¿Que Se Necesita Para Ser Exitoso En Network Marketing?

El network marketing es perfecto para cualquiera, pero no cualquiera es perfecto para el network marketing.

El network marketing es una profesión espectacular. Al día de hoy es la única oportunidad para salir del sistema tradicional o de la famosa "carrera de la rata" para una persona promedio (sin educación académica obligatoria, un apellido famoso o que haya hecho una gran inversión) para generar riqueza personal.

Los beneficios de esta industria son extraordinarios. Potencial de ingresos ilimitados, beneficios impositivos, oportunidad de viajes y la posibilidad de ayudar a otros mientas estas creando tu éxito personal. Pero igualmente no sigue siendo para cualquiera.

¿Por qué?

Porque se necesita un cierto tipo de personalidad para ser exitoso en esta profesión.

La mayoría de las personas iguala seguridad con un trabajo de 8hs diarias. Ven la "carrera de la rata" como un mal necesario en sus vidas. La mayoría lucha por mantener la apariencia de tener un "buen" trabajo, aunque sea uno que odian, porque esas son las expectativas que tiene la sociedad. Ven a un trabajo tradicional con un cierto estatus o titulo y ahí se quedan para toda la vida, porque no conocen nada mejor y quizá creen que es mucho esfuerzo lograr algo mejor.

Los profesionales del network marketing soñamos con una carrera de ilimitado potencial, desarrollo personal, crecimiento y trabajamos hasta que ese sueño sea realidad. Miramos a la "carrera de la rata" y no entendemos porque hay personas que dedican toda su vida a trabajar para otro, cumplir los sueños de otro solo por un cheque a fin de mes.

No cometas el error: si necesitas a alguien que te este controlando, no podes auto motivarte y necesitas la seguridad de un sueldo fijo todos los meses, entonces network marketing no es para vos.

Se necesita la mentalidad de un emprendedor si tu objetivo es mantenerte en esta industria. No todo el mundo la tiene. Imagínate no tener un cheque asegurado todos los meses. Nada de garantías, solo un cheque que sea directamente proporcional a lo que vos producís.

Si esto te da miedo, quizá estés preparado para un trabajo tradicional. Pero si la idea de determinar exactamente cuánto vas a ganar te motiva, entonces sos un gran candidato para este negocio.

Como una regla debes tener la capacidad de auto motivarte, poder trabajar sin supervisión. Una personalidad fuerte y usar bastante la inteligencia...

Network Marketing es un negocio de duplicación. Una gran parte del negocio consta de la habilidad de copiar los patrones exitosos, estrategias y sistemas implementados por los líderes. Eso significa menos gloria personal, pero más seguridad, porque tu negocio no depende tanto de vos.

Los networkers exitosos adoptan los sistemas y procedimientos que han sido demostrados por los líderes. Esto te da más seguridad porque crea una cultura en tu equipo que permite que el día de mañana vos no estés y sigas manteniendo un ingreso creciente.

Entonces, cuando comenzas esta aventura del network marketing y con orgullo y entusiasmo le contas a todo el mundo que te sumaste a un negocio en busqueda de la libertad personal y financiera...no te sorprendas si alguna de estas personas te de todos los argumentos de por qué no debes hacer este negocio, de que es riesgoso, de que como es posible ganar tanto invirtiendo tan poco, bla bla bla...y te dan todas las razones lógicas de por qué no vas a poder tener resultados en este negocio.

Estos "amigos bien intencionados" quizá alguna vez escucharon de alguna otra persona que hace un tiempo invirtió dinero en una empresa de estas y "fracaso".

Muchas personas no tiene el deseo ardiente de crear riqueza en su vida. Crecieron con una falta de conciencia y muchos paradigmas sobre la riqueza. Su mente subconsciente cree que no están destinados para alcanzarla. O quizá crean que la riqueza tiene que ver con algo religioso o espiritual y que para alcanzarla hay que trabajar "muy duramente".

Ojo con esto, no te estoy hablando de "riqueza" a ser multimillonario. Te hablo de riqueza como abundancia en tu vida en todos los planos, no solo el económico. Eso tiene que ver con una armonía en tu vida personal, familiar, espiritual, etc. Y cuando comenzamos este camino es ahí a donde apuntamos, no solo a la riqueza material!

