Anda a cualquier Mc Donald's a las 8 de la noche y vas a ver en vivo y en directo como funciona un negocio millonario, operado por un adolescente, recién salido del colegio secundario y con exceso de acné!
Lo más probable es que este adolescente ni siquiera sepa como lavar y planchar su ropa, porque su mama se la lava y plancha. Y este adolescente de 19 años está manejando una operación de un negocio que factura alrededor de 3 millones al año.
¿Cuál es el secreto?
Un SISTEMA.
Uno de los mejores sistemas, el más productivo y el más efectivo jamás inventado. Un sistema que puede convertir a un chico de 16 años en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Una cosa por acá...otra por allá...con hielo? Con mostaza o mayonesa? Acá están las servilletas, acá esta tu pedido...son $15.
Lo mismo funciona con los militares. Chicos de 18-20 años están volando jets con misiles que cuestan más caros que una mansión. Y para todo eso tuvieron su entrenamiento y no pueden hacerlo sin haber chequeado todos los procedimientos paso a paso.
Tener un sistema de esta categoría ha creado una diferencia enorme en el éxito en los comienzos de los negocios. Las franquicias con sistemas efectivos y comprensibles han sido comprobadas que son más efectivas que un negocio independiente.
Entonces, ¿todo esto donde aplica al network marketing?
Lo más probable es que este adolescente ni siquiera sepa como lavar y planchar su ropa, porque su mama se la lava y plancha. Y este adolescente de 19 años está manejando una operación de un negocio que factura alrededor de 3 millones al año.
¿Cuál es el secreto?
Un SISTEMA.
Uno de los mejores sistemas, el más productivo y el más efectivo jamás inventado. Un sistema que puede convertir a un chico de 16 años en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Una cosa por acá...otra por allá...con hielo? Con mostaza o mayonesa? Acá están las servilletas, acá esta tu pedido...son $15.
Lo mismo funciona con los militares. Chicos de 18-20 años están volando jets con misiles que cuestan más caros que una mansión. Y para todo eso tuvieron su entrenamiento y no pueden hacerlo sin haber chequeado todos los procedimientos paso a paso.
Tener un sistema de esta categoría ha creado una diferencia enorme en el éxito en los comienzos de los negocios. Las franquicias con sistemas efectivos y comprensibles han sido comprobadas que son más efectivas que un negocio independiente.
Entonces, ¿todo esto donde aplica al network marketing?
La mayoría de las personas, hasta los más o menos exitosos en el network marketing ni siquiera tienen un sistema. Es por eso que crean una red basada en sus habilidades personales, sus talentos en las ventas o porque hacen buenas reuniones en hoteles o simplemente porque tienen una personalidad fuerte.
Llaman a todos los líderes principales de sus equipos 3 a 4 veces al día "super motivados", hacen reuniones a pura motivación y entusiasmo donde parecen todos salidos del circo cantando y gritando o se convierten en maquinas que buscan gente para patrocinar las 24hs del día.
Conozco personas que buscan gente y prospectan a 20 por día. En la calle, en el bus urbano, en el avion, en el centro comercial...en donde sea...es impresionante. Estas personas necesitan patrocinar a docenas por año para remplazar a las otras decenas que abandonan.
Se suben arriba del escenario en los eventos y motivan a todo el mundo. Se visten bien. Se sacan muchas fotos. Tienen lindos autos. Pero sinceramente...¿están viviendo el estilo de vida de libertad? Eso es cambiar la esclavitud de trabajar para tu jefe por la esclavitud de trabajar para un negocio.
Lo que ellos hacen realmente funciona. Solamente que no es duplicable. Trabajar duro y estar super motivado las 24 hs del día es cero duplicable! Seguramente están ganando buena plata y quizá más que lo que gana un gerente pero la realidad es que terminan siendo esclavos de un negocio. No le pueden enseñar a nadie como salir de la "carrera de la rata" porque todavía ellos siguen en ella.
