben cumplir para arrancar el negocio. Esto incluye como hacer su lista, como conseguir los primeros clientes y donde van a poder comprar material de entrenamiento. Lo más importante es llevar a la gente a la acción, lograr sus primeros contactos con prospectos y llevar a cabo su primer home meeting.

6-Estructura de Eventos de Capacitacion.

El componente final para la rápida duplicación es la estructura de los eventos de capacitación. Usualmente esto es una combinación de eventos realizados por los distribuidores y eventos realizados por la compañia, como la convención anual. Yo creo que es muy importante que se realicen grandes eventos locales para mantenerse inspirado, enfocado y actualizado.

Estos seis componentes son los fundamentos para crear una solida duplicación. Mientras los aplicas, debes tener 3 cosas en mente. Estas buscando la forma para sistematizarlo, automatizarlo y después llevarlo al proceso de escalamiento. Una vez que logras eso, estas en la vía correcta para generar un ingreso pasivo. Ya nunca más seras una parte esencial del proceso. Aunque te alejes del negocio más tarde, el sistema sigue creciendo y funcionando solo exponencialmente.

Un Hombre, Una Vida, Un Ejemplo a Seguir

2008-11-21T22:31:00.000-08:00

Carlos Cuauhtémoc Sánchez

Escritor mexicano (México, 1964). Licenciado en Ingeniería y Catedrático de Dirección de Empresas y Ciencias Exactas, con sus libros sobre la familia, el perdón, la fe y la formación del carácter ha sido uno de los guías culturales de moda para en Latinoamérica y reconocido como uno de los filósofos más autorizados de la superación y el liderazgo. Para sus detractores, sin embargo, es sólo otro escritor de libros de autoauyuda, un moralista conservador cuyo éxito se fundamenta en las carencias educacionales de la sociedad moderna. Sus libros han alcanzado las listas de los best sellers dentro de la literatura latinoamaericana, habiendo sido algunos de ellos traducidos al inglés, al francés y al portugués.

A raíz de su popularidad, Carlos Cuauhtémoc Sánchez ha sido también colaborador en diversos foros de radio y televisión como especialista en el área de formación humana. Obtuvo el Premio Nacional de las Mentes Creativas otorgado por la Dirección General del derecho de Autor y el Premio Nacional de la Juventud en literatura otorgado por el Presidente de México. Ha impartido también conferencias en los numerosos auditorios del mundo hispano.

Durante el fin de semana pasado, en la ciudad de Quito - Ecuador pudimos escuchar a este excelente conferencista. Su conferencia patrocinada por nuestra Compañia TravelOne, fue una muestra de vivencia plena y superacion permanente. Miles de personas que asistieron a Extravaganza en Quito, fueron impactadas por esta excelente conferencista. Otra vez, nuestra empresa se anota un nuevo Hit en Latinoamerica. Disfruta este video y su historia.

Network Marketing: Negocios Inteligentes

2008-10-05T00:15:00.000-07:00

¿Qué es Network Marketing?

El Network Marketing es un sistema por medio del cual una empresa distribuye sus productos y servicios, directamente a el consumidor final, facilitando que estos a través de su consumo personal y que por su recomendación a otras personas generen ganancias.

Aprovecha completamente un concepto simple y dinámico llamado multiplicación. Una vez que te involucras en el programa las ganancias pueden ser considerables.

Lo asombroso del sistema de duplicación es que enseñando a una persona a patrocinar a otra una vez al mes, al final del año puedes tener 4,096 personas en tu organización (downline).

El Network Marketing es una forma inteligente de consumir, usted consume, otros consumen y todos generan ganancias, en el Network Marketing la palabra clave es COMPARTIR no vender. Así pues comparta su producto.

El Network Marketing bien entendido es una alternativa de solución a corto, mediano y largo plazo. Hay gente que piensa que este sistema es algo efímero, temporal y que hay que aprovechar la oportunidad rápido, antes de que se acabe, cuando aun es novedad. No hay nada mas falso que esto. La gente que piensa que en el Network Marketing, hay que ser de los primeros para ganar, esta mentalmente detenida en conceptos que no son reales.