Es altamente probable que este tipo de personas estén constantemente a tu alrededor en tu vida diaria. Y no existe nada más desesperante en sus vidas que saber que alguien que conocen pueda llegar a ser exitoso y ellos no. Inconscientemente van a hacer lo que sea necesario para disuadirte y en muchos de los casos sabotearte.

Si queres lograr grandes resultados en este negocio debes aprender y creer firmemente que no necesitas la aprobación de otros para lograr grandes resultados.

Un tip importante: Basta de tomar consejos de personas mediocres!!

No te van a llevar a donde queres llegar! Lo único que vas a lograr es mantenerte dónde estás...sabes porque? Porque si fuese diferente ya estarías en otro lugar. Y con esto no te estoy hablando de ser arrogante, ni que te creas que sos el sabelotodo, simplemente de que entiendas que las personas somos mediocres por naturaleza y pensar como la mayoría no te va a llevar a donde realmente quisieras estar.

Lo que normalmente nos sucede es que cuando comenzamos nuestro negocio, a nuestro alrededor encontramos gente igual a nosotros con la diferencia que ellos no están pensando seriamente sobre su futuro. Ellos son lo más cercano para buscar consejos y consentimiento. Así terminamos cayendo en nuestra propia trampa de escuchar consejos de personas que no saben del tema y tampoco han tenido experiencia en network marketing.

Otro tip importante: Busca consejos en las personas que son expertas en el tema y ya han sido exitosos con la misma oportunidad que vos tenes frente a tus ojos!

O sea, si queres ser un buen jugador de futbol, a quien le vas a pedir consejos? A tus amigos o a un jugador profesional? Ves...me vas entendiendo.

Otro requerimiento obligatorio para los resultados a largo plazo es mantener el negocio con integridad.

En network marketing, cuando patrocinas a alguien te convertís en su "mentor-socio" para el resto de su carrera. Aunque ellos desarrollen todas las habilidades y logren un mayor resultado que el tuyo, siempre van a volver hacia vos como un soporte en los momentos duros, también para compartir los buenos momentos. Mucho más que los negocios tradicionales, los resultados en el network marketing rondan entre la credibilidad que tengas con tus socios y sus patrocinados.

Este es el activo más sólido que tenemos como networkers. Millones de personas están cansadas de las relaciones artificiales, el egoísmo, la competencia agresiva y la falta de credibilidad en el mundo corporativo. La honestidad, los valores y el sentido de comunidad que tiene el network marketing atraerán a la gente mucho más que el dinero, los autos y los viajes.

¿Crisis u otro circo más para que los monos sigan bailando?

Es curioso saber, que la palabra Crisis tiene varios significados. Lo que más me llamo la atencion es que en China, la palabra crisis se traduce como weiji. Lo curioso es que en la traducion literal de la palabra wei significa peligro y ji significa oportunidad. Para los chinos, la crisis o el peligro significa una oportunidad.

Obviamente no se necesita saber hablar chino, para entender un poco su mentalidad. En la ultima decada China se viene posicionando como la mayor potencia mundial. Junto con china, varios paises orientales, como la India, tambien se han posicionado en las ultimas decadas.

¿Que nos esta pasando a los occidentales?

Mi opinon es que una gran parte tiene que ver con el liderazgo que nos guia y la cultura social que tenemos.

Si vemos como ejemplo de liderazgo a las gestiones presidenciales...sinceramente es para ponerse a llorar. Estados Unidos, la mayor potencia occidental, liderada por George Bush los ultimos 8 años. El legado que este presidente ha dejado no solo en su pais, sino en el mundo entero es devastador.

Los expertos dicen que su gestion ha sido la más catastrofica de la historia y dudan que la recuperación se vea a corto plazo.

La crisis económica es la más profunda desde el 29'. La deuda nacional de los Estados Unidos es de 9,7 billones de dolares. El desempleo en el ultimo més alcanzo el 8% y el numero de norteamericanos bajo la linea de pobreza ascendio a 4 millones de personas.