Un sistema te da seguridad, te ayuda a construir una organización en la profundidad y lo más importante es que te permite apalancar tus habilidades y talentos y maximizar los resultados. Te da la oportunidad de trabajar para traer a otras personas para que te reemplacen rápido y eso te permite hacer un trabajo muy importante...el más importante de todos:
Llaman a todos los líderes principales de sus equipos 3 a 4 veces al día "super motivados", hacen reuniones a pura motivación y entusiasmo donde parecen todos salidos del circo cantando y gritando o se convierten en maquinas que buscan gente para patrocinar las 24hs del día.
Conozco personas que buscan gente y prospectan a 20 por día. En la calle, en el bus urbano, en el avion, en el centro comercial...en donde sea...es impresionante. Estas personas necesitan patrocinar a docenas por año para remplazar a las otras decenas que abandonan.
Se suben arriba del escenario en los eventos y motivan a todo el mundo. Se visten bien. Se sacan muchas fotos. Tienen lindos autos. Pero sinceramente...¿están viviendo el estilo de vida de libertad? Eso es cambiar la esclavitud de trabajar para tu jefe por la esclavitud de trabajar para un negocio.
Lo que ellos hacen realmente funciona. Solamente que no es duplicable. Trabajar duro y estar super motivado las 24 hs del día es cero duplicable! Seguramente están ganando buena plata y quizá más que lo que gana un gerente pero la realidad es que terminan siendo esclavos de un negocio. No le pueden enseñar a nadie como salir de la "carrera de la rata" porque todavía ellos siguen en ella.
Un sistema te da seguridad, te ayuda a construir una organización en la profundidad y lo más importante es que te permite apalancar tus habilidades y talentos y maximizar los resultados. Te da la oportunidad de trabajar para traer a otras personas para que te reemplacen rápido y eso te permite hacer un trabajo muy importante...el más importante de todos:
"Tu trabajo es trabajar para salirte del trabajo"
Lo más rápido posible. El éxito verdadero en network marketing viene de apoyar a las personas y entrenarlas para reemplazarte. Después enseñarles a ellos como hacer lo mismo con su gente. Es así únicamente cuando se puede crear un tremendo crecimiento exponencial.
La fórmula para salir de un ingreso lineal, es mercadear tus productos a tus clientes y crear un ingreso pasivo logrando que un gran número de personas de tu equipo mercadeen los productos a todos sus clientes también.
El secreto de un sistema es que cada paso cada etapa este estipulada bien sencilla para que cualquier persona las pueda seguir y enseñarle al próximo a seguirlas. Entonces cualquiera que se sume al negocio, puede seguir el sistema que está comprobado que funciona...en vez de tener que luchar con la prueba y error todo el tiempo.
Esto permite que se unan personas que no son del tipo "vendedores" y que le tienen pánico al rechazo. En pocas palabras, es más duplicable para más cantidad de gente.
Tu sistema debe detallar completamente el proceso que un distribuidor debe seguir para conseguir prospectos, como acercarse a ellos, como patrocinarlos y como entrenarlos hasta conseguir las posiciones ejecutivas más altas. Cada paso del proceso debe estar escrito en algún lado y enseñado a cada distribuidor en el momento adecuado.
Abajo les voy a mostrar detalladamente los 6 elementos principales que deben ser incluidos en tu sistema para lograr una solida duplicación:
1-Un proceso de Reclutamiento PASO a PASO.
Este debe ser un proceso paso a paso que cualquiera que se sume a tu organización, ya sea doctor, ingeniero, ama de casa, mesero o estudiante, siga cuando se acerca a alguien para prospectarlo. Mi consejo es estructurarlo en lo que se llama "proceso de escalamiento" en el que cada etapa que el prospecto ve el negocio, lo ve en un evento mayor que el anterior.
Un ejemplo de esto puede ser:
Paso uno, una herramienta de reclutamiento, revista o DVD
Paso dos, una presentación en una casa o home meeting
Paso tres, una conferencia o seminario online
Paso cuatro, un evento grande
En cada caso el prospecto lo ve como un escenario mayor y como un mejor negocio que en el caso anterior ya que hay más gente involucrada. Eso es una prueba de credibilidad, contacto social y sentido de urgencia.