Vivimos en una sociedad donde se nos vende la idea que todo esta garantizado, que el esfuerzo de nuestra parte debe ser mínimo y que muchas veces aun sin esfuerzo alguno podemos obtener resultados.

Creemos que todos los problemas los soluciona el dinero y si alguien nos ofrece la posibilidad de obtenerlo por medio de un sistema infalible, nos incorporamos al sistema. No analizamos, no estudiamos, no nos interesamos en conocer a fondo el negocio en que vamos a trabajar. ¿Quien hablo de trabajar? Nos dijeron que no era necesario entender nada, la empresa lo hace todo por ti, solamente teníamos que inscribir a todo el que pasara por el frente y después los grandes cheques empezaban a llegar…

¿Sabía que. . .

. . . existen unas 2,000 compañías de Network Marketing en todo el mundo?
. . . sólo en Malasya hay 300?
. . . unas 20 millones de personas trabajan para este tipo de redes en todo el mundo?
. . . el 35 por ciento de quienes trabajan en redes son hombres?
. . . las ventas mundiales de las empresas de Network Marketing y venta directa alcanzaron los US$ 68,000 millones el año pasado?
. . . sólo Amway vende US$ 6,000 millones al año en todo el mundo?
. . . entre 1990 y 1995 el número de empresas de Network Marketing en México se triplico?
. . . cerca de un millón de colombianos están involucrados en estas redes?
. . . la industria del Network Marketing crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo?
. . . cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución?

Cuatro Pasos Para Que Seas Feliz

2008-10-04T23:14:00.000-07:00

1. Date un tiempo para estar solo y pensar.

Necesitas estar tú solo, enteramente solo para preguntarte si lo que haces realmente es lo que viniste a hacer a esta vida.

Confróntate.

No le des la vuelta. No leas esta columna y ya. Haz algo al respecto iniciando en pensar. Piensa en lo que más te gusta en la vida y cómo lo podrías realizar.

Aquí quiero comentarte algo muy moderno en el área de la superación personal que quizá te ayude y te de luz en el camino: si te estas esforzando demasiado en lo que haces, si sientes que tu esfuerzo es mayúsculo a momentos, entonces, ten la certeza de que eso no es lo tuyo, no es tu camino.

El camino del éxito siempre se recorre sin esfuerzo. El esfuerzo sólo se sucede cuando se camina en contra de nuestra esencia.

2. Pierde el miedo a la opinión pública.

El temor al “qué dirán” es una de las barreras de la superación personal que más frecuentemente he observado. Y es de los obstáculos más difíciles de vencer.

Pero también he observado algo trascendente en este punto: mientras más primitiva es la persona en su evolución, más importancia le confiere a lo que digan los demás de él; y mientras más evolucionada sea la persona, menos importancia o nula le confiere a la opinión que los otros emitan de él.

La buena noticia: es cuestión de evolucionar en el arte de ser persona, y herramientas para tan sublime evolución hay muchas. Nueva Conciencia es una muy poderosa, créeme. Si me has leído en el transcurso de tu vida, ya puedes dar fe de lo que estoy afirmando aquí. Sí puede cambiar un ser humano, sí puede evolucionar. Y una de las francas medidas en donde se nota es cuando ya no le das la importancia que le dabas antes, a lo que dicen los demás.

3. Decide cuanto antes.

Decidir es renunciar. Incluso el origen etimológico de la palabra proviene del latín decidiré que significa “cortar”. Si ya descubriste qué no te gusta, y ya perdiste el temor a la opinión pública, corta y deja aquello que lastima tu vida.

Verás que la decisión de dejarlo es prácticamente automática si perdiste el temor al qué dirán.
Si ya te diste cuenta que la persona que está junto a ti no es la adecuada, corta esa relación.

Si ya te diste cuenta de que tu trabajo te agobia y no te permite disfrutar de la vida, corta y cámbialo. Si no te agrada tu cuerpo, corta con la inercia y vuélvelo a moldear. En esta decisión lo que está en juego es tu alegría de vivir. Nada más.

4. Disfruta del resultado.

¡Ahora solo queda gozar! Sin duda alguna te puedo afirmar que tu vida se transforma prácticamente en una experiencia epicúrea.