Sus tropas estan combatiendo en 2 frentes. En Irak hay 150.000 soldados y en Afganistan 35.000. Se dice que para el 2009 el presupuesto de las guerras ascendera a 1,9 billones.

Los norteamericanos y el mundo entero, que padecen por igual los efectos de la crisis economica provocada por la explosion de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos, demandan una explicación.

¿Y que tal si las cosas realmente no son como aparentan?

Muchas veces vemos a los "líderes aparentes"como verdaderos ejemplos a seguir y en algunos casos los seguidores nos damos la cabeza contra la pared. Alguna vez te paso? A mi si y varias veces.

Esto no es un ejemplo unicamente de la politica, la economia y la cultura social mundial. Lo vemos a diario en todos lados, en tu ciudad, en tu trabajo, etc. La rutina del dia a dia nos lleva a vivir "pisandole la cabeza" a los demás y buscando la manera de poder sacar ventaja de cualquier cosa para poder "ganarle al otro".

Es como que a veces no importa si le tiramos toda la basura al vecino de al lado. Total es el vecino y una vez que paso para el otro lado ya no es mas mi responsabilidad, que el otro se joda!

Quiza le estemos apuntando al blanco equivocado. Y debemos aprender más de los orientales. Esa es mi percepcion...

Lo mas importante de todo es que la unica manera de que no actuemos como los monos, es tomando conciencia y viviendo en armonia con tu interior, tu familia, tu medio ambiente, tu comunidad para poder realmente comenzar a marcar una diferencia en tu vida y en la vida de los que te rodean.

Creando valor en los demás, dando sin esperar recibir algo a cambio. Inspirando a los que mas querés a crecer. Compartiendo, viviendo con pasion y disftrutando cada segundo de tu vida.

Entonces ahi es cuando a partir de la conciencia comenzamos a dejar de parecer los "monos del circo"

Les dejo una frase que me encanta:

"Un ser humano no ha empezado a vivir su vida hasta que supere los estrechos confines de la conciencia individualista y pase a la amplia conciencia de toda la humanidad"

Fundamentos Para Una Rapida Duplicacion

Anda a cualquier Mc Donald's a las 8 de la noche y vas a ver en vivo y en directo como funciona un negocio millonario, operado por un adolescente, recién salido del colegio secundario y con exceso de acné!

Lo más probable es que este adolescente ni siquiera sepa como lavar y planchar su ropa, porque su mama se la lava y plancha. Y este adolescente de 19 años está manejando una operación de un negocio que factura alrededor de 3 millones al año.

¿Cuál es el secreto?

Un SISTEMA.

Uno de los mejores sistemas, el más productivo y el más efectivo jamás inventado. Un sistema que puede convertir a un chico de 16 años en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Una cosa por acá...otra por allá...con hielo? Con mostaza o mayonesa? Acá están las servilletas, acá esta tu pedido...son $15.

Lo mismo funciona con los militares. Chicos de 18-20 años están volando jets con misiles que cuestan más caros que una mansión. Y para todo eso tuvieron su entrenamiento y no pueden hacerlo sin haber chequeado todos los procedimientos paso a paso.

Tener un sistema de esta categoría ha creado una diferencia enorme en el éxito en los comienzos de los negocios. Las franquicias con sistemas efectivos y comprensibles han sido comprobadas que son más efectivas que un negocio independiente.

Entonces, ¿todo esto donde aplica al network marketing?

La mayoría de las personas, hasta los más o menos exitosos en el network marketing ni siquiera tienen un sistema. Es por eso que crean una red basada en sus habilidades personales, sus talentos en las ventas o porque hacen buenas reuniones en hoteles o simplemente porque tienen una personalidad fuerte.

Llaman a todos los líderes principales de sus equipos 3 a 4 veces al día "super motivados", hacen reuniones a pura motivación y entusiasmo donde parecen todos salidos del circo cantando y gritando o se convierten en maquinas que buscan gente para patrocinar las 24hs del día.

Conozco personas que buscan gente y prospectan a 20 por día. En la calle, en el bus urbano, en el avion, en el centro comercial...en donde sea...es impresionante. Estas personas necesitan patrocinar a docenas por año para remplazar a las otras decenas que abandonan.