2-Herramientas de prospección masivas.
Esto es una herramienta que los distribuidores pueden utilizar cuando prospectan en un mercado masivo. Puede ser un CD un DVD o un folleto. En la mayoría de los casos es un folleto o revista. Algo que se pueda dejar en el consultorio medico y que las demás personas puedan ver, leer y que contenga los datos para que luego contacten al distribuidor.
3-Herramienta introductora para el mercado caliente
Esta es una herramienta que debe ser utilizada para entregar a amigos, vecinos y familiares. En otras palabras una herramienta que pueden darle a las personas que conocen personalmente y normalmente puede ser un video en DVD.
4-Presentación estandarizada.
Una presentación estandarizada es un elemento clave para crear una verdadera y solida duplicación. El presentar es una parte integral del negocio. Es importante que la presentación sea uniforme en su organización y que no dure más de 30 minutos. De esta manera cualquiera puede realizar una presentación.
5-Entrenamiento estandarizado para un Inicio Rápido
Otro elemento importante en la duplicación es el entrenamiento que reciben los distribuidores ni bien comienzan con el negocio. Yo creo que en las primeras 2 semanas y las primeras 48hs son criticas, es donde se logra la diferencia en la primera inducción. Si la gente toma acción inmediatamente, se mantiene en acción. Si no toman acción de entrada, la inercia, el procrastinar y los miedos, los atrapan y nunca más toman acción.
Si logran patrocinar a alguien al comienzo, estas creencias y resultados los inspiran a seguir con entusiasmo y crear momentum. Si no logran pequeños y tempranos resultados se llenan de dudas, miedos e indecisión y eso los lleva a la inactividad. Lograr que la gente arranque y tome acción en las primeras 48 hs reducirá dramáticamente tus porcentajes de abandonos.
Necesitas tener un entrenamiento para un Inicio Rápido para que todos los nuevos miembros puedan pasar por el proceso y aprender las acciones básicas que se deben cumplir para arrancar el negocio. Esto incluye como hacer su lista, como conseguir los primeros clientes y donde van a poder comprar material de entrenamiento. Lo más importante es llevar a la gente a la acción, lograr sus primeros contactos con prospectos y llevar a cabo su primer home meeting.
6-Estructura de Eventos de Capacitacion.
El componente final para la rápida duplicación es la estructura de los eventos de capacitación. Usualmente esto es una combinación de eventos realizados por los distribuidores y eventos realizados por la compañia, como la convención anual. Yo creo que es muy importante que se realicen grandes eventos locales para mantenerse inspirado, enfocado y actualizado.
Estos seis componentes son los fundamentos para crear una solida duplicación. Mientras los aplicas, debes tener 3 cosas en mente. Estas buscando la forma para sistematizarlo, automatizarlo y después llevarlo al proceso de escalamiento. Una vez que logras eso, estas en la vía correcta para generar un ingreso pasivo. Ya nunca más seras una parte esencial del proceso. Aunque te alejes del negocio más tarde, el sistema sigue creciendo y funcionando solo exponencialmente.
La fórmula para salir de un ingreso lineal, es mercadear tus productos a tus clientes y crear un ingreso pasivo logrando que un gran número de personas de tu equipo mercadeen los productos a todos sus clientes también.
El secreto de un sistema es que cada paso cada etapa este estipulada bien sencilla para que cualquier persona las pueda seguir y enseñarle al próximo a seguirlas. Entonces cualquiera que se sume al negocio, puede seguir el sistema que está comprobado que funciona...en vez de tener que luchar con la prueba y error todo el tiempo.
Esto permite que se unan personas que no son del tipo "vendedores" y que le tienen pánico al rechazo. En pocas palabras, es más duplicable para más cantidad de gente.
Tu sistema debe detallar completamente el proceso que un distribuidor debe seguir para conseguir prospectos, como acercarse a ellos, como patrocinarlos y como entrenarlos hasta conseguir las posiciones ejecutivas más altas. Cada paso del proceso debe estar escrito en algún lado y enseñado a cada distribuidor en el momento adecuado.