Y aquí lo más hermoso: cuando tú disfrutas tanto de tu vida te transformas en un agente inspirador para miles, tu presencia es agradable y buscada por muchos, tu conversación se convierte en una de las más amenas charlas, tu compañía es deseada por mucha gente aunque no te des cuenta de ello, tu capacidad de ayuda se incrementa enormemente.

Y lo más impactante: todo ello suele suceder sin que te des cuenta y sin el más mínimo esfuerzo.

¿Te parece un cuento de hadas? Pues no, créeme que así es, tal cual. Lo único que se necesitó para llegar a este punto de evolución humana es ser tú mismo y hacer lo tuyo. En este nivel no existe el esfuerzo. Aunque los demás, sí lo pueden percibir así en ti. Ellos no saben que solo te estás dejando fluir. De las ironías más grandes de la vida es cuando la perfección –prácticamente— se logra sin el mínimo esfuerzo.

Las Leyes de la Abundancia

2008-10-04T22:23:00.000-07:00

Ley # 1 COMPROMETERSE

Comprometerse es parte fundamental del proceso de crear abundancia, aquellas personas que solo “intentan” hacer dinero tarde o temprano se rinden. Sin embargo quienes ganan mucho dinero son aquellos que en un momento determinado de su vida dijeron:

“Hoy me comprometo”
“Voy a hacer lo necesario para ganar la cantidad de dinero que quiero”
“No importa lo que tenga que hacer nunca me daré por vencido hasta lograr el estilo de vida que me propongo”

En el libro “Secretos de la mente millonaria” el autor Harv Eker (quien ahora es multimillonario) cuenta una anécdota sobre una ocasión que pudo charlar con un amigo de su padre.

En aquellos tiempos él había fracasado varias veces en los negocios, dice que se sentía un fracasado porque todo lo que emprendía le fallaba y era muy joven, así que aquel día se encontró con este amigo de su padre que era un señor muy acaudalado y le preguntó directamente ¿Cuál es el secreto para hacerse rico?

A lo cual este señor le contestó, “bueno el principal ingrediente para amasar una fortuna es estar determinado a hacerla, de ahí en fuera harás todo lo necesario para alcanzar tu meta, pero si no cumples con esta primera regla no lograrás hacerte rico y te darás por vencido demasiado pronto”

Harv Eker comprobó que esta ley es muy cierta, ya que si no se hubiera comprometido a lograr su meta ahora probablemente sería un trabajador mediocre. Es importante comprometerte y seguir avanzando por el camino de manifestar abundancia, a veces no es fácil y tampoco se logra de un día para otro.

Pero definitivamente si no te comprometes, estás abriendo la puerta al fracaso. Para volverte millonario se necesita que te comprometas, no solo intentarlo.

Uno de los puntos en que mi vida dio un giro en el área económica fue exactamente cuando me comprometí a encontrar la fórmula de la riqueza, me dediqué a investigar y tomar nota sobre ello y dije que nunca me daría por vencida.

Algunas ocasiones me cansé de no ver resultados, estuve a punto de rendirme y seguí adelante porque estaba cansada de vivir con poco dinero. Eso fue lo que me mantuvo adelante.

A veces no me daba cuenta de que mis sentimientos y pensamientos negativos sobre el dinero seguían instalados en mi conciencia y por eso seguía experimentando falta de dinero, pero nunca dije “Basta, esto no funciona, si funcionara ya lo hubiera hecho hasta ahora”

Mas bien cada vez que tenía problemas de dinero me decía a mi misma “Creo que en algo estoy fallando, estoy fallando en aplicar la fórmula correctamente, seguiré investigando para ver que me falta aprender sobre el dinero”. Y así poco a poco y con determinación encontré varias terapias que me ayudaron a dejar que la abundancia entrara mas libremente a mi vida, aún no soy millonaria pero tengo mucho mas dinero del que antes había tenido incluso trabajando dobles turnos.

Si quieres ser millonario (a) o rico (a) debes comprometerte a seguir adelante y no darte por vencido nunca, por ninguna circunstancia.

Ley # 2 ELIMINAR LAS CREENCIAS LIMITANTES

Las creencias que nos fueron implantadas por la sociedad constituyen un factor de resistencia en el flujo de la abundancia, cosas como:

-Los ricos son malos
-Solo los pobres entrarán en el reino de los cielos
-El dinero es difícil de ganar
-Si quieres ser rico, eres malo y ambicioso
-Si tuvieras dinero serías blanco de asaltantes y secuestradores
-El dinero escasea
-Hay mucho desempleo y las probabilidades es que la cosa seguirá empeorando, así que mejor aférrate a tu empleo y agradécelo
-El dinero solo es para los listos o para aquellos que nacen ricos.
-Es muy difícil avanzar en la vida.

Todas estas creencias y muchas mas que son típicas de la conciencia social hacen un mal a nuestra sociedad porque nos programan negativamente.

La mente siempre encontrará formas de dar soporte a tus creencias, así que cada vez que implantas una nueva creencia en tu cerebro, poco a poco comenzarás a observar sucesos que den apoyo a tu creencia.

Si tienes muchas creencias negativas con respecto al dinero es de esperarse que nunca lo tendrás, eso desafiaría las leyes de la física.

Si odias a los ricos nunca serás uno de ellos
Si tienes miedo de ser rico, nunca lo serás
Si piensas que es difícil ganar dinero, será difícil para ti ganarlo
Si te sientes incómodo con la gente adinerada, estás fuera de esas frecuencias vibracionales.
Si tienes preocupaciones de dinero, seguirás creando mas y mas razones para preocuparte y tronarte los dedos por la falta de dinero.

Por ello es muy importante que te estudies a ti mismo y descubras cuales son tus creencias negativas sobre el dinero para después convertirlas en creencias positivas que te apoyen y sean un ayudante en tu camino de lograr tu libertad financiera.

Ley # 3 EL MIEDO REPELE AL DINERO

Nuestras actitudes hacia el dinero tienen su raíz en nuestra vida temprana, todas ellas las aprendimos por imitación y por la forma en que vimos que los adultos a nuestro alrededor gastaban o manejaban su dinero.

Los recuerdos de infancia son tan poderosos que aún después de muchos años siguen teniendo poder sobre nuestra vida y nuestros sentimientos.

Suze Orman, una planificadora financiera muy famosa en Estados Unidos dice que por su experiencia de muchos años en el ramo de las finanzas ha observado que toda la gente tiene miedos o ansiedades con respecto al dinero, pero no son capaces de admitirlo. Además de todo ello, la cantidad de ansiedad que la gente tiene con respecto al dinero determina un factor repelente que esos estudiosos de las finanzas han observado.

Los miedos relacionados con el manejo del dinero o con el tema del dinero son luces rojas que identifican creencias limitantes de las que hablábamos en el punto anterior.

Esas creencias limitan a la gente y sus alcances económicos. Es decir que si tienes algún miedo con respecto al dinero o te sientes ansioso al manejarlo, es muy probable que esos miedos y ansiedades sean desatadas por creencias de que “Te vas a quedar sin dinero” o que “La cantidad de dinero que mereces es limitada” o que “Tus capacidades para ganar mas dinero en caso de que lo pierdas, son muy pocas”

Por otra parte si al pagar o recibir dinero sientes algún tipo de ansiedad es un indicador de que no estás acostumbrado al dinero y ese también es un factor que lo repele, si sientes culpabilidad al gastarlo, o lo das con un sentimiento de pérdida o inclusive rencor, ello hará que tu dinero nunca regrese.

Ley # 4 LAS EMOCIONES

El tema del dinero es en realidad 2 temas en uno. Por una parte se encuentra la abundancia de dinero y por otra parte la escasez del dinero. Cualquier tema que podamos tocar siempre tiene 2 polos opuestos, uno de ellos es la abundancia de ello y el otro es la escasez de ello.

Por ejemplo, si hablamos del tema del dinero podremos observar que la mayoría de la gente que habla siempre se enfoca solo en la orilla negativa, en el lado de la escasez o carencia.

TEMA DEL DINERO
Abundancia de dinero Carencia de dinero
(polo positivo del dinero) (polo negativo del dinero)

Si nos ponemos a observar detenidamente la mayoría de la gente se enfoca en cosas como:

“Que caro está todo”
“No me alcanza el dinero”
“Ya no me rinde como antes”
“Acaban de subir el costo de la gasolina”
“Los impuestos cada vez son mas altos”
“El gobierno se roba nuestro dinero”
“Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”

Así que como podemos observar, siempre que se toca el tema del dinero solo se habla del polo negativo de éste.

Y como la ley de la atracción dice que todo atrae a su igual o que todo en lo que te enfocas crece, la atención que pones sobre la carencia de dinero crece, por eso no es de extrañar que nuestra sociedad sufra mucho en este aspecto/tema del dinero.

Sé que a veces es muy difícil creer que el simple acto de cambiar nuestra concentración pudiera ayudarnos a solucionar nuestros problemas de dinero pero es cierto y lo he comprobado personalmente.

Si la gente solo se concentrara en el polo positivo del dinero, atraería mas dinero ¡Y dejaría de sufrir!

Si en lugar de decir:
“Que caro está todo”
Dijera :
“Los servicios que pago valen su precio en oro porque me son muy útiles y estoy agradecido de tener estos servicios”

Si en lugar de decir:
“No me alcanza el dinero”
Dijera :
“Por cada centavo que gasto entran 3 mas a mi cuenta y me siento abundante”

Si en lugar de decir:
“Ya no me rinde como antes”
Dijera:
“Antes no habían hornos de microondas ni tantas facilidades, cada época tiene sus beneficios y siempre me concentro en lo bueno”

Si en lugar de decir:
“El gobierno se roba nuestro dinero”
Dijera:
“Todos mis impuestos los marco para hacer el bien a la humanidad y mentalmente destino mi dinero para el alumbrado público, para el buen funcionamiento del metro y sé que mi dinero nunca será malgastado por los políticos porque lo mando con vibraciones buenas, así que solo será gastado para el bien.

Si en lugar de decir:
“Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”
Dijera:
Sé que por el momento es un poco difícil que yo tome vacaciones pero estoy seguro que pronto tendré dinero suficiente para tomarlas.

Si en lugar de estar concentrados en nuestra carencia de dinero encontráramos la forma de sentirnos bien con respecto a él estaríamos en la orilla positiva de ese tema. Y cuando te encuentras en la orilla positiva de cualquier tema, estás atrayéndolo, eres un equivalente vibracional con él.

Para convertirte en un equivalente vibracional con el dinero pásate a la orilla positiva, piensa positivamente sobre el dinero y reconfórtate a pesar de que no lo tengas por el momento, convéncete suavemente y poco a poco de que pronto tendrás más.

¿Como saber si te estás concentrando en la orilla positiva del dinero? Es muy fácil, cada vez que tienes buenos sentimientos sobre ese tema significa que te encuentras concentrando en el polo positivo.

Cada vez que sientas emociones negativas, debes saber que te estás concentrando en el polo negativo del dinero. Por lo tanto, cuando hables de dinero, asegúrate de que lo que digas te haga sentir bien. Cuando gastes tu dinero asegúrate de buscar razones para sentirte bien, inclusive si el dinero que estás pagando es para impuestos, búscale razones para sentirte bien diciendo que con esos impuestos ayudas a los pobres y a que la ciudad en donde vives funcione bien.

Si tienes deudas y mucho de tu capital se va cada mes al pago de esas deudas siéntete feliz porque ya estás acabando con esos compromisos y pronto serás libre

Ley # 5 APLAUDE EL ÉXITO DE LOS DEMÁS

Al igual que en la explicación anterior sobre el tema del dinero y sus 2 polos opuestos, el tema del éxito también tiene sus dos polos, uno positivo y uno negativo.

Cuando sentimos envidia porque alguien tiene mas éxito que nosotros, o criticamos a otra persona porque creemos que no merece ese éxito y que tal vez nosotros lo merecemos más, estamos concentrados en el lado negativo del tema del éxito.

Sí, porque al sentir envidia nos concentramos en que nosotros no tenemos aún lo que deseamos = polo negativo (esto atrae mas de lo mismo, estamos enviando señales de carencia ‘carencia de éxito, falta de reconocimiento, etc.)

Si nos disgusta el hecho de que otra persona que tal vez es menos talentosa o menos trabajadora que nosotros tenga mas éxito o dinero también estamos concentrados en el polo negativo y eso nos seguirá manteniendo sin avanzar.

Recuerdo que en una ocasión vi a mi ex jefe sacar un fajo de billetes para pagar una computadora que compró para su uso personal y sentí un dolor horrible en el estómago, por esos días eran finales de quincena y yo traía solamente lo justo para pagar mis pasajes y me sentí tan enojada de verme limitada y observar que otra persona –quien por cierto, trabajaba mucho menos que yo y me cargaba casi todo su trabajo –tenía lo suficiente para gastar a manos llenas. Me sentí tan mal que salí unos minutos a llorar al baño y toda la tarde tuve ese sentimiento de pesadez y melancolía. Sin saberlo, ese mismo sentimiento me mantenía enfrascada en la situación, quincena tras quincena el dinero no me alcanzaba, alguien me dijo un vez que había hecho un descubrimiento muy importante al darme cuenta de que me sentía tan mal al ver que otros tenían dinero y que esa era una señal de que yo estaba concentrada en mis carencias (o sea en el lado negativo del tema del dinero)

Esa persona me recomendó que encontrara razones para sentirme bien cada vez que viera cosas de ese tipo, que aplaudiera el éxito de otros y que me sintiera feliz porque ellos tuvieran dinero, que esa era una señal de que el mundo es abundante y si hay gente que tiene dinero a manos llenas es simplemente un ejemplo que le están poniendo a los demás. Además me dijo que apreciar el éxito de los demás me iba a traer éxito a mi misma.

Si descubres que te irrita ver como algunos desperdician o gastan demasiado mientras tú u otros no tienen para comer, alégrate por ellos, busca razones para sentirte bien al respecto, imagina que son seres muy queridos tuyos a los cuales desearías éxito y buena fortuna.

Al hacerlo comenzarás a enfocarte en el polo positivo de la riqueza y emitirás señales vibracionales de prosperidad y abundancia que serán respondidas por el universo.

APLICA ESTAS LEYES Y TU VIDA CAMBIARÁ

Acciones Efectivas para Aumentar tu Calidad de Vida

2008-09-14T16:43:00.000-07:00

¿Quieres aumentar tu calidad de vida?

Imagino tu respuesta: ¡¡¡SÍ!!!

Magnífico. Me atrevería a decir que el 99.9% de la población mundial concuerda contigo.

Ahora... ¿Qué determina tu calidad de vida?¿ De qué depende el que puedas mejorarla o no?

En última instancia, depende de una cosa: que seas capaz de modificar los resultados que obtienes.

Tu calidad de vida es la suma de todos los resultados que obtienes en las diferentes áreas de tu vida. Si fuéramos a expresar esto con una fórmula matemática, podríamos expresarla de la siguiente manera:

Resultados(salud + relaciones + emociones +trabajo + finanzas + espiritualidad + trabajo + entorno)= Calidad de Vida

Los resultados que vives en las distintas facetas de tu vida tienen un efecto sobre tu existencia; por lo tanto, de ellos depende el que tu experiencia de vida mejore, se estanque, o empeore.

Entonces ¿qué hace falta para materializar la respuesta afirmativa que me diste al principio de este artículo? Cambiar uno o más de los resultados que estás obteniendo.

Sólo creando, mejorando, reduciendo o eliminando uno o más de estos resultados es como tu calidad de vida va a verse modificada.

Si sigues obteniendo lo mismo, continuarás viviendo de la misma forma.

¿De qué depende entonces el que tú seas capaz de modificar o producir un resultado diferente en algún área de tu vida?

Tú lo sabes bien. Tus resultados son el efecto de tus…¡Acciones!

Tus acciones determinan tus resultados. Si haces algo obtienes un resultado particular. Si no haces algo, también obtienes otro resultado determinado.

Algunos ejemplos: si continúas llegando tarde todas las noches a tu casa, lo más seguro es que la relación con tu pareja se deteriore. Si no planificas mejor tu tiempo, tu productividad seguirá en descenso. Si decides gastar menos de lo que te ingresa todos los meses, generarás el resultado de poder contar con dinero para ahorro o inversión. Si decides dejar de comer tanto, puedes perder esos kilitos de más.

Tu hacer --o no hacer-- es la causa de tus resultados. Por lo tanto, es en tu acción donde reside la base de tu poder para transformar tu calidad de vida.

Albert Einstein, seguramente el científico más importante del siglo XX, definió la locura como la pretensión de "obtener un resultado diferente, haciendo siempre lo mismo". Para Einstein, quien quisiera que algún resultado cambiara pero no estuviera dispuesto a hacer cosas diferentes estaría, como diría mi hija Maya, "cu-cú".

Tú quieres aumentar tu calidad de vida. Sabes que para esto necesitas modificar o mejorar al menos uno de los resultados que estás obteniendo.

¿ Estás haciendo lo que te va a permitir lograr ese resultado?

Por que si no tú estás…

En serio. El principio que quiero comunicarte es el siguiente --uno muy básico, por cierto; tan básico que a veces se nos olvida aplicarlo: si siempre haces lo que has venido haciendo, seguirás obteniendo lo que hasta ahora has generado.

Sólo intentando algo nuevo --decidiendo hacer o dejar de hacer lo que hasta ahora no habías decidido-- es como vas a lograr el cambio que te acercará más a la vida que deseas.

No creo que estemos tan locos, midiéndonos con la definición de Einstein. Lo que sí pienso es que andamos la mayor parte del tiempo en "automático", sin darnos cuenta de que día tras día, semana tras semana, mes tras mes, repetimos una y otra vez los mismos patrones de acción que nos han conducido hasta donde nos encontramos ahora.

Queremos mejorar y que nuestra vida evolucione, pero en "automático" seguimos haciendo lo mismo.

A veces necesitamos asumir el control "manual" de nuestra vida para poder tomar las decisiones que nos permitan generar las nuevas acciones que nos lleven a mejores resultados.
¿Cómo asumir deliberadamente tu capacidad para introducir cambios positivos en tu vida?

Hay cuatro tipos de acción específica que puedes realizar:

Aumenta lo que te funciona; haz más de lo que te lleva a experimentar los resultados que deseas. Por ejemplo: salir a caminar más a menudo si sabes que esto te ayuda a relajarte, sentirte mejor y mejorar tu salud.

Reduce aquello que disminuye tu capacidad para lograr lo que realmente deseas. Por ejemplo: pasar tanto tiempo conversando con los amigos sobre las condiciones negativas de la economía, la política, etc. --cosas que no están en ti modificar y que al enfocarte en ellas lo que haces es perder tu energía.

Comienza a hacer lo que es necesario para generar los resultados que quieres disfrutar. Por ejemplo: ahorrar un porcentaje de tus ingresos todos los meses para construir un mejor futuro financiero.

Elimina lo que le resta valor a tu vida. Por ejemplo: estar 12 horas al día en la oficina y, para colmo, trabajar también los fines de semana.

Aquí tienes cuatro preguntas que te invito a hacerte --ahora y siempre-- para adueñarte de tu destino y lograr el éxito que deseas:

Para lograr lo que quiero ¿qué puedo aumentar?
Para lograr lo que quiero ¿qué puedo reducir?
Para lograr lo que quiero ¿qué puedo comenzar a hacer?
Para lograr lo que quiero ¿qué puedo eliminar de una vez por todas?
Lo que te resta ahora es… ¡ponerte en acción!

Para Atraer lo que Deseas

2008-09-09T19:37:00.000-07:00

SOLO PARA GENTE EXITOSA Y CON PENSAMIENTO DE TRIUNFADORES "VISIONARIOS"

Uno de los descubrimientos más sorprendentes acerca del lenguaje mental es que nuestro cerebro tiende a ignorar la palabra "no". Tú estarás pensando: "¿Cómo es eso de que el cerebro no entiende la palabra no? Yo entiendo la palabra no". ¡Claro! Lo que sucede es que, como el cerebro piensa en imágenes, cuando utilizas una expresión en la que se encuentra la palabra "no", lo único que consigues es dibujar en la mente aquello que pretendías negar.

Es posible que el siguiente ejercicio te permita apreciar mejor esto. Quiero que te detengas un momento y visualices un árbol. Mientras lees, piensa en un árbol cualquiera y obsérvalo claramente en tu mente. Quiero que visualices frente a ti ese árbol verde y frondoso. Ahora, quiero que no veas una manzana roja en ese árbol. ¡No veas una manzana roja! ¿Por casualidad viste una manzana roja colgando del árbol? Seguramente que así fue, ¿no es cierto? ¿Por qué sucede esto?

Las instrucciones fueron claras: ¡No veas una manzana roja! Es muy sencillo, puesto que el cerebro piensa en imágenes, él simplemente se enfoca en la parte positiva de dicha orden y hace su imagen ignorando la palabra "no".

Esto es evidente con los niños, que es con quienes más utilizamos esta palabra. Si un niño está gritando y le dices: "No grites", muy probablemente lo seguirá haciendo. Cuando le dices a un niño: "no debes correr dentro de la casa", ¿qué imagen dibuja esta orden en la mente del niño? Correr por la casa, ¿no es cierto?

Y éste es precisamente el comportamiento que deseas cambiar. Así que en lugar de cambiarlo, inconscientemente lo estás reforzando en la mente del niño, ya que estás ayudándole a mantenerse enfocado en esta imagen. En lugar de decir eso, di algo así como "quiero que camines despacio cuando estés dentro de la casa". Esta nueva orden no sólo dibuja una imagen totalmente distinta a la anterior, sino que le permite al niño visualizar lo que tú deseas que ocurra. ¿Ves la enorme diferencia que logra el diálogo interno adecuado?

¿De qué nos sirve esto? Para empezar, cuando estés fijando tus metas, evita utilizar la palabra "no". Si una de ellas es dejar de fumar, deja de decir "no quiero fumar más", porque tu cerebro sólo escuchará, "quiero fumar más” y creará imágenes donde te veas fumando. Utiliza los términos y las palabras que dibujen las imágenes de los resultados que deseas obtener. En lugar de eso, puedes decir algo como "gozo de una salud óptima; amo tener mis pulmones limpios y poder respirar profunda y fácilmente". Recuerda, tú no atraes aquello que quieres; tú atraes aquello que puedes visualizar claramente, y esta visualización es el resultado de utilizar el lenguaje correcto y crear en tu mente la realidad que deseas experimentar.

Una aclaración: un gran error en el que muchas personas caen es pensar que una actitud positiva les permitirá lograr cualquier cosa que quieran. Esto es totalmente absurdo (no ganarás los Juegos Olímpicos si corres y te cansas). No, una actitud mental positiva no te permitirá hacer cualquier cosa, pero si ampliará tu visión, de manera que puedas hacer todo mucho mejor que con una actitud negativa. Esta es la única verdad al respecto; ella no te convertirá en el más rápido, ni en el más inteligente, ni en el más fuerte, ni tampoco eliminará todos los problemas. Lo único que sí hará será darte la oportunidad de aprovechar al máximo tu potencial y obtener los mejores resultados. No sólo podrás utilizar más eficazmente tus habilidades, sino que te ayudará a evitar que aquellos eventos sobre los cuales no tienes ningún control te afecten negativamente.

También debemos tener presente que sólo podremos atraer aquello por lo que estemos dispuestos a pagar el precio, en término de los hábitos que nos obligaremos a desarrollar y las acciones que tendremos que llevar a cabo.

Tu pensamiento puede hacer que el universo trabaje para proveerte lo que deseas, pero tus acciones deben ser tales que recibas justamente lo que mereces. No vas a recibir lo que deseas de caridad, ni te llegará sin hacer nada.

Los pensamientos de riqueza que albergues en tu mente son la semilla que dará fruto a la riqueza que deseas, pero no hará que por arte de magia tu cuenta bancaria crezca sin esfuerzo de tu parte. Para que esto ocurra debe haber armonía entre tu manera de pensar y tu forma de actuar. Si quieres vivir una vida de riqueza, no debes enfocarte en la pobreza. Tus deseos no se hacen realidad pensando en sus opuestos. La salud no se consigue estudiando la enfermedad o pensando y concentrándote en ella, y nadie se ha hecho rico estudiando la miseria o pensando en la escasez.

Dr. Camilo Cruz