Se suben arriba del escenario en los eventos y motivan a todo el mundo. Se visten bien. Se sacan muchas fotos. Tienen lindos autos. Pero sinceramente...¿están viviendo el estilo de vida de libertad? Eso es cambiar la esclavitud de trabajar para tu jefe por la esclavitud de trabajar para un negocio.

Lo que ellos hacen realmente funciona. Solamente que no es duplicable. Trabajar duro y estar super motivado las 24 hs del día es cero duplicable! Seguramente están ganando buena plata y quizá más que lo que gana un gerente pero la realidad es que terminan siendo esclavos de un negocio. No le pueden enseñar a nadie como salir de la "carrera de la rata" porque todavía ellos siguen en ella.

Un sistema te da seguridad, te ayuda a construir una organización en la profundidad y lo más importante es que te permite apalancar tus habilidades y talentos y maximizar los resultados. Te da la oportunidad de trabajar para traer a otras personas para que te reemplacen rápido y eso te permite hacer un trabajo muy importante...el más importante de todos:

"Tu trabajo es trabajar para salirte del trabajo"

Lo más rápido posible. El éxito verdadero en network marketing viene de apoyar a las personas y entrenarlas para reemplazarte. Después enseñarles a ellos como hacer lo mismo con su gente. Es así únicamente cuando se puede crear un tremendo crecimiento exponencial.

La fórmula para salir de un ingreso lineal, es mercadear tus productos a tus clientes y crear un ingreso pasivo logrando que un gran número de personas de tu equipo mercadeen los productos a todos sus clientes también.

El secreto de un sistema es que cada paso cada etapa este estipulada bien sencilla para que cualquier persona las pueda seguir y enseñarle al próximo a seguirlas. Entonces cualquiera que se sume al negocio, puede seguir el sistema que está comprobado que funciona...en vez de tener que luchar con la prueba y error todo el tiempo.

Esto permite que se unan personas que no son del tipo "vendedores" y que le tienen pánico al rechazo. En pocas palabras, es más duplicable para más cantidad de gente.

Tu sistema debe detallar completamente el proceso que un distribuidor debe seguir para conseguir prospectos, como acercarse a ellos, como patrocinarlos y como entrenarlos hasta conseguir las posiciones ejecutivas más altas. Cada paso del proceso debe estar escrito en algún lado y enseñado a cada distribuidor en el momento adecuado.

Abajo les voy a mostrar detalladamente los 6 elementos principales que deben ser incluidos en tu sistema para lograr una solida duplicación:

1-Un proceso de Reclutamiento PASO a PASO.

Este debe ser un proceso paso a paso que cualquiera que se sume a tu organización, ya sea doctor, ingeniero, ama de casa, mesero o estudiante, siga cuando se acerca a alguien para prospectarlo. Mi consejo es estructurarlo en lo que se llama "proceso de escalamiento" en el que cada etapa que el prospecto ve el negocio, lo ve en un evento mayor que el anterior.

Un ejemplo de esto puede ser:

Paso uno, una herramienta de reclutamiento, revista o DVD
Paso dos, una presentación en una casa o home meeting
Paso tres, una conferencia o seminario online
Paso cuatro, un evento grande

En cada caso el prospecto lo ve como un escenario mayor y como un mejor negocio que en el caso anterior ya que hay más gente involucrada. Eso es una prueba de credibilidad, contacto social y sentido de urgencia.

2-Herramientas de prospección masivas.

Esto es una herramienta que los distribuidores pueden utilizar cuando prospectan en un mercado masivo. Puede ser un CD un DVD o un folleto. En la mayoría de los casos es un folleto o revista. Algo que se pueda dejar en el consultorio medico y que las demás personas puedan ver, leer y que contenga los datos para que luego contacten al distribuidor.

3-Herramienta introductora para el mercado caliente

Esta es una herramienta que debe ser utilizada para entregar a amigos, vecinos y familiares. En otras palabras una herramienta que pueden darle a las personas que conocen personalmente y normalmente puede ser un video en DVD.

4-Presentación estandarizada.

Una presentación estandarizada es un elemento clave para crear una verdadera y solida duplicación. El presentar es una parte integral del negocio. Es importante que la presentación sea uniforme en su organización y que no dure más de 30 minutos. De esta manera cualquiera puede realizar una presentación.

5-Entrenamiento estandarizado para un Inicio Rápido

Otro elemento importante en la duplicación es el entrenamiento que reciben los distribuidores ni bien comienzan con el negocio. Yo creo que en las primeras 2 semanas y las primeras 48hs son criticas, es donde se logra la diferencia en la primera inducción. Si la gente toma acción inmediatamente, se mantiene en acción. Si no toman acción de entrada, la inercia, el procrastinar y los miedos, los atrapan y nunca más toman acción.

Si logran patrocinar a alguien al comienzo, estas creencias y resultados los inspiran a seguir con entusiasmo y crear momentum. Si no logran pequeños y tempranos resultados se llenan de dudas, miedos e indecisión y eso los lleva a la inactividad. Lograr que la gente arranque y tome acción en las primeras 48 hs reducirá dramáticamente tus porcentajes de abandonos.

Necesitas tener un entrenamiento para un Inicio Rápido para que todos los nuevos miembros puedan pasar por el proceso y aprender las acciones básicas que se deben cumplir para arrancar el negocio. Esto incluye como hacer su lista, como conseguir los primeros clientes y donde van a poder comprar material de entrenamiento. Lo más importante es llevar a la gente a la acción, lograr sus primeros contactos con prospectos y llevar a cabo su primer home meeting.

6-Estructura de Eventos de Capacitacion.

El componente final para la rápida duplicación es la estructura de los eventos de capacitación. Usualmente esto es una combinación de eventos realizados por los distribuidores y eventos realizados por la compañia, como la convención anual. Yo creo que es muy importante que se realicen grandes eventos locales para mantenerse inspirado, enfocado y actualizado.

Estos seis componentes son los fundamentos para crear una solida duplicación. Mientras los aplicas, debes tener 3 cosas en mente. Estas buscando la forma para sistematizarlo, automatizarlo y después llevarlo al proceso de escalamiento. Una vez que logras eso, estas en la vía correcta para generar un ingreso pasivo. Ya nunca más seras una parte esencial del proceso. Aunque te alejes del negocio más tarde, el sistema sigue creciendo y funcionando solo exponencialmente.

Un Hombre, Una Vida, Un Ejemplo a Seguir

Carlos Cuauhtémoc Sánchez

Escritor mexicano (México, 1964). Licenciado en Ingeniería y Catedrático de Dirección de Empresas y Ciencias Exactas, con sus libros sobre la familia, el perdón, la fe y la formación del carácter ha sido uno de los guías culturales de moda para en Latinoamérica y reconocido como uno de los filósofos más autorizados de la superación y el liderazgo. Para sus detractores, sin embargo, es sólo otro escritor de libros de autoauyuda, un moralista conservador cuyo éxito se fundamenta en las carencias educacionales de la sociedad moderna. Sus libros han alcanzado las listas de los best sellers dentro de la literatura latinoamaericana, habiendo sido algunos de ellos traducidos al inglés, al francés y al portugués.

A raíz de su popularidad, Carlos Cuauhtémoc Sánchez ha sido también colaborador en diversos foros de radio y televisión como especialista en el área de formación humana. Obtuvo el Premio Nacional de las Mentes Creativas otorgado por la Dirección General del derecho de Autor y el Premio Nacional de la Juventud en literatura otorgado por el Presidente de México. Ha impartido también conferencias en los numerosos auditorios del mundo hispano.

Durante el fin de semana pasado, en la ciudad de Quito - Ecuador pudimos escuchar a este excelente conferencista. Su conferencia patrocinada por nuestra Compañia TravelOne, fue una muestra de vivencia plena y superacion permanente. Miles de personas que asistieron a Extravaganza en Quito, fueron impactadas por esta excelente conferencista. Otra vez, nuestra empresa se anota un nuevo Hit en Latinoamerica. Disfruta este video y su historia.