Abajo les voy a mostrar detalladamente los 6 elementos principales que deben ser incluidos en tu sistema para lograr una solida duplicación:
1-Un proceso de Reclutamiento PASO a PASO.
Este debe ser un proceso paso a paso que cualquiera que se sume a tu organización, ya sea doctor, ingeniero, ama de casa, mesero o estudiante, siga cuando se acerca a alguien para prospectarlo. Mi consejo es estructurarlo en lo que se llama "proceso de escalamiento" en el que cada etapa que el prospecto ve el negocio, lo ve en un evento mayor que el anterior.
Un ejemplo de esto puede ser:
Paso uno, una herramienta de reclutamiento, revista o DVD
Paso dos, una presentación en una casa o home meeting
Paso tres, una conferencia o seminario online
Paso cuatro, un evento grande
En cada caso el prospecto lo ve como un escenario mayor y como un mejor negocio que en el caso anterior ya que hay más gente involucrada. Eso es una prueba de credibilidad, contacto social y sentido de urgencia.
2-Herramientas de prospección masivas.
Esto es una herramienta que los distribuidores pueden utilizar cuando prospectan en un mercado masivo. Puede ser un CD un DVD o un folleto. En la mayoría de los casos es un folleto o revista. Algo que se pueda dejar en el consultorio medico y que las demás personas puedan ver, leer y que contenga los datos para que luego contacten al distribuidor.
3-Herramienta introductora para el mercado caliente
Esta es una herramienta que debe ser utilizada para entregar a amigos, vecinos y familiares. En otras palabras una herramienta que pueden darle a las personas que conocen personalmente y normalmente puede ser un video en DVD.
4-Presentación estandarizada.
Una presentación estandarizada es un elemento clave para crear una verdadera y solida duplicación. El presentar es una parte integral del negocio. Es importante que la presentación sea uniforme en su organización y que no dure más de 30 minutos. De esta manera cualquiera puede realizar una presentación.
5-Entrenamiento estandarizado para un Inicio Rápido
Otro elemento importante en la duplicación es el entrenamiento que reciben los distribuidores ni bien comienzan con el negocio. Yo creo que en las primeras 2 semanas y las primeras 48hs son criticas, es donde se logra la diferencia en la primera inducción. Si la gente toma acción inmediatamente, se mantiene en acción. Si no toman acción de entrada, la inercia, el procrastinar y los miedos, los atrapan y nunca más toman acción.
Si logran patrocinar a alguien al comienzo, estas creencias y resultados los inspiran a seguir con entusiasmo y crear momentum. Si no logran pequeños y tempranos resultados se llenan de dudas, miedos e indecisión y eso los lleva a la inactividad. Lograr que la gente arranque y tome acción en las primeras 48 hs reducirá dramáticamente tus porcentajes de abandonos.
Necesitas tener un entrenamiento para un Inicio Rápido para que todos los nuevos miembros puedan pasar por el proceso y aprender las acciones básicas que se deben cumplir para arrancar el negocio. Esto incluye como hacer su lista, como conseguir los primeros clientes y donde van a poder comprar material de entrenamiento. Lo más importante es llevar a la gente a la acción, lograr sus primeros contactos con prospectos y llevar a cabo su primer home meeting.
6-Estructura de Eventos de Capacitacion.
El componente final para la rápida duplicación es la estructura de los eventos de capacitación. Usualmente esto es una combinación de eventos realizados por los distribuidores y eventos realizados por la compañia, como la convención anual. Yo creo que es muy importante que se realicen grandes eventos locales para mantenerse inspirado, enfocado y actualizado.
Estos seis componentes son los fundamentos para crear una solida duplicación. Mientras los aplicas, debes tener 3 cosas en mente. Estas buscando la forma para sistematizarlo, automatizarlo y después llevarlo al proceso de escalamiento. Una vez que logras eso, estas en la vía correcta para generar un ingreso pasivo. Ya nunca más seras una parte esencial del proceso. Aunque te alejes del negocio más tarde, el sistema sigue creciendo y funcionando solo exponencialmente.